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网络营销 搭配减价如何提升(tisheng)购买(goumai)转化率

  网店商品减价是一种博取回头率的网络效应,而且这种方法(fangfa)超级有效(youxiao)。搭配减价是促销的一种方式,搭配减价是指利用(liyong)买家省钱的心理(xinli),让买家一次多购买(goumai)些 宝贝,从而使其获得(huode)更多的优惠。搭配减价看似让买家占了便宜(bianyi),其实卖家可以(keyi)多销一售宝贝, 提升(tisheng)每个买家单次购买的销售(xiaoshou)量。这样不仅(bujin)提高(tigao)了宝贝的销量,也赚取了更多的利润(lirun)。

  实体店铺的卖家经常(jingchang)利用买家的心理推出各种搭配减价活动,例如,异衣服实体店铺会推 出1件8折,2件7折等优惠活动,这样可以让买家一次购买两件宝贝。如果(ruguo)一件宝贝的价 格是80元,那么8折的价格(jiage)为64元,2件的价格为112元,这样‘个买家的单次购买额就 提升了48元。看起来卖家比分两次卖少卖了16元,但是卖家却一次卖出了两件宝贝,不仅快速(kuaisu)回款,而且赚得更多的利润,同样(tongyang)让买家也觉得实惠,这便是双赢。

  网店幸家可以学习(xuexi)实体店铺采用的搭配减价的方式来吸引(xiyin)买家,也许(yexu)让一个进店 铺的买家多买宝贝比吸引一个买家进店铺更容易(rongyi)。因此(yinci)卖家要多想些可以吸引买家的优惠方式,:如一套减价二、3件减价、满XX元包邮等活动,店铺活动越多越能吸引买 家购买。

  淘宝网也推出了适合(shihe)卖家的“搭配套餐”和“满就送”等促销工具,卖家可以直接(zhijie)购买 增值工具来进行(jinxing)设置。

  ①进入“我的淘宝”页面,然后选择(xuanze)“营销中心(zhongxin)”选项组中的“我要推广(tuiguang)”选项,如图所示。

         
  ②有两个促销工具可供选择,如图9所示。
 

  ③查看(chakan)店铺设置的搭配减价和满就送活动,如图所示。

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