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成功案例 订下一亿元网络销售目标

网交会后订下一亿元网络销售目标
参展信息:神力针织品有限公司 B1-029  参展产品:服饰类
前言:一家传统的浙江针织企业,参加了9月的杭州网交会,现场签约400家淘宝网店代理业务,订单应接不暇,持续飙升,产品网络市场的异军突起使得公司业务增长模式骤然全速转型。企业老总亲自挂帅,网络招商部门快速成立,与包括义乌商盟、杭州商盟、上海网商联合会在内的大量商盟组织和淘宝顶级卖家展开合作,形成了供应采购双管齐下的销售策略,并充满豪情的定下电子商务的发展目标,第一年要做够1000万,第二年要做到5000万,第三年要做到1个亿,网货交易会的短短三天内,究竟发生了什么,使得这家企业的生长模式发生如此巨大的变化?
 
神力公司结实了包括义乌商盟、杭州商盟、上海网商联合会在内的大量商盟组织和淘宝顶级卖家,并形成了供应采购双管齐下的销售策略。
从杭州网交会归来,霭春阳最大的感触是,淘宝网上聚集了一群有激情的蚂蚁群体,自己有走进这个群体的渴望。
 
霭春阳是浙江神力针织品有限公司的副总经理,神力公司不算一个小企业,年销售有5个亿。没做淘宝之前,公司几乎全部是依赖传统渠道销售,就是产品给代理商,由他们来做批发、做商场或者做专卖店,工厂直接做的商场主要集中在上海一个区域。虽然去年也做了淘宝,但是网络销售只有10万元,还是请人代理做的,公司没有直接参与。今年6月份公司开始参与,网络销售很快达到80万元,销售的产品是内衣、内裤、袜子等自己生产的产品。霭春阳坦诚自己的企业在电子商务方面落后了,但是重要的是他们看到了电子商务的活力,“有前途,值得去投入”。
 
 
 
网交会上,霭春阳一直在细心观察,他看到公司的产品很受欢迎,产品全,价格低,招商的门槛也不高。他判断,自己的企业现在投入互联网,还来得及分到一杯羹,他的理由是这样的:“首先我们是工厂,不担心货源,我们有工厂做后盾,价格是最低的;其次是我们有资金,在团队初步建设时可以先投入先建团队,而常规的淘宝卖家是一点点积累起来,发展速度慢,我们在还没有太大销量时就已经招兵买马,十几个人的团队建成,推广费用每次都是上万元向直通车里放,我们建团队以来钱没赚多少,但不亏钱,我们就觉得已经是胜利;还有,我们的总经理很擅长交际,很快结识了淘宝网上一批高端卖家,他们都乐于与我们交流、分享,让我们在网络销售上快速入门,了解该怎么做,向哪个方向走。”
 
 
 
这次网交会,在神力公司摊位前要求做代理的人超过400,公司马上成立了招商部门,专人负责,快速组建网络分销渠道。公司记录了有意向客户的联系方法,回来后在网上建立了群,发送数据包,一批代理商已经开始销售。这是参加网交会后发展代理商最快的公司。
 
公司对电子商务的策划是,以最快速度注册了“生活空间”的网货品牌;规定工厂在内衣、内裤、袜子三大类产品上开发一批网络专销新产品;利用工厂所在地义乌的小商品资源,在围巾、文胸、浴袍、家居上OEM一大批新产品。公司在义乌已经10年,积累了许多优质供应商资源,要利用起来,这种资源不能浪费了。
 
在营销方式上,公司打算有自己的网络直营专业团队,同时也发展网络代理商,神力公司会花钱去推网货品牌,让代理商好做生意。霭春阳笑着说,我们会把重点会放在发展代理上,我认同淘宝的蚂蚁文化,独木不成林。
 
 
 
这次网交会,神力公司是卖家,同时也担任了买家的角色。神力公司在网交会期间,安排了公司的采购、店长、摄影师等到会场参观,搜集了60多家供应商的信息,并且当场和一家取暖器工厂签订合作协议。神力公司先期打算在家电类、家居类、玩具类产品上让自己成为网络代理。
 
霭春阳将这次网交会和义乌的国际商贸城做了比较。他说,“义乌国际商贸城虽然是小商品的海洋,但是你如果没有量去拿产品同样是要被拒绝的,我们去国际商贸城的摊位上都不敢说自己是做淘宝的,而要以做外贸为幌子,才允许你谈产品价格,拿样,拍照。但是杭州网交会更具有互联*点,几乎所有的供货商,他们不仅能给你低价格,还不限量,有的还能提供完善的数据包,接口淘宝助理导进去就能用了,这就是*点吧。
 
关于这次网交会,霭春阳说公司还有一个收获,“我们的总经理王京京很擅长交际的,网交会虽然时间很短,但是已经认识了义乌商盟、杭州商盟、上海网商联合会,认识了柠檬绿茶、小也香水等一批金冠,是他们引导我们走进了淘宝网的顶级卖家圈。王总给公司定下了目标,我们第一年要做够1000万,第二年要做到5000万,第三年要做到1个亿。我们在实施这个计划时很需要高人指点。我们义乌有句话,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如高人指路。”

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