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【第二届网货交易会】成功案例 网交会订单让我们信心百倍

网交会的订单让我们信心百倍

参展信息:上海果歌家居用品有限公司B2-030  参展产品:创意家居
前言:“运抵展会现场的5个立方米的产品全部销售一空,接单十几万元,申请做代理商的有1000家,公司网站的访问量增加一倍之多,很多客户后续打电话到公司咨询零售、代理、加盟等业务,公司的电话一直处于满线状态。公司在上海的办公地点也成了众多客户争相拜访的地方,公司的网络销售总额已经冲到了公司业务的60%”——这就是网交会参展商鹿游记的真实记录。
 
鹿游记(www.loyoki.com.cn)在淘宝商城开了一个网店,它是一个创意家居产品的品牌,英文名字是loyoki。鹿游记这次参加杭州的网交会,成为最受网友追捧的展台之一,原因就是它的主创人员和观众都是80后。
 
我们先来看看这些创意产品的特点。图中的这个箭头挂钩就是他们的代表作。设计师的创意初衷,是遵循DIY原则,和普通人一起展现他们的生活美学。比如这个箭头挂钩,似曾相识,会让人忍不住说,“这么简单?我怎么没有想到?”而鹿游记要捕捉的,正是这种简约、实用、宽泛、兼容的创意产品。
 
 
 
在网络上销售这类创意家居产品,鹿游记算是第一家。他们在浙江的工厂是2007年开始的,在上海的销售公司是2008年底建立的,目前网上开店已经注册了阿里巴巴中文站、英文站、淘宝商城。鹿游记的主要产品是四大系列:创意格子、创意搁架、创意挂钩、立体墙贴。产品的牵手,一边是是时尚、张扬、个性,一边是让普通客户DIY二次设计,随意组合,参与创作。
 
 
 
参展的负责人臧琅总经理自豪地介绍,公司的三位主创人员都是80后,他们来自动漫产业的领军队伍,参与过中国第一部三维动画片的制作,合作过奥运福娃动画项目,是北京文博会的视觉总设计。他们是新媒体领域的先行者,制作过大量影视广告、网络游戏和三维动画。
 
这几位80后现在是以股东的方式加入了鹿游记,年轻人的发展思路是先以创意家居为突破口,然后再把动漫衍生产品运作起来。这个设想很有战略眼光。虽然现在网店上的销售每个月尚未超越百万,但是已经占公司总销售的60%。这次网交会上引发的关注,更让他们信心百倍。3位设计师设计的产品已经有1000多件,投入生产的有300件,参展的产品100多件。网交会为他们带来的好消息是:运抵网交会的5个立方米的产品全部销售一空,接单十几万元,申请做代理商的有1000家。
 
 
 
臧琅说,网交会上,听到客人说的最多的是终于找到自己喜欢的家居产品了。有的年轻人干脆在展台上报名,想来公司工作,说很喜欢这样的有创意的公司。最后一天,展台上的样品开始被客人抢购,近万张宣传页全部发完。展会结束后,几位参展的业务人员都因为体力透支而病了。公司各类网站的访问量增加一倍之多,很多客户后续打电话到公司咨询零售、代理、加盟等业务,公司的电话一直处于满线状态。公司在上海的办公地点也成了众多客户争相拜访的地方。
 
鹿游记的产品所以受欢迎,体现了网货在适应客户个性需求方面的特性。在工业化时代,我们看见的家居产品是标准化生产的,不仅千遍一律,而且不易拆卸。鹿游记的产品正在跳出这个框框,产品以DIY自主创意设计为理念,彰显了当下年轻人非凡的创意和另类的不羁,个性大胆独特,可以任意组合,百变造型。鹿游记挑战了普通家居不易拆卸的模式,其倡导的全新家居理念理所当然地引起年轻人越来越多的关注。
 
  
网交会的观众评论说,鹿游记的产品,有它非凡的创意和不拘一格;还有的观众评论说,鹿游记的产品可以充分利用室内空间,让墙体体现储物、收纳、展示、装饰等诸多用途;但是更多的观众欣赏的是允许参与,鹿游记的产品让他们充分享受自主创意DIY的乐趣。这正是鹿游记的目标,也是鹿游记在网交会上受宠的原因。鹿游记想要做的,就是一场全民参与的设计活动。鹿游记的口号是“没了主意,就来鹿游记!”鹿游记则说,我帮助激活你的灵感,让你发现:原来一切都可以这么简单!

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