淘宝开店学院

　　怎样才能(caineng)经营(jingying)好一个淘宝网店呢？下面(xiamian)和大家(dajia)分享一下我淘宝网店的成功(chenggong)经营之道。

　　一、推广(tuiguang)的对象

　　我们的淘宝网店主要(zhuyao)有三个推广的对象。

　　1、商品的推广

　　商品的推广包括两个方面：一个是商品的照片，一个是商品的描述(miaoshu)。

　　A、商品照片

　　在网上购物买家是看不到商品实物的，只能看到商品照片。我们的商品照片一定(yiding)要具有真实(zhenshi)、清晰(qingxi)、突出(tuchu)主体、漂亮(piaoliang)的优点(youdian)。一张完美(wanmei)的商品是很能吸引(xiyin)买家眼球的。商品照片千万不要弄虚作假(nongxuzuojia)，一定要是商品的真实拍照，让买家投诉(tousu)你照片跟实物不符就不好了，失去(shiqu)了一个顾客也带来了一个不好的评价。照片一定要清晰，不能模糊(mohu)不清，可以(keyi)使用(shiyong)摄影棚，摄影灯等设施(sheshi)，拍照后用PS简单(jiandan)处理(chuli)一下就可以。商品照片要突出商品的主题，不要跟配饰物品分不开，显得主次部分(bufen)就不好了。

　　B宝贝商品描述

　　商品描述更是主要。可以在描述里面(limian)多放上几张商品不同角度拍摄的照片或者(huozhe)一些商品细节地方(difang)的照片，让买家能更多的了解(liaojie)你所出售(chushou)的商品。商品的材质、尺寸、颜色(yanse)等等都要明确(mingque)的标明。把物流信息(xinxi)、售后服务(fuwu)、支付(zhifu)方式、联系(lianxi)方式等也都详细(xiangxi)的说明(shuoming)一下。可以采用一个漂亮的、多功能(gongneng)、符合(fuhe)你商品风格(fengge)的模板，在商品描述模板里可以多推荐(tuijian)几个店铺内的商品，这就相当于给你增加(zengjia)了店铺推荐位一样哦。模板可以自己(ziji)动手(dongshou)做，也可以到在淘宝上购买(goumai)。这里我就不多说了。

　　C、巧控宝贝亮相时间(shijian)。

　　宝贝发布(fabu)的时间是大有讲究(jiangjiu)的。买家在搜索(sousuo)商品时，淘宝默认(moren)的结果(jieguo)是按照(anzhao)商品下架的剩余(shengyu)时间，由少至多(zhiduo)来排列(pailie)的。我们把宝贝上架的时间都错开，每隔半小时发布几件商品。（可以借助淘宝助理发布，淘宝助理有定时上架的功能）并且留出一些店铺推荐位，推荐一下即将(jijiang)下架的的宝贝商品。所有(suoyou)宝贝都到期下架了后，隔两周，再循环着发布，让你的宝贝商品随时都排在最前面(qianmian)。这样想让别人(bieren)看不到你的宝贝都难喽！呵呵

　　2、店铺的推广

　　店铺推广小贴士：

　　A、让买家知道(zhidao)我们是专业做这个的店家。

　　解释(jieshi)：让买家知道我们是专门(zhuanmen)做这个的掌柜。例如我们可以在编辑宝贝商品描述的时候(shihou)把商品的有关(youguan)小知识等放进去(jinqu)。我是专卖流行(liuxing)饰品的，那么我就可以把关于流行饰品保养(baoyang)知识放进去，让买家知道你很专业，从而愿意(yuanyi)购买你的商品。我们可以印制一些漂亮的店铺名片，把你店铺的经营项目，ID，店铺地址和联系方式都印制在名片上。在我们给买家发货的时候，在包装里面多放上几张店铺的名片。别小看(xiaokan)这小小的名片的作用哦

　　B、我的专业值得信赖(xinlai)。

　　解释：我们可以把商品有关的合格证书，鉴定证书等拍照后放在店铺显眼的地方，让买家能相信(xiangxin)你的专业，相信你的商品，比如(biru)，你是买钻石饰品的，你就可以把钻石饰品的鉴定证书照片放在宝贝商品描述里，让买家看了鉴定证书能放心(fangxin)购买，相信你的钻石不是赝品。

　　C、很多买家买了我的东西都说好。

　　解释：我们要让买家知道，很多人买了我的商品都说好。例如，我们可以把买家给与的好评记录(jilu)和出售记录都截图下来(xialai)，放在这个商品描述的里。让买家看看，别人是怎么(zenme)评价我的商品的，让买家看看我出售了多少(duoshao)件同样(tongyang)的商品。让买家知道你的商品是放心商品，可以放心购买。

　　D、我还有很多这样的东西，你随便(suibian)看。

　　解释：要让买家知道，你店铺里还有很多这样的好商品。我们把店铺内的推荐位要充分(chongfen)的利用(liyong)好。在描述里面可以多添加(tianjia)几个掌柜推荐的商品，让买家浏览(lan)一件商品的同时也能关注(guanzhu)到其他的商品。

　　E、我最近还有促销活动。

　　解释：我们可以在店名，公告，商品名称(mingcheng)里添加上促销活动的信息。为我们店铺制定一个推广的主题，比如快到了某个节日的时候，我们就可以以这个节日的名字来为主题，还有冲心、冲钻、冲皇冠，还有店庆。这些都是很好的主题，都能起到促销的作用。促销的手段(shouduan)也很多，一元拍（拍卖就不要怕赔本(peiben)，就当作是广告投资了。一元拍能快速(kuaisu)的提高(tigao)你店铺的流量，说不定拍下你这件商品的时候还会购买其他的商品呢！）、包邮费（为了促销可以免(yimian)去邮费或者满多少包邮费）、换购（设置店铺会员制度，利用会员积分加多少钱就可以换购另一个超值商品）、打折（促销期间(qijian)商品打折）、送赠品（购买本店商品及送精美(jingmei)礼品）等。注意(zhuyi)：促销信息要及时更新，别到了圣诞节了还打着中秋节的促销旗号(qihao)哦！

　　3、关系(guanxi)推广

　　把关系推广看成卖家、买家、淘宝网发生飞互动作(dongzuo)用过程(guocheng)。比如，我们可以在淘宝的个人(geren)空间和博客里面讲述一下自己的亲身故事，开店心得和对一些事物的评价，从而提高自己的形象(xingxiang)和知名(zhiming)度。有一个店铺的美女掌柜在博客里讲述了她自己的不幸(buxing)遭遇，自己被老公抛弃(paoqi)，单位又下岗，生活所迫来到(laidao)淘宝开店。很多人看了这篇文章都很同情(tongqing)这位女士，同时这位女士也受到(shoudao)了大家的关注，她的店铺浏览量自然(ziran)就小不了，生意也就随之而来。通过(tongguo)淘宝旺旺、站内信、店铺留言等也可以进行(jinxing)关系推广。给你的淘友给你的买家发消息(xiaoxi)，问候一下聊聊天，发一个祝福(zhufu)的邮件站内信，促进(cujin)人与人之间的关系，从而达到(dadao)关系推广的效果(xiaoguo)。

        众所周知(zhongsuozhouzhi)，推广是一种方式，它是依托在推广工具的使用上才达到的推广效果。关于推广工具请点击这里查看(chakan)。