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网上开店应该(yinggai)如何进行(jinxing)节日活动促销策划(cehua)

  当促销成为我们必要的营销手段(shouduan)的时候(shihou),在如何突破(tupo)促销传统(chuantong)观念的基础(jichu)上,需要(xuyao)更加(gengjia)关注(guanzhu)促销的内在需求,促销是一种可以(keyi)为企业展望(zhanwang)未来(weilai)的平台,也是提供信息(xinxi)的良好(lianghao)窗口,所以在使用(shiyong)促销上面(shangmian),应该(yinggai)把促销的各项功能(gongneng)发挥(fahui)出来(chulai)。有人说,促销这个方式比较(bijiao)简单(jiandan),简单的任何企业都可以做到,条件、程序(chengxu)、关节、执行(zhixing)等大同小异(datongxiaoyi),所以在促销上往往(wangwang)下的工夫(gongfu)不深,靠企业的品牌在支撑(zhicheng)一下,因此(yinci),许多企业在促销环节上,看不到特色(tese)的促销。节日促销是企业销售(xiaoshou)的重头戏,也是促销功力发挥的关键时刻(shike),在一般(yiban)性的促销任务(renwu)上,着实(zhuoshi)需要进行(jinxing)对促销管理、促销执行、促销反馈(fankui)上有新的突破。

  节日促销与一般的促销意义不同,节日根据(genju)传统的影响较大,所以更加需要注意(zhuyi)节日的各种风俗(fengsu)、礼仪、习惯(xiguan)等民族特点(tedian),在商家推出的众多促销手段当中,要细心(xixin)挑选(tiaoxuan)与品味(pinwei)节日促销的含义,而有些商家促销是有目的(mude)的,有些是为了气氛(qifen)等,跟踪与反馈节日促销的由头与目标(mubiao)是节日促销的最初(zuichu)要点,也是促销的基本(jiben)保证,为了节日而促销的促销,效果(xiaoguo)可能(keneng)只是一种附加的广告效果,甚至更差或者(huozhe)起到反面(fanmian)的展示(zhanshi)作用,因此,在节日促销的关口,理性(lixing)促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

  下面(xiamian)就节日促销的基本状况(zhuangkuang)与要领阐述(chanshu)一下。

  装扮(zhuangban):当节日成为我们生活必要的时候,节日消费(xiaofei)随之而滚动,那么这波滚动的销售当中如何引导(yindao)客户加入(jiaru)其中的消费浪潮,就需要对自己(ziji)所表达的产品意愿(yiyuan)告诉(gaosu)消费者,比如(biru)送礼与喜庆的结合(jiehe),节日折扣与赠品的结合,节日欢庆与特色的结合等等,这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装,也就是我们熟悉(shuxi)的装扮,装扮分为技术装扮与服务(fuwu)装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义非常(feichang)重要(zhongyao),如何来运作,需要根据不同的节日与企业、商家而论。

  促销产品:产品的装扮需要固定(guding)的,而不是随心所欲(suixinsuoyu),要根据产品针对的消费群体(qunti)、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定(queding)的,产品的消费群体比较简单,符合(fuhe)什么样人的胃口,大众(dazhong)化就可以了。消费目标主要(zhuyao)是产品做什么使用,其中促销的使用含义要明确(mingque)说明(shuoming)。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高,要与一般的销售产品持平,也是其中所表达的一种促销意思(yisi)。消费周转期一般来看,节日消费周期不会太高,除非是固定使用的产品,但这个不需要装扮,因此,节日消费的产品周期短,装扮尽量简洁(jianjie)明快(mingkuai)。消费习惯就比较容易(rongyi)理解(lijie),南北差距(chaju)地域差距将是主要的,因此,拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来,这个就是细节之处。

  促销台面:现在(xianzai)的促销台面不仅(bujin)仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合(zonghe)的促销平台,所以从平台这个角度看其延伸(yanshen)的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候,布置(buzhi)好里面(limian)的是一般常规(changgui)的做法,尽量做到醒目(xingmu)、有节日氛围(fenwei),可以使用多种科技较高的手段来刺激(ciji)消费者的眼球,声、光、电等包装的增加(zengjia),将是对台面的最好吸引(xiyin)。而延伸的角度看,促销台面需要有外围(waiwei)的引导,比如门口、导购台、咨询(zixun)台、引导员等,多处需要标识产品的对象,集中(jizhong)延伸展(shenzhan)示才是综合促销平台的着落(zhuoluo)点促销环境:促销环境有人为制造环境与整体(zhengti)环境互相(huxiang)作用的交织(jiaozhi),才能(caineng)够(nenggou)显示(xianshi)出环境的效应,我们知道(zhidao)好环境能够创造(chuangzao)效益,能够对促销的心情(xinqing)分数有着很大的帮助(bangzhu),所以在布置或选择(xuanze)促销环境的时候,对于(duiyu)人文环境的首选,越来越重视(zhongshi),那么如何精选人文环境给予的促销,需要对节日文化(wenhua)有比较大的了解(liaojie),针对什么样的节日进行什么样的人文关怀(guanhuai),并促销将是有机(youji)结合的最佳办法(banfa),也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现(tixian)在不同文化的销售背景上,产品与文化的结合将是需要第一考虑(kaolv)的,做到人文与产品销售捆绑进行,这样可以大大缩小(suoxiao)与消费者购买(goumai)时的亲近(qinjin)接触,达到(dadao)完美(wanmei)效果。

  促销人员:对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备(zhunbei),而是亲和力的准备,我们知道促销是瞬间(shunjian)的购买行为,比较感性(ganxing),所以对于有好的亲和力将是现代(xiandai)促销技能(jineng)的首要保证。对于如何装扮促销人员,需要对促销人员有明确的要求(yaoqiu),一是要规范(guifan)使用标准(biaozhun)亲和力相关礼仪与必要的辅助(fuzhu)目标;二是构建(goujian)系统(xitong)的产品促销规程,注重(zhuzhong)对区域文化的建设(jianshe)性提炼;三是促进(cujin)产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用(liyong);四是为自己找寻最佳的服务标准,度身定做是合理的促销要求。1 2

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