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　　当促销成为我们必要的营销手段(shouduan)的时候(shihou)，在如何突破(tupo)促销传统(chuantong)观念的基础(jichu)上，需要(xuyao)更加(gengjia)关注(guanzhu)促销的内在需求，促销是一种可以(keyi)为企业展望(zhanwang)未来(weilai)的平台，也是提供信息(xinxi)的良好(lianghao)窗口，所以在使用(shiyong)促销上面(shangmian)，应该(yinggai)把促销的各项功能(gongneng)发挥(fahui)出来(chulai)。有人说，促销这个方式比较(bijiao)简单(jiandan)，简单的任何企业都可以做到，条件、程序(chengxu)、关节、执行(zhixing)等大同小异(datongxiaoyi)，所以在促销上往往(wangwang)下的工夫(gongfu)不深，靠企业的品牌在支撑(zhicheng)一下，因此(yinci)，许多企业在促销环节上，看不到特色(tese)的促销。节日促销是企业销售(xiaoshou)的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻(shike)，在一般(yiban)性的促销任务(renwu)上，着实(zhuoshi)需要进行(jinxing)对促销管理、促销执行、促销反馈(fankui)上有新的突破。

　　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据(genju)传统的影响较大，所以更加需要注意(zhuyi)节日的各种风俗(fengsu)、礼仪、习惯(xiguan)等民族特点(tedian)，在商家推出的众多促销手段当中，要细心(xixin)挑选(tiaoxuan)与品味(pinwei)节日促销的含义，而有些商家促销是有目的(mude)的，有些是为了气氛(qifen)等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标(mubiao)是节日促销的最初(zuichu)要点，也是促销的基本(jiben)保证，为了节日而促销的促销，效果(xiaoguo)可能(keneng)只是一种附加的广告效果，甚至更差或者(huozhe)起到反面(fanmian)的展示(zhanshi)作用，因此，在节日促销的关口，理性(lixing)促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

　　下面(xiamian)就节日促销的基本状况(zhuangkuang)与要领阐述(chanshu)一下。

　　装扮(zhuangban)：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费(xiaofei)随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导(yindao)客户加入(jiaru)其中的消费浪潮，就需要对自己(ziji)所表达的产品意愿(yiyuan)告诉(gaosu)消费者，比如(biru)送礼与喜庆的结合(jiehe)，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉(shuxi)的装扮，装扮分为技术装扮与服务(fuwu)装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常(feichang)重要(zhongyao)，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

　　促销产品：产品的装扮需要固定(guding)的，而不是随心所欲(suixinsuoyu)，要根据产品针对的消费群体(qunti)、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定(queding)的，产品的消费群体比较简单，符合(fuhe)什么样人的胃口，大众(dazhong)化就可以了。消费目标主要(zhuyao)是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确(mingque)说明(shuoming)。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思(yisi)。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁(jianjie)明快(mingkuai)。消费习惯就比较容易(rongyi)理解(lijie)，南北差距(chaju)地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　　促销台面：现在(xianzai)的促销台面不仅(bujin)仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合(zonghe)的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸(yanshen)的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置(buzhi)好里面(limian)的是一般常规(changgui)的做法，尽量做到醒目(xingmu)、有节日氛围(fenwei)，可以使用多种科技较高的手段来刺激(ciji)消费者的眼球，声、光、电等包装的增加(zengjia)，将是对台面的最好吸引(xiyin)。而延伸的角度看，促销台面需要有外围(waiwei)的引导，比如门口、导购台、咨询(zixun)台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中(jizhong)延伸展(shenzhan)示才是综合促销平台的着落(zhuoluo)点促销环境：促销环境有人为制造环境与整体(zhengti)环境互相(huxiang)作用的交织(jiaozhi)，才能(caineng)够(nenggou)显示(xianshi)出环境的效应，我们知道(zhidao)好环境能够创造(chuangzao)效益，能够对促销的心情(xinqing)分数有着很大的帮助(bangzhu)，所以在布置或选择(xuanze)促销环境的时候，对于(duiyu)人文环境的首选，越来越重视(zhongshi)，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化(wenhua)有比较大的了解(liaojie)，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀(guanhuai)，并促销将是有机(youji)结合的最佳办法(banfa)，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现(tixian)在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑(kaolv)的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小(suoxiao)与消费者购买(goumai)时的亲近(qinjin)接触，达到(dadao)完美(wanmei)效果。

　　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备(zhunbei)，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间(shunjian)的购买行为，比较感性(ganxing)，所以对于有好的亲和力将是现代(xiandai)促销技能(jineng)的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求(yaoqiu)，一是要规范(guifan)使用标准(biaozhun)亲和力相关礼仪与必要的辅助(fuzhu)目标；二是构建(goujian)系统(xitong)的产品促销规程，注重(zhuzhong)对区域文化的建设(jianshe)性提炼；三是促进(cujin)产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用(liyong)；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。1 2