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网店商品定价的几种销售(xiaoshou)技巧

        说到“价钱仗”这个词,想必开网店的冤家们都有所耳闻,在此如何开网店的小编并不是鼓舞各位卖家采用这个手腕来完利息人利益增加的意义,呵呵~~请自己不要误解,说究竟这是一种不迷信的手段并不可取,下面来说说几种商品的定价技巧,来拙劣的促进买卖的成交量。

  一、同价出售术

  英国有一家小店,事先生意兴盛很不景气。一天,店主心血来潮,想出一招:只需顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的猎奇心思。固然一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了少量顾客,销售额比左近几家百货公司都高。在国外,比拟盛行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

  锱铢必较是一件挺烦人的事。一口价痛快冗杂。目前国际已兴起很多这样的店,方法虽好,但据笔者观测,生意却不太好。实质上,战略或招数只在肯定水平上管用,关键还是要名副其实。

  二、联系法

  没有什么东西能比顾客对价格更愚钝的了,由于价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感遭到你只从他兜里掏了很少很少一局部,而非一大把。

  价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能形成买方心理上的价格廉价感。

  价格分割包括下面两种方式:

  1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50 克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”

  2.用较小单位商品的价格停止比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“运用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”

  记住报价时用小单位。

  三、特廉价法

  无独有偶的产品才干卖出独一无二的价格。

  特高价法即在新商品末尾投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能取得少量盈利,以后再依据市场形势的变化来调整价格。

  某地有一商店进了大批中高档女外套,进价580元一件。该商店的运营者见这种外套用料、做工都很好,颜色、样式也很新颖,在外地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。

  假设你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会继续太久。滞销的东西,他人也可群起而仿之,因此,要坚持较高售价,就必需不时推出共同的产品。1 2

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