淘宝开店学院

　　网店销售(xiaoshou)，价格(jiage)也是一个很有讲究(jiangjiu)的战术，怎样给宝贝定价既能吸引(xiyin)顾客，又能让自己(ziji)盈利，这才是卖家们最想要的，也是新手(xinshou)卖家们最想知道(zhidao)的。
　
　　一、同价销售术

　　英国有一家小店，起初(qichu)生意萧条(xiaotiao)很不景气。一天，店主灵机一动(lingjiyidong)，想出一招：只要(zhiyao)顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇(haoqi)心理(xinli)。尽管(jinguan)一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批(dapi)顾客，销售额比附近(fujin)几家百货公司都高。在国外，比较(bijiao)流行(liuxing)的同价销售术还有分柜同价销售，比如(biru)，有的小商店开设1分钱商品专柜，l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元，50元，100元商品专柜。

　　二、分割(fenge)法

　　没有什么东西能比顾客对价格更敏感(mingan)的了，因为(yinwei)价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到(shoudao)你只从他兜里掏了很少很少一部分(bufen)，而非一大把。

　　价格分割是一种心理策略(celue)。卖方定价时，采用这种技巧，能造成(zaocheng)买方心理上的价格便宜(bianyi)感。

　　价格分割包括下面(xiamian)两种形式(xingshi)：

　　1。用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0。5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

　　2。用较小单位商品的价格进行(jinxing)比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用(shiyong)这种电冰箱平均(pingjun)每天0。2元电费，只够吃一根冰棍!”

　　记住报价时用小单位更容易(rongyi)让顾客接受(jieshou)。

　　三、非整数法

　　差之毫厦，失之千里。

　　这种把商品零售(lingshou)价格定成带有零头结尾(jiewei)的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格“。这是一种极能激发(jifa)消费(xiaofei)者购买(goumai)欲望(yuwang)的价格。这种策略的出发(chufa)点是认为(renwei)消费者在心理上总是存在(cunzai)零头价格比整数价格低的感觉(ganjue)。

　　有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃(yongyue)。无奈(wunai)商店只好决定(jueding)陈价，但考虑(kaolv)到进货成本(chengben)，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面(jumian)陡变，买者络绎不绝(luoyibujue)，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹(kaitan)一声，只差2分钱呀。

　　实践(shijian)证明，“非整数价格法“确实(queshi)能够(nenggou)激发出(fachu)消费者良好(lianghao)的心理呼应(huying)，获得(huode)明显(mingxian)的经营(jingying)效果(xiaoguo)。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息(xinxi)是不一样的。

　　四、弧形数字法

　　“8“与“发“虽毫不相干(xianggan)但宁可信其是，不可信其无。满足(manzu)消赛者的心理需求总是对的。

　　据国外市场调查发现(faxian)，在生意兴隆(xinglong)的商场，超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率(pinlv)排序，先后依次(yici)是 5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。这种现象(xianxiang)不是偶然(ouran)出现(chuxian)的，究其根源(genyuan)是顾客消费心(feixin)理的作用。带有弧形线条的数字，如5，8，0，3，6等似乎(sihu)不带有刺激(ciji)感，易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字，如l，7，4等比较而言就不大受欢迎(huanying)。所以，在商场，超级市场商品销售价格中，8，5等数字最常出现，而1，4，7则出现次数少得多。

　　在价格的数字应用(yingyong)上，应结合(jiehe)我国国情。很多人喜欢(xihuan)8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死“同音，被人忌讳;7字，人们一样感觉不舒心;6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。