新开网店的定价战略
新手(xinshou)开店商品如何标价才是最合理最恰当(qiadang)的呢？相信(xiangxin)这是许多网店新手的困惑(kunhuo)。标价低了，生意好了，赚不到钱，困惑；价格(jiage)标高了，生意不好，纠结。所以网店定价不是那么简单(jiandan)的。
其实标多少(duoshao)不是按你的进货价格来决定(jueding)的，而是由你的风格(fengge)定位及衣服品质(pinzhi)来决定的。说白了，就是你要做哪个年纪(nianji)的，你的衣服质量好不好。你首先要把这两个重要(zhongyao)的因素(yinsu)想明白(mingbai)，才能(caineng)知道(zhidao)你到底(daodi)要从这件衣服里赚多少。赚没钱的你永远(yongyuan)没有钱，赚有钱的你越来越有钱。没钱的只要(zhiyao)个款式(kuanshi)，有钱的追求品质和心理(xinli)的优越感(youyuegan)。没钱的连吃饭都成问题(wenti)，还会来讲究(jiangjiu)你的衣服的品质，能穿就可以(keyi)，有钱的讲究排场(paichang)，讲究调调，当然舒服(shufu)是基础(jichu)。把你的网店定位想清楚(qingchu)后，就清楚到底该怎样定价的。
但是有一个原则(yuanze)性的问题，那就是不管(buguan)你做哪个风格，价格都不能动，价格是你最后(zuihou)的生命线，任何人都不能触动(chudong)这个底线。
一开始(kaishi)你宁可变着法子亏本(kuiben)赚吆喝(he)，变相降价，比如(biru)送礼物、买2件送1、送积分等活动。也不能在实际(shiji)生意交易(jiaoyi)过程(guocheng)中降一分的价格，因为(yinwei)有了第一次，就会有第二次，以后(yihou)连你自己(ziji)都觉得便宜(bianyi)是正常(zhengchang)的，这样你的基础就没有了，你怎么(zenme)能赚到钱。当然新人在一开始可能(keneng)会遭受(zaoshou)巨大(juda)的压力，没有生意，天天吃蛋蛋，顾客也给你压力，说你的衣服比别人(bieren)家的贵，这些你都不要去理会(lihui)，一开始没有生意是非常(feichang)正常的，一般(yiban)一个散货店或者(huozhe)外贸店，新人的调整期是一年，有些甚至更长，店的风格和定位在不断(buduan)的变化过程中，自己也慢慢(manman)的知道做什么样的风格最适合(shihe)你自己，当然定价就更不在话下了！
我的建议(jianyi)是学会 “利用(liyong)已长 创新服务(fuwu)”，孙子兵法云 以正迎敌 以奇制胜，在商业领域(lingyu) 我对正字的理解(lijie) 就是诚信经营(jingying) 童叟无欺，而奇无意(wuyi)就是 创新，所谓的创新要根据(genju)市场的需要(xuyao)而定 同时与你所要卖的商品要有关(youguan)联项。
比如 我就在淘宝网无意中发现(faxian)了这样一家网店 衣着(yizhuo)色彩(secai)开运专卖店 ，小铺掌柜的虽然(suiran)是在卖衣服，但他善于(shanyu)根据流行(liuxing)元素 创造(chuangzao)和整合资源，打出了 让美丽(meili)与幸运(xingyun)同在的 诱人广告，如何让让美丽与幸运同在呢？ 掌柜的由于喜好(xihao)八字命理 他就以传统(chuantong)八字命理为依据(yiju)，通过(tongguo)对本店客户的出生(chusheng)年月日（包括时辰）的分析(fenxi)，找出客户的喜用的命理五行颜色(yanse)即客户喜用的色调(sediao)，从而指导(zhidao)客户衣着颜色的搭配及个人(geren)形象(xingxiang)设计(sheji)，进而提升(tisheng)客户的运气。尽管(jinguan)他的店还未上钻，但却值得关注(guanzhu)！
大家(dajia)想想 在当今社会 哪一个人不希望(xiwang)自己既光彩(guangcai)照人又运气佳得财运 美丽的爱情呢？这就是买家的心理 只有(zhiyou)抓住买家的心理 我们才能做到 知己知彼 突出(tuchu)重围 成为淘宝亲亲们的新宠。
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