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一个富二代的淘宝创业自救之路

“80后,富二代,大学生创业人,白血病患者” 我眼前的他看上去——瘦削的身材,外表温和淡然,矍铄的眼神闪过一缕灵光。湖南事业部负责人一边向我介绍这位金乌炭雕长沙加盟三年的经销商,一面感叹的说,“这是一个有故事的人。”

李君,男,83年出生。从一名无忧无虑的大学生到急性白血病患者,从一个锦衣丰食的富二代到负债创业的老板,从曾经未谙世事的青年成长为如今精明能干的投资人,他有着传奇般故事的人生。他经历了怎样的生活变故和人生起伏?又在这样的过程中获得了怎样的成长和成就?他的人生,对于我们奋斗的80一代,对生活苦难和人生价值的思考会有着深刻的启示。

一.命运错转的那一刻,我懂得了作为一个男人的使命

我的老家在邵阳,是家里的独生子。几年前父亲就来长沙经商,代理了一个品牌服装,同时还做了点儿投资,从小我就过着殷实富足的生活。直到六年前,不幸的事一件一件的降临于我,让我的人生发生了彻底的改变。

2005年三月,在长沙的新家过完春节,我就返校开始我大学最后一年的学习。一个星期后的一天,突然牙龈出血不止,到校医院检查治疗也未见效果,后转到湘雅医院,经诊断为由于室内装修污染引起的“急性早幼粒细胞白血病”。于是开始了住院治疗,那是我大学的最后一个学期,同学们都在学校为走入社会踌躇满志,而我却躺在病床上每天接受化疗诊断,那是一段十分痛苦的日子,幸运的是经过了两年的治疗,病情得以控制,于是回到家一边不间断的接受治疗一边在父亲的服装公司帮忙。

2007年,我和相识不到半年的女孩结婚了。由于患病,以前的女朋友离开了我,后来家里陆陆续续为我安排了几次相亲,但女方都因为我的病史而拒绝了。因为这份来之不易的感情,我一直对自己说要懂得珍惜和感恩。

就在我结婚后三个月,父亲遭遇了一场车祸,后脊髓骨严重受到撞击,导致伤害了神经系统,很长一段时间里,他处于昏迷不醒的状态,医生说要我们做好承受“植物人”的结果。
父亲,在我的心里一直像一座山,既为我们挡风避雨,也是家里唯一的经济来源。如果缺少了这根支柱,整个家庭将面临坍塌。

 

二.挑起重担,走向开店创业之路

由于自己的白血病花光了所有积蓄,再加上买房、新婚,父亲的车祸治疗,父亲经营的服装公司倒闭了,而他当时倾其财力投资的地皮也因财力分散而中断,原来为之投入的部分就打了水漂。经过了这一系列的消耗,当时我们所剩无几,面临着家徒四壁的局面。

在那段艰难的日子,看着新婚已怀孕的妻子,瘫痪在床的父亲和年老的母亲,我坚定的告诉自己要担当起一个男人的责任。

由于大四前的那个春节我在刚装修的新家住了二十多天,医生诊断说房屋装修时室内有毒气体的污染是最重要的诱因,而家里喂养的金鱼,吊兰、仙人掌等花花草草相继枯萎死亡。那段时间我对室内装修污染的防治问题很是关注。也就是那个时候,金乌炭雕作为“会吸毒的”中华奇葩被我注意到。马上,我就买了一只金乌炭雕花瓶,回到家按照店员介绍的方式,放置在相对比较密封的小卧室,一个星期后,实验结果就让我十分震惊:置放有金乌炭雕花瓶的小屋里,被测试的比色卡上色值完全显示为无污染,就连重新买来的吊兰,一个星期后仍然苍翠欲滴。

“ 好样的!金乌炭雕!就是你了!” 我决定选择金乌炭雕作为创业初期的第一搏。作为一个环保产品,2008年金乌炭雕的市场不是很成熟,但宣传推广已经起步,又是一个新型项目。
当时我只剩有一万多块钱的积蓄,家人拿出了三万多元钱支持我创业。于是我开始筹备,一边继续从朋友那里寻求帮助,一边开始找门面。

 

三.再度崛起,亲朋好友助我挺过难关

2008年,我在星沙步步高超市里租下一门面,主要经营有不同价格段的金乌炭雕产品,虽然实体销售仅是收支平衡,但小试牛刀让我对金乌炭雕的市场需要有了了解。在步步高超市经营了一年后,2009年我在通程商业广场附近另租门面,扩大店面,另聘营业员,开始了第二阶段的征战。直到2010年,突破了金乌炭雕年营业额200万的销售额,这在金乌炭雕全国市场来看,都是不可小觑的。而且我的店面规模不是很大,位置也并非高档社区或主要商圈内。加入金乌炭雕长达三年的时间里,我的经营状态处于稳定状态,在激烈的市场竞争面前,我以稳求胜,赢得了自己的市场。

“商道即人道,商性即人性,商心即人心。”在我决心做生意的第一天起,多年征战商场的老爸躺在病床上这样教导我。从小到大,父亲在物质上总是最大限度的满足我,但是对于我的成长,尤其是为人处事方面从不松懈。他常常告诫我,要老老实实做人、踏踏实实做事、实实在在做生意。开店之初,在步步高实体店专柜的销售额差强人意,那时很多亲朋好友纷纷给予帮助,介绍朋友来买产品,就连父亲以前服装公司的员工,后来他们做了其他产品的销售,在销售过程中他们会帮我向他的客户推介金乌炭雕。当然对于他们介绍的客户,我会将部分利润作为提成回报给他们。

 

四.审时度势,打开多渠道销售模式

建立多渠道销售体系是我在经营金乌炭雕过程中的重要销售模式。首先建立了实体店之外的销售渠道,与其他销售团队合作,通过整合资源,实现利益共享。打破了以实体销售为主的营销模式,将实体店定位为一个产品展览中心,方便客户考察项目,参观和选择产品。
其次,根据产品的不同分类,与家居广场、汽车饰品城联营合作,借助其成熟的市场平台、优秀的经营管理能力和细分的目标客户特点,打开销售渠道。

最后,建立网络推广渠道。大学里我所读的是计算机专业,早在2005年时起,我就开始关注网络营销这种新型的销售模式。后来,我更是在网络平台上做起了服装买卖。当我开始经营金乌炭雕的第一天起,就十分重视这一新型的销售方式。如今我的淘宝网已达到了五钻级别,可说大部分订单都来自淘宝网。我的淘宝店铺装修,直通车推广,和淘宝客推广都用上了。我相信得到的总会大于付出的,目前销量远远领先于同行业的商铺,成交率更是比比上升。如今我更是将团购和电视购物列入其中。

通过多方面的销售渠道的联合,战果不菲,从年初到现在,特殊渠道的销售占所有销售的50%以上。

编者按

这就是李君,一个外表温和,但内心强大,喜欢新生事物、敢于接受挑战的人。

采访过程中,李君一直强调,曾经的自己是一个无所事事的人,他更是把今天的小成功归结于他人的鼓励和帮助。“成功属于有准备的人”任何时候他都不是偶然,更非运气。

说发展前景,李君深沉地说,经营金乌炭雕的人越来起多,要想在竞争激烈的市场中取胜,只有抢占先机,方能分得一羹。

我们期待更多的80后的创业者,冲出重重突围,用年轻人的冲劲创造出自己的一片天地,把80后的特质进行到底。

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