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70后宝妈四闯淘宝 几经周折终于月入过万

    能人辈出的时代,月入过万已经算不了什么,但是,对于我这种卖几块钱十几块钱小东西的人来说,真的很可观,让我非常高兴鸡冻了!不用细说,大家也知道这个成果的来之不易,这个是我开的第四个淘宝店,前三个的失败经验,今天跟大家分享一下,希望对正在努力的新手们,起个警示作用,大家加油,曙光就在前方。
 

1 (莫名奇妙型)

    第一次接触淘宝,是04年,想想那时候网购还是个很新潮很拉风的事情,我有个朋友,拿了一大批运动专卖店撤下来的残品,准备摆地摊,他家放不下,放了一部分来我家。后来跟一个网友聊天的时候,无意中提起这件事情,她跟我说,她有个淘宝店,本来卖卖闲置,现在可以帮我卖啊,我问了货主,说没问题啊!于是我开始拍照,传给网友,然后她卖出,我再发货。

    说实话当时真的没有把这个当回事儿,我居然都没有去网友的店里看过,几乎连淘宝都没上过,只是觉得真麻烦啊,要拍照,还要发货,那时候物流不是根发达,几乎外地都是要去邮局。卖出货,没觉得多有成就感,就单纯觉得,这些人真有病啊,那么老远买件衣服,万一不合适咋整!

    卖了七八件衣服之后,暑假到了,网友是老师,要去旅游,于是她问我,网店给我要不要,她没时间打理。我说,不要,麻烦死了!

    就这样,我错过第一个开网店的机会,现在回想,如果当时认真的把那个网店搞好,把朋友这些衣服卖掉的话,没准现在都是金冠了呢!

    比如,有一天,马云过来给我把钥匙,说,能打开金库,金库就在前方五十米,我问,金库有酱油么?马云说:哦,那个木有!我说:那给我钥匙干嘛,我是来打酱油的!

总结失败的原因:没有啥好总结的,完全是莫名其妙进来,莫名其妙出去,简单一个字:不识货!

2(盲目冲动型)

    话说到了06年,那时候淘宝已经很有名气了,基于自己曾经小试过水,我决定自己开一个店,当时连注册确认身份这些事情,都折腾了大概1个礼拜,店开起来,拍了一些闲置的照片卖,闲置卖了两三样后,信心大增,决定我要做大。

    卖啥呢,我想自己是女人,卖女装呗,于是揣着钱,大清早,挤到那个号称是华北最大服装集散地的动物园批发市场,还没有30分钟,一帮人姐长姐短的一叫,我就把兜里的钱换成一堆货被他们从另一个门甩出来!

    回家后,拍照上传,然后无数个月没有生意,最后,倒闭!

    总结失败原因:没有做过市场调查,以为自己是女人就能卖女装,其实自己对服装市场一丁点都不了解,拿的货非常不好,价格又很贵,这样,怎么可能有生意。所以,开网店前,一定要搞清楚自己要卖什么,有什么货源优势,做生不如做熟,一定要选择自己熟悉的行业!

3(自信爆棚型)

    再次开店,是09年,那时候,孩子10个月,以后也不打算上班,但是如果全职带孩子,怕跟社会脱节,再一个也想增加点收入,于是我认真考虑了开网店的事情。

    上一次开网店,倒闭的原因是没有好的货源,昔日摆摊的朋友,已经有了服装加工厂,我当时就决定,就卖他的货了,于是,我拿了四五千块钱的货回来。拍照,上传!

    几个礼拜下来,一丁点生意也没有,我变得很烦躁,心想,我厂家直销啊,我好货源啊,为啥还没有生意呢,每天泡在论坛里长吁短叹,两个月后,网店倒闭!

    这次网店倒闭是我最伤心的,因为我觉得我的货源好啊,而且花的时间也最多啊,每天在线几乎16个小时,为啥没有生意呢,一遍感叹一遍抓狂,但是网店还是无情的倒闭了!

 

    失败原因:这次的失败原因最多,我大概总结了下:

 

1.虽然有好的货源,但是我的照片拍的很烂,卖相不好!

2.虽然在线时间很长,但是基本都是在做无用功,当时每天我都泡在论坛里感叹,没生意怎么办啊!论坛里别人分享经验的帖子我都不看,淘宝大学也不看,作图技巧也不看,不知道在干什么,除了瞎转就是瞎转,最后自己转晕了,还怪做网店太累!

3.自己不买东西,根本不了解什么叫网购!自己虽然开了网店,可是却从来没买过东西,根本不了解网店的购物流程,实话说不怕大家笑话,那时候偶尔看别人的分享帖,说什么关键词设置很重要上架时间很重要。我居然连什么叫关键词都不懂,什么叫上架时间都不知道,越看越晕,天书一样。我把同一款衣服,不同颜色分着发布,最后违规下架,我也不知道为什么。

4.盲目自信导致烦躁不安,因为觉得有厂家货源,盲目的以为,只要上传宝贝,就马上门庭若市,不了解淘宝水有多深,你从厂家拿货,淘宝有多少直接就是厂家,跟人家能比么!

    总之这次开网店,让我大受伤害,觉得开个网店,做到几钻啊,皇冠啊,根本就是不可能的,都是黑幕都是炒作都是假的!暴怒之余,网店倒闭!

 

    狂躁了几个月之后,我总结我不是开网店的材料!

 

 4(重整旗鼓,再出发)

    但是在淘宝乱转的习惯,却保留下来,于是我变成一个纯买家

    当我的买家信誉,达到四颗心的时候,我突然发现,淘宝真的很厉害,比如我看过男装,下次旺旺登录的时候,自动就跳出很多男装,还有,我发现网购,真的很方便,同时也认识了很多卖家,闲暇聊天,觉得大家都是正常人么,自己怎么就做不了呢,没有信誉算什么,不就跟玩网游一样嘛,刚开始,级别低,当然要被欺负喽,等到级别高了,装备好了,不就牛了么!

    于是我决定,再战淘宝,那是去年9月份!

    这次我做了很长时间买家,明白淘宝怎么回事,也了解了作为一个买家的心情,也大概知道,照片怎么拍,才是买家最想了解的。

    开店的决定作出后,我没有马上上传宝贝,前几次,都是决定开店马上上传。这次,我花了大概一个月的时间,拍照,作图,在淘宝大学里学习,这里要感谢很多分享过的前辈!而且我端正了心态,知道这不是着急能做好的事!

    10.10月份,我的网店又开张了,这次我发现(千万不要以为我在拍淘宝马屁,其实我就是在拍淘宝马屁!)旺铺和图片空间,都不要钱,量子也不要钱,,这对于我们这种没有信誉的小卖家,的确是很大的支持,不然,不买旺铺嘛难看,买了,没有生意白花钱。有扶持版,可以慢慢悠悠的做,反正也没什么压力! 相比起前一次,啥都没卖出去,旺铺和图片空间就花了好多钱!

    可能是前期准备充足,关键词设置的不错,我本以为第一个月不会有生意,结果我上传完宝贝的第三天晚上,就来了一单,当时我那个激动啊,结果第二天,又来了两单,于是那天我发了三单货,信心大增,客户评价还很好,我知道,春天来了

    现在3钻,虽然这个成绩,不是很理想,但是我很满足喽,下一步,还是要考虑网店如何拓展宣传的事情,现在正在研究直通车,期望大家一起分享下,一起努力! 虽然现在带着孩子做淘宝,时间是有点不好协调,但是大家想下,还有什么地方,能让家庭妇女带着孩子工作呢,呵呵,所以,还是知足吧!

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