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让流量说话中小卖家突破销售瓶颈

本文主要讲述几大促销方式之一:社区疯狂促销

  主要为四个内容:一、疯狂促销的好处

                               二、报名疯狂促销

                               三、疯狂促销前的准备

                               四、促销中的注意事项

                               五、促销后销售分析

                               六、后期………

 

   NO.1 疯狂促销的好处

   做生意,卖东西,最重要的是啥?当然是生意好赚大钱,哈哈;怎么样生意才会好?当然是买的人多;怎么样买的人才会多?当然首先看的人要多了。

    其实实体店和网点都是一样的概念:展示率-点击率-成交率。

    实体店,别人路过你店门口,看到了你的店就属于是展示率了;进入你的店就属于是点击率;购买了你的商品就属于成交率。

    今天,我们主要说说网店。

     虽然说酒香不怕巷子深,但是在当今大淘宝,默默无闻的做下去估计再香的酒别人也闻不到。要做上去,当然要靠促销、推广。

    时常都有活动有促销的店铺,绝对比什么都不做的店铺热闹的多,经常都这么热闹,自然人气就来了,流量就来了,成交就来了,到时候让你接单到手软,哼哼

    促销的方式通常有两种,而且是必须的两种:

     一种是店铺内的促销活动,但是仅仅靠这个是没什么用的,至少说很慢,因为你店铺活动再多,没人看到还是枉然;

     另一种就是我参加社区的疯狂促销,依靠社区的流量把我的流量带上去,从而增加成交。而且这个是免费的,只要你的商品够好、价格够低,那么你就可能被选上推广帖。

     当然最直接的还是官方的一系列推广方案,比如直通车、钻石展位什么的,但是这些都是要大量的钱钱的哟~个人建议中等卖家可以尝试一下,可以突破流量瓶颈,但是小卖家就先稳稳吧,等有了一定的顾客群体再去,到时候就会瞬间爆发了。小卖家最好的方式还是搞疯狂促销。

    NO.2 报名疯狂促销

    要想参加促销,被推荐上推广帖,首要要去跟帖报名。这个可以到:社区-疯狂促销 里面的各报名帖报名,当然要选择适合自己的,量力而为。

     通常里面有什么一折不包快、三折包块、四折包块、1元拍卖、买一送一等等系列活动,每个活动帖子的流量都是相当恐怖的

    首先是报名要被选中,商品越是热卖品,价格越有优势就越容易被选中 

     报名后需要时常关注自己报名的楼层,等的就是这个管理员盖的通过红章,嘿嘿,兴奋啊,看到红章就是看到流量~

    NO.3 疯狂促销前的准备

    如果您的商品被管理员选中了,那么恭喜你,接下来的几天你会处于激动兴奋的状态了,请保持头脑清醒,做好促销准备

         首先、你要把你店里的活动写到描述里面,让顾客知道你店里有些什么优惠活动

     其次、你要给成功秒杀到你商品的,和没有成功秒杀到你商品的顾客一定的优惠制度,这样他们才愿意多给你买几件呀,带动销售,因为你参加活动的商品肯定是亏本的,但是亏要亏得有价值呀,能让顾客多买几件就多买几件,这样钱赚了,流量得了,让更多的人认识你了,记得你了,下次才会再来啊

   不过大多数顾客只是冲着你的活动商品来的,他不买别的,那么OK,你弄点小礼品,弄个礼品链接在页面里,让他拍下才送他,这样,好评又多一个了哟,还可以增进买家对你的好感度,哈哈~

    好了,接着就是你促销商品页面的相关商品展示,让顾客看到你家更多的商品~可以用易拉客之类的软件,效果很不错

     好了,这些商品描述工作做好了,然后就是宣传你的活动啦,可以在店铺首页做了个单独的图片展示~让进店的顾客都知道你在搞疯狂促销~也可以增加你正规卖家的形象,建立你在顾客心目中的地位

      这种图片的效果不可小视哦,首先就会增加顾客对你的信任度和欣赏度,嘿嘿,要让每一个顾客都成为你的粉丝是一件很难得事情,但如果你做到了,那么我告诉你,你成功了,不愁生意了~

    然后就是给顾客发信息告诉他们什么时候有活动,来逛逛啦,嘿嘿。发信息的途径有很多种,但不要去乱发广告哈。通常就是只给老顾客发促销信息,可以用淘宝的会员消息通道、旺旺给好友发消息、给之前的老顾客发短信之类的途径。我的每个老顾客我都加他们为好友~

    呵呵,每次消息一放出了,就N多亲爱的来咨询了,这份满足感是你用钱买不到的~

 

 

    NO.4 促销中的注意事项

这个时候估计你已经忙的不行了,脑袋都晕了,建议你多增加几个客服,因为你一个人绝对忙不过来,忙的要稳,不能出1点错误,顾客的消息一定要及时回复,促销中一定要仔细仔细再仔细,记下每个顾客的请求、需求、要求,提供优质的服务是最为重要的

     NO.5 促销后销售分析

     促销完了,不是就结束啦,还有很重要的东西,那就是销售分析,分析什么?分析你的顾客群体、顾客地域分布、流量分布、点击率等等一切数据

     这个就是当天的数据分析,可以发现顾客的回头率超高,达到了70%。充分的分析能让你了解到你店铺的长处、短处,能够结合数据作出调整,做出一个大家都中意的店铺。

    NO.6  后期………

   后期干什么?5个字——坚持做下去

    一次两次的促销带来的是爆发的流量,要想将流量稳定的提升,只有不懈的坚持和努力,做的几个月下来,你会发现你的店铺流量和你对网点的看法,完全是两个不同的层次了

   中小卖家,能参加的活动最好全部参加,多展示,多认识人,早晚你的生意也会好起来,至少我是这样做的,每个活动,只要能做的,全部报名,当然什么1元包邮的,什么免费送的,我就没报名了,因为不适合我的商品,选择最最最适合的活动报名,绝对是事半功倍,嘿嘿 

总结:疯狂促销,为的不是赚钱,10个参加活动的,9个亏。但是只有真正做过的才知道是不是真的亏了,长期的做下去,如果每期你都能被选中,那么你要不了多久就成大卖家了,流量越来越多,顾客都知道一到疯狂促销就能看见你,直接就把你收藏了,没事就去你店里逛了,你说?你会亏吗?

     做促销,不要一拿就是几十件几百件什么的,最好是几件,然后把折扣度提高到最大,这样的效果绝对是最好的,给人印象相当的深刻。搞疯促,能亏出去是好事,不信你可以去看看,去问问,那些搞疯促没有卖出去,没有亏到的卖家,他们心里是什么感受。

     希望中小卖家可以找到网店怎么开的秘诀。

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