淘宝开店学院

本文主要讲述几大促销方式之一：社区疯狂促销

  主要为四个内容：一、疯狂促销的好处

                               二、报名疯狂促销

                               三、疯狂促销前的准备

                               四、促销中的注意事项

                               五、促销后销售分析

                               六、后期………

 

   NO.1 疯狂促销的好处

   做生意，卖东西，最重要的是啥？当然是生意好赚大钱，哈哈；怎么样生意才会好？当然是买的人多；怎么样买的人才会多？当然首先看的人要多了。

    其实实体店和网点都是一样的概念：展示率-点击率-成交率。

    实体店，别人路过你店门口，看到了你的店就属于是展示率了；进入你的店就属于是点击率；购买了你的商品就属于成交率。

    今天，我们主要说说网店。

     虽然说酒香不怕巷子深，但是在当今大淘宝，默默无闻的做下去估计再香的酒别人也闻不到。要做上去，当然要靠促销、推广。

    时常都有活动有促销的店铺，绝对比什么都不做的店铺热闹的多，经常都这么热闹，自然人气就来了，流量就来了，成交就来了，到时候让你接单到手软，哼哼

    促销的方式通常有两种，而且是必须的两种：

     一种是店铺内的促销活动，但是仅仅靠这个是没什么用的，至少说很慢，因为你店铺活动再多，没人看到还是枉然；

     另一种就是我参加社区的疯狂促销，依靠社区的流量把我的流量带上去，从而增加成交。而且这个是免费的，只要你的商品够好、价格够低，那么你就可能被选上推广帖。

     当然最直接的还是官方的一系列推广方案，比如直通车、钻石展位什么的，但是这些都是要大量的钱钱的哟~个人建议中等卖家可以尝试一下，可以突破流量瓶颈，但是小卖家就先稳稳吧，等有了一定的顾客群体再去，到时候就会瞬间爆发了。小卖家最好的方式还是搞疯狂促销。

    NO.2 报名疯狂促销

    要想参加促销，被推荐上推广帖，首要要去跟帖报名。这个可以到：社区-疯狂促销 里面的各报名帖报名，当然要选择适合自己的，量力而为。

     通常里面有什么一折不包快、三折包块、四折包块、1元拍卖、买一送一等等系列活动，每个活动帖子的流量都是相当恐怖的

    首先是报名要被选中，商品越是热卖品，价格越有优势就越容易被选中 

     报名后需要时常关注自己报名的楼层，等的就是这个管理员盖的通过红章，嘿嘿，兴奋啊，看到红章就是看到流量~

    NO.3 疯狂促销前的准备

    如果您的商品被管理员选中了，那么恭喜你，接下来的几天你会处于激动兴奋的状态了，请保持头脑清醒，做好促销准备

         首先、你要把你店里的活动写到描述里面，让顾客知道你店里有些什么优惠活动

     其次、你要给成功秒杀到你商品的，和没有成功秒杀到你商品的顾客一定的优惠制度，这样他们才愿意多给你买几件呀，带动销售，因为你参加活动的商品肯定是亏本的，但是亏要亏得有价值呀，能让顾客多买几件就多买几件，这样钱赚了，流量得了，让更多的人认识你了，记得你了，下次才会再来啊

   不过大多数顾客只是冲着你的活动商品来的，他不买别的，那么OK，你弄点小礼品，弄个礼品链接在页面里，让他拍下才送他，这样，好评又多一个了哟，还可以增进买家对你的好感度，哈哈~

    好了，接着就是你促销商品页面的相关商品展示，让顾客看到你家更多的商品~可以用易拉客之类的软件，效果很不错

     好了，这些商品描述工作做好了，然后就是宣传你的活动啦，可以在店铺首页做了个单独的图片展示~让进店的顾客都知道你在搞疯狂促销~也可以增加你正规卖家的形象，建立你在顾客心目中的地位

      这种图片的效果不可小视哦，首先就会增加顾客对你的信任度和欣赏度，嘿嘿，要让每一个顾客都成为你的粉丝是一件很难得事情，但如果你做到了，那么我告诉你，你成功了，不愁生意了~

    然后就是给顾客发信息告诉他们什么时候有活动，来逛逛啦，嘿嘿。发信息的途径有很多种，但不要去乱发广告哈。通常就是只给老顾客发促销信息，可以用淘宝的会员消息通道、旺旺给好友发消息、给之前的老顾客发短信之类的途径。我的每个老顾客我都加他们为好友~

    呵呵，每次消息一放出了，就N多亲爱的来咨询了，这份满足感是你用钱买不到的~

 

 

    NO.4 促销中的注意事项

这个时候估计你已经忙的不行了，脑袋都晕了，建议你多增加几个客服，因为你一个人绝对忙不过来，忙的要稳，不能出1点错误，顾客的消息一定要及时回复，促销中一定要仔细仔细再仔细，记下每个顾客的请求、需求、要求，提供优质的服务是最为重要的

     NO.5 促销后销售分析

     促销完了，不是就结束啦，还有很重要的东西，那就是销售分析，分析什么？分析你的顾客群体、顾客地域分布、流量分布、点击率等等一切数据

     这个就是当天的数据分析，可以发现顾客的回头率超高，达到了70%。充分的分析能让你了解到你店铺的长处、短处，能够结合数据作出调整，做出一个大家都中意的店铺。

    NO.6  后期………

   后期干什么？5个字——坚持做下去

    一次两次的促销带来的是爆发的流量，要想将流量稳定的提升，只有不懈的坚持和努力，做的几个月下来，你会发现你的店铺流量和你对网点的看法，完全是两个不同的层次了

   中小卖家，能参加的活动最好全部参加，多展示，多认识人，早晚你的生意也会好起来，至少我是这样做的，每个活动，只要能做的，全部报名，当然什么1元包邮的，什么免费送的，我就没报名了，因为不适合我的商品，选择最最最适合的活动报名，绝对是事半功倍，嘿嘿 

总结：疯狂促销，为的不是赚钱，10个参加活动的，9个亏。但是只有真正做过的才知道是不是真的亏了，长期的做下去，如果每期你都能被选中，那么你要不了多久就成大卖家了，流量越来越多，顾客都知道一到疯狂促销就能看见你，直接就把你收藏了，没事就去你店里逛了，你说？你会亏吗？

     做促销，不要一拿就是几十件几百件什么的，最好是几件，然后把折扣度提高到最大，这样的效果绝对是最好的，给人印象相当的深刻。搞疯促，能亏出去是好事，不信你可以去看看，去问问，那些搞疯促没有卖出去，没有亏到的卖家，他们心里是什么感受。

     希望中小卖家可以找到网店怎么开的秘诀。