淘宝开店学院

    开网店两个多月之后的一个早晨，小B打电话给布客街网店顾问老A：“老A，你知道二八定律吗?rdquo;

    老A似乎对小B的问题有点意外：“嗯?二……八定律?两成的商品带来八成的利润啊，怎么了?诶，小B，我说你一大早打电话来，不会是对我这个顾问进行知识突击检查吧?rdquo;

    小B笑说：“哪里哪里，顾问先生学识渊博，小B自愧不如。其实我是在书上看到这个二八定律，说它是商业基本定律，对大多数企业、店子来说，带来大部分利润的往往是小部分商品。但我对比了一下我的淘宝店，根据销售数据，我店子里面各种商品的销售利润似乎没有明显的差别，并没有少数商品带来的利润特别高啊?难道二八定律对网店不适用吗?rdquo;

    老A略一思索，说：“我觉得不是二八定律不适用，而是可能你的网店商品结构还不够合理!也就是说，可能你还没有上架那些能够给你带来较高利润的衣服!”

    小B高兴地说：“哇太好了，老A，这次我们的想法一样啊!我自己想过了，我也觉得，我店子里面的衣服，成本、价格基本都是一个级别的，没有那些成本和价格都比较高、档次也比较高的女装!我在想，引进这些女装，拉开商品层次，是不是对销售业绩有帮助?rdquo;

    老A赞成小B的意见，于是小B开始向日本厂家那边进货那些款式档次比较高、成本也相对较高的女装。老实说，小B开店初期，为了降低库存成本，而且也担心高价的衣服卖不出去会影响资金流转，所以不敢卖高加衣服，但是事实证明，各种女装都是有人买的，有些消费水平比较高的女性，她们往往是挑价钱高的来买(当然也需要质量好、款式佳)，而高价位的女装卖出去一件往往能顶其他女装好几件了。

    小B对各种价位女装的销量进行长时间观察，不断改变着各种价位女装的数量之间的比例，逐渐地，布客街的女装商品结构渐趋合理，不但没有发生小B所顾虑的“高价女装卖不出去”的问题，而且其他女装也销售得相当顺利，给布客街带来更多的盈利!

    本篇实战总结：

    1、开网店看似小打小闹，但也是经商，当个商人就不能不懂一些商业知识，多学习、活学活用是没错的，光靠自己经验积累是很笨的事情。

    2、不同价位的商品吸引不同的顾客。你的网店里面，还是全部商品一个价吗?

    3、少数商品带来大部分利润，二八定律普遍存在于我们的身边，几乎每个成功的网店都有盈利能力最大的主打商品。你的网店呢?

    小B有意识地把那些新进的高档女装放在网店显眼位置，这样一来，整个店子的外观就不同了，格调都显得高了一个档次。连那些原来的女装，都似乎变得更耐看起来。说来也奇怪，增加了不同价格级别的女装之后，布客街原先的女装似乎也卖得更顺利了!其实这里头同样有着值得经营者注意的地方……