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新淘宝卖家生意不好因素分析

    淘宝生意难做,生意惨淡,每天都没有什么生意,店铺生意毫无起色,为什么现在的生意这么差,我们经常都能见到这样的抱怨,虽然我们都明白新店经营有个积累过程、成长也需要些运气,但在这其中却不乏有一些新卖家做得相当顺利和成功,让我们不得不面对那些虽是少数几个“两月达三钻”、甚至前段“二十四天到皇冠”的事例,即满怀疑惑也心生艳羡,在自叹不如同时,我们都会想,究竟是什么原因一下就拉开本应是齐头并进的距离,是自己眼光有问题?还是价格的问题?还是宣传有误区?甚至有些朋友说自己真的努力付出了好多,做着一切能够去做的,可为什么还是得不到希望看到的结果呢?综合原因有好几个方面,通过我一段时间的观察觉的以下几点是非常之重要的。


    一、所选项目是否“偏门”市场需求不大?


    淘宝网售品种现在是五花八门琳琅满目;但好象比较热门的还属女性用品,化妆品、衣服、包包、饰品等等,恐怕占了网店消费一个很大份额,而我一方面被这股“热风”挟带而入,另一方面本身也喜欢这一类,所以自然选择了女性服饰;经营这半年效果比大家看到的要差但比我预期的要好~;当然我这样说并不是叫大家都去经营这一类;但你必须要了解自己所选择的项目是否关注度、需求度较高,较高当然成交概率就高;象类似的艺术品(大件玻璃/雕塑类)、家具、药品、五金工具、家用电器、乐器、插花、文具等等,相对来说属需求偏少的门类,虽也有做得好的,但毕竟较“热“门来说成交机率偏底,所以经营“偏门”需要付出更大的耐性和毅力,需要有等待被发现、接受、积累的持久战心理准备,如果你没有这样的耐心可随“大流”,如果选择了偏门就不用过多烦恼为什么生意清淡少人询问,给自己耐心和时间,让自己“理性”地度过正常的“萧条”阶段。


    二、商品价格是否定的合理?


    遇过一个淘友,向我“请教”商品定价问题,她说如一条裙定价190元,顾客还到150是否也可以卖?我说150你有赚吗?她说还低点也有得赚,我晕,你以为是实体店阿?我是不敢这样定价,也没有跟顾客讨价还价的闲工夫,少赚点不亏本就行,落个开心轻松就罢,再说定那么高价还到那么低卖,必“恶性循环”最后“吃亏”的还是自己;网店少了实体店很多成本,不体现其便利和价廉物美谁还会有兴趣关注呢?

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