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从星级卖家到皇冠卖家的三大瓶颈

        皇冠,是卖家从青涩迈入成熟的重要阶段。在淘宝网数百万的店铺中,为数极少的“皇冠”被无数人追寻着、梦想着、模仿着。毫不例外,每个思考如何开网店的卖家都曾经或正在做着自己的“皇冠梦”,一波又一波大卖家传奇在不断的演绎着,在朗朗乾坤中诏告着我们——皇冠卖家也是由你我身边的平凡人所创造出来的,他能,你也能!
        然而,你仍然还会听到身边不少的淘宝买家在抱怨:“现在进入淘宝已经晚了”、“我怎么一年了还是3心?”……你是否也正在内心说着同样的话呢?到底哪些障碍跟迷思,阻碍了你的皇冠之路?下面,如何开网店的小编给大家说说这些瓶颈:
瓶颈一:巧妇难为无米之炊,没有货源怎么办?
        身为小卖家,没必要模仿大卖家的产品线和淘宝上的热卖款。先专注竞争比较少的产品线,专门服务于一小部分人。这既避开了与大卖家的正面竞争,也容易获得供应商的支持。什么样的产品合适呢?许多成功者的经验告诉我们,尽可能选择那些消费群体大,并且是自己非常感兴趣的产品。因为光靠毅力而没有兴趣的项目,坚持不了多久。
瓶颈二:寻寻觅觅引颈期盼,没有转化率何来订单?
        新卖家常常关注的是“如何引来更多流量”,而忽略了真正的重点——转化率。
        请先把90%的时间用来严格执行“如何提高转化率”。当你的产品价格还不具竞争力,产品也没有特色和个性;当你的店铺装修无法吸引人,促销活动杂乱无章;当你的客服生硬不自在,不懂得倾听客户的意见和真实需求,对产品的专业知识缺乏必要的了解……等等,此时,就算给你再大的流量,客户照样会来了便立马走人。因此,在做推广之前,先把精力放在更好的产品、更低的价格、更专业的服务上面,再辅以必要的优惠促销,把转化率真正提升上去,才是赢者之道。
瓶颈三:酒香也怕巷子深,流量不足何以成事?
        有了高转化率作为保障,提升流量便是下一步的重点。从上架时间、关键词的妥当设置、产品属性填写的完整、类目选择的正确无误,到直通车深入应用、钻石展位曝光、淘宝促销活动的参与、淘宝客及外网的推广强化等等,所有淘宝提供的营销工具,你都可以去不断尝试,并在实际应用中验证和对比彼此的效果。
         要提醒的是,最好的营销方法也得靠最用心坚持的人才能产生奇效。很多新手往往盲目依赖投放,而不善于去做必要的数据分析,这是很危险的。

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