五天销售103笔,加入直通车六天经验谈
五天销售103笔,加入直通车六天经验谈第一次看到直通车广告时，基本上毫不犹豫就给关掉了。天，做淘宝利润这么低，居然还要一次性预支五百元广告费…可是这个世界变化好快哦，当身边的卖家朋友纷纷加入直通车，并且都有较好成绩时，自己却发现：随着十月旺季的过去，淡季如期而至。不知从何时起，销售成绩一落千丈啦这样怎么行呢?五钻仿佛越来越遥远呀…..消保也加了，旺铺也买了，可是很多活动却改直通车了.咬咬牙，,终于下定决心研究一下直通车这个新事物。呵，真的是不看不知道呀，加入直通车一周，成败经验真的不少，介绍给大家参考一下吧：一、广告投放有学问，消费多少完全可以自己调控。以前一直以为，有人点广告，卖家就要向直通车付钱，这个卖家怎么控制？完全没法控制嘛….实际不是这样的哦：首先广告投放时间可以选择。大家可以根据自己的坐息时间来大概规划一下。比如说早10点至晚11点，只有自己经常在线的时间段再投放广告，那来的顾客都会受到热情接待，生意自然一抓一个准，嘻嘻.其次，投放地点也可选择哦。.(偶是定点投的淘宝网，呵，雅虎没敢选择，怕点击太多…当然几天的销售经验告诉我，选上应该也没错。这是后话，以后再说.)…..比如说主要推广包快递的宝贝，那当然是要把快递不到的地区减下。如海外、港澳、西南等偏远地区…呵，至于为什么….点广告搜来的顾客，谈了半天，结果发货时才发现哪个快递也不到，最后还要贴钱发EMS，这种事就太划不来啦…还有每日投放限额可以控制。这个系统设定最低30元/天，不过大可不必担心不够消耗(不需要的话就不推广宝贝，费用为零哦)….大家可以参考其它前辈贴子，怎么设定最合适的广告语，怎么选定最有竞争力的宝贝，当然还有选定最正确的竞价词，让大家用最少的投入吸引最"有效"的客户…呵，偶短短几天经验是，基本上一天几元就OK啦。有的活动是规定以上几点都不可限制的，不过也不用担心。呵，能够上活动的话，店里销售成倍增长，广告费就是小意思喽，参看偶以下数据。二、加入直通车后，以前拼命想加入却怎么也选不上的活动，现在加入机会大大增加啦终于进入正题了，偶为了写贴统计了一下支付宝销售金额。汗，四钻才这么点销售额，有点对不住大家….可是却是真实的哦…12月中旬是偶小店最黑暗时期，呵，用数据说话吧：15-19日这五天支付宝交易30笔，金额1713元.(我分别把搜索条件和结果截下，然后合并到一张图上了)应该是18或19号加入的直通车(19号开始有第一笔点击支出)20-24日这五天支付宝交易103笔，金额3571元交易笔数增至三倍，金额增至两倍哦….呵呵，偶做推广活动的是店里46元包快递的整理袋套装，不同于平时给大家做订单的方式，很多顾客都是买哪样拍哪样的，这样笔数自然增加快，当然也代表偶的好评数增加多哈….至于哪个活动这么火暴呢，就是2007淘宝年终奖推荐宝贝啦。呵，这会儿打字时真的有点可惜，刚开始什么都不懂，好机会其实把握得并不好，(下面还有三点浪费之处总结)不过下次就有经验了。嘿嘿，希望快点再有宝贝能上活动哦周五晚小二通知偶有一位宝贝选上活动了，并恭喜说这个是淘宝最大活动呢…还有，因为是周五上的活动，所以本来一天的时间，变成加上周末共三天了哦，可把我给乐坏了…..接下来旺旺叮咚就响个不停，一晚上偶配了半个货架的货呢。后来23点-早上10点一个人没有…..奇怪的很…..偶是刚刚才知道，活动规定宝贝推广时间不能限制的，偶不知道怎么操作的，当时居然没有改掉。偶是夜猫子，晚上白等很久…呵,这个是浪费之一…经验就是一定要熟悉各项操作，不取消各种投放限制可是要取消活动资格的哦，好险。。。浪费之二：就是周末因为要带宝宝，所以白天上网时间反而更不稳定啦。。。呵，周日中午带宝宝洗澡回来，询价顾客走了N多，点击量却增加几百。。。嘿嘿….(这个活动是0.05元点击一次，不过几个小时点击几百次是没问题的)。经验就是：好不容易申请上的活动一定要全力投入哦，好机会给了就表错过！浪费之三，(严格来说不算很浪费，销量没上去，但是人气大了。嘻，阿Q一下)就是宝贝图片的选择方面：偶这件宝贝因为要保持销售纪录，所以图片也没有改动。选的是一张整理袋图片，里面放的是宝宝新年衣衣…呵，超漂亮呀….结果来问的妈妈有N多，都是看到衣衣太漂亮了，网上搜不到(去年的款)就来店里找偶喽…..最后结果是偶不得不设个快捷短语……经验就是：推广产品的图片除了漂亮，也要对题，否则广告费就花得冤枉喽。三、没有参加活动时的广告设定有学问虽然广告费用已经预支了，但并不是非花掉不可哦。哪个宝贝有价格优势就强力推出；宝贝脱销或者是太忙无暇看店就直接下架(不是商品下架，是推广下架哦)总之是想有效果就大力推出，想省米米就一步一步慢慢来，嘻，丰俭由人喽。淘宝活动期广告费用是0.05元/次，正常点击(就是顾客通过直通车广告进来的)是0.3元元/次.但是统计一下数据大家看看:我一共选了两件宝贝参加竞价，共三个竞价词，都是第一名：0.3元/次：19-24号正常点击共11次，计3.30元;19-24号（其中一件宝贝上了活动），活动点击1856次，计92.80元也就是说，如果选不上活动的话，直通车参加一周广告费也就是几元而已(也就是因为这个数据出来，偶才踏实一点：不打广告的话每天搜索量是个位数呀，现在真的是货真价实的淡季哦)至于说活动期的点击计费是否划算..嘻嘻，老妈开始看到特价宝贝点击量直线增加，心痛不已呀….后来看到十几个包裹象小山一样，终于也点头说划得来了…..四、一成不变只会停涉不前甚至逐步落后，小小尝试没准会有更大突破哦记得去年开业时，就是论坛发发贴子（偶就是在搜狐和91发的有贴，别的真的没有）几批货都是刚到货就销售一空了。经常是十几位MM在等货呀，呵，做梦都是催货的…所以一年三钻觉得没啥困难.可是现在网上销售，特别是淘宝网的销售，真的是白热化竞争…..新手卖家要想挤一席之地，老卖家要想维持辛苦创下的局面，都不可能再象以前仅仅是拍照上传，坐等顾客上门那样一成不变了。价格战根本不是解决之道，特别是信用越高相关成本也增大不少….所以，要突破瓶颈，一定要另寻佳径哦……从消保、旺铺、到现在的直通车；从不情愿被动接受、到现在主动努力研究新的推广方法，我觉得自己改变很多，但是还远远不够….好的推广方法绝对会事半功倍，一点点尝试都有可能带来大的改观。呵，现在还在报怨生意差的朋友，你尝试了么?好晚了,困得要命呀,先下…看到的朋友觉得对自己有帮助的,小顶一下哦,谢啦.