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淘宝商城投2亿推广品牌 B2C市场独特路径成型

  11月1日,淘宝商城高调发布了全新域名(tmall.com),并同时宣布,未来3个月内将投入2个亿人民币,大力推广淘宝商城的品牌。事实上,早在此前几天,登有新域名的新版广告已经抢占了北京、上海、杭州等地的几千块路牌。 
  作为国内B2C市场的最大份额者,淘宝商城此次公布的战略,不但让市场关注者和从业同行重视,在某种程度上,也宣告了中国B2C市场的独特路径成型。
  淘宝商城的新战略重点是“垂直化”。淘宝商城将在众多行业品牌商的基础上,通过打造电器城、名鞋馆、家居、服装、时尚、商超等数个专业市场,形成一个以数个专业市场为基础的综合平台性B2C网购平台。
  业内人士分析,就电子商务发展来看,电子商务平台一定不是纯粹的买卖,更不是简单的“搬箱子”,如果简单的把传统商场搬到网上就丧失了电子商务平台的意义。为品牌商、小企业搭建整个电子商务链条,改造传统电子商务模式,提供包括营销服务、物流服务、管理服务、品牌建设等,才是未来电子商务平台应该具备的。传统B2C网站仅做到了最初级的“搬箱子”,淘宝商城则是后者。从目前来看,已经搭建起电子商务产业链条的淘宝商城分行业垂直化平台性运营,将进一步拉大与其自营性B2C网站差距。
  淘宝商城在2008年4月上线,一举成为众多传统品牌如阿迪达斯、优衣库、博洋家纺等进军网销的首选,更成就了麦包包、Justyle、佐卡伊等一批在网上发展壮大的“淘品牌”。
  据清科研究中心最新发布的《2010年中国电子商务B2C市场投资研究报告》显示,2009年中国B2C网上零售市场销售规模已经超过224亿元人民币。易观认为, 随着更多的传统企业进入B2C网上零售市场。网上零售必然成为重要的销售渠道之一,无论传统的生产企业还是流通企业都必将加速网上零售市场的布局,无论是快速建立品牌,还是直营或分销,都将是B2C市场快速发展的推动力。
  记者注意到,今年以来,一些国内传统的B2C网站纷纷在原有优势垂直领域的基础上,借用平台化运营方式,加大了其他行业的引入。包括京东商城涉足图书,当当进军百货。但淘宝商城本身就具备极为丰富的商品,在新的垂直化战略发布之后,将在综合性购物平台的基础上形成数个专业市场,无疑将进一步稳固了自身竞争力。
  目前,淘宝商城已有超过3万品牌和数万商家的入驻,而垂直化电器城和名鞋馆成绩也让同行侧目。电器城品牌日单日成交接近2000万,大约相当于125家国美线下门店的销售额总和,而名鞋馆上线当天交易额就突破千万。
  淘宝网CFO张勇先生认为, 平台的使命不仅只完成交易,更重要的是构建整条产业链。淘宝商城更愿意扮演共享者角色,帮助合作伙伴。
  据悉,淘宝商城根据每个垂直行业特征、商品特性、消费者购物需求不同,从品牌建设——商品管理——店铺运营——消费者购买——物流配送——售后服务等各个环节,分别架构相应的体系,建立行业标准和对消费者的承诺。
  淘宝商城旨在帮助商家制定品牌定位、运营策略,在平台上尝试创新营销。后端深度介入物流行业,植入电子商务运营理念,针对具体行业商品特性建立物流体系。业界人士认为,为品牌商、小企业搭建整个电子商务链条,改造传统电子商务模式, 才是未来电子商务平台应该具备的。以此角度而言,淘宝商城也将凭借此举进一步拉大与其他B2C网站的差距。
  淘宝商城还宣布,未来3个月将投入2亿元人民币,展开覆盖全国、覆盖多种媒体的立体品牌宣传攻势。品牌宣传信息将根据不同消费群体的不同购物需求进行差异化推送。即将到来的11月11日,为庆祝淘宝商城独立域名的推出,淘宝商城将联合阿迪达斯、李宁、美宝莲、杰克琼斯、罗莱家纺、多样屋等150个知名品牌和淘品牌推出大型活动。活动信息和参与商家的品牌展示即将在央视及江苏、湖南、浙江三大地方卫视展开传播,同时还覆盖北京、上海、成都等8大城市1500块站台、地铁广告牌。而去年11月11日淘宝商城全场5折促销已经创造了数个商家单日单店销售超过百万元的奇迹,更有杰克琼斯单日销售突破550万。相信全新起航的淘宝商城将在今年的11月11日大型活动中会有更多新的记录诞生。
  过去的2年半间,联想淘宝商城官方旗舰店的月交易额已经突破1000万元大关。阿迪达斯日销售额超过300万,杰克琼斯和ONLY更是突破了月销售额500万的佳绩。家纺行业如博洋、水星、富安娜、罗莱等;厨房卫浴如科勒、TOTO等也纷纷进驻商城。
  另一方面,淘宝商城也帮助众多新品牌成长驶上快车道。在传统的观念中,建立一个品牌往往需要多年的时间,但互联网的出现却打破了固有规律,品牌成长的时间以惊人速度缩短,品牌成长的过程也变得越来越简单。大淘宝的整合平台在产品、渠道、营销、服务等方面给他们提供了一条全新的品牌打造途径。
  事实上,在淘宝商城新战略出炉后,大淘宝已经成为国内购物业态最丰富的超级网上品牌城。消费者可以花时间慢慢淘宝贝货比三家,也可以在垂直市场购买到专业的商品,淘宝商城给他们提供了一个同样有价格优势但更为标准化的购物体验,另一方面,消费者可以实现一站式购物,免去了在不同行业网站间奔波的麻烦。

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