代理销售纷至沓来，相见恨晚
代理销售纷至沓来，网交会相见恨晚
参展信息：杭州轩鸿贸易有限公司 C2-099 参展产品：竹纤维制品
前言：“和亲爱的竹子们在线下见面，看到竹子们拿到我们的货品时开心的笑脸和那些感谢的话，给了我们更大的信心和勇气，”小白如是说。3天的网交会刚开始，淘宝网上原来代理销售的店主纷至沓来，并且又有了五六十家新的网店报名参加。3天里，被这些想当代理的店主购买去做体验的产品就有5000件，其中竹纤维的毛巾一天就销售了1000条。
“千竹坊轩鸿专卖”（http://qianzhufangxh.mall.taobao.com/）是淘宝商城上的一家竹纤维专卖店。2009年5月10日，安吉千竹坊竹纤维有限公司和杭州轩鸿电子商务有限公司签订协议，千竹坊公司将自己的竹纤维系列产品在网络上的总代理委托给轩鸿公司，轩鸿公司旋即在淘宝商城开店，准备在淘宝网上建立一张分销网络。几个月过去了，现在淘宝网上已经有40家店铺在分销千竹坊的产品，但是大家价格不一，没有品牌形象，这让旗舰店的店主小白e家有点苦恼。
4个月以后，9月11日，小白e家报名参加杭州的网交会，准备和她的竹子们见个面，大家讨论一下统一的游戏规则。令她惊讶的是，淘宝网上已经做和准备做分销商的竹子们，许多是从上海，苏州、安徽、甚至湖北、重庆等地方自己开车赶过来的。
说起自己怎么会代理竹纤维的，小白e家说，“刚开始的时候，我们也只是想找一款环保型的产品来做，顺应大家追求生活品质的要求。但是在我们去找供应商的时候，其实也没有多少概念，只是一种想法。为此我们去了义乌、安吉、湖州，先是接触了一些竹制品，比如电脑桌、刀架等，以后就知道了竹纤维的存在。我们在安吉呆了大概一个月来走访和了解竹纤维。”原来，竹纤维是以优质的天然竹子为原料，经特殊的高科技工艺处理，把竹子中的纤维素提取出来，再经制胶、纺丝等工序而制造出的再生纤维素产品，因为加工过程不含任何化学添加剂，被人们称赞为“会呼吸的生态家纺”、“纤维皇后”
令小白e家欣慰的是，她和一些合作的网店的共同努力，几个月下来，有了不错的网络销售，仅仅主店的月销售就已经过了10万。更加重要的是，已经有一批客户成为回头客，他们一经用过竹纤维的产品，就喜欢上了，开始了二次以上的采购。虽然千竹坊的线下销售已经有了150家专卖店，但是小白e家相信随着网络上的口碑传播，会有更多的人了解竹纤维的概念，喜欢竹纤维产品的。这次来参加网交会，小白e家就是有备而来的。
3天的网交会刚开始，淘宝网上原来代理销售的店主纷至沓来，并且又有了五六十家新的网店报名参加。3天里，被这些想当代理的店主购买去做体验的产品就有5000件，其中竹纤维的毛巾一天就销售了1000条。
“在网交会上，最大的收获就是更直接地和分销商进行了沟通！”小白e家喜滋滋地表达自己的心情，“我和代理商的交流，以前是在网上都是通过留言、旺旺来做的。这样的交流还是受限制。我们的目标是想建立一个良性的分销体系，就是大家统一管理、统一价格、统一图片形象。淘宝网会在不久有一套稳定的分销体系建立，我们也需要跟上，建立我们的游戏规则。因为不满你说，在这之前我们也是在摸索，我们准备建立自己的标准。这次大家见面，都强力要求有统一的零售价格，避免自己的人打架。还有统一的形象。分销商们还提到代发货，我们完全支持，保证就是一件也代发。在产品知识的培训上，我们也整理了一份竹纤维产品的知识手册，帮助大家了解产品。”
在这次网交会上和分销商见面，小白e家对如何建立网络上的分销系统有了新的认识，她说，“我要做到的就是和大家共同发展，我们像一个机器的中心，四周发散开来，有枢纽神经链接。当然我们可以清晰地知道分销商的销售和进货情况，对分销商的价格可以控制，比如设定一个范围，如果他违反了游戏规则就会产品自动下架！”
对于这次网交会，年轻的小白e家似乎有更多的话要说，她觉得，她又学会了一种新的沟通的模式。“和亲爱的竹子们在线下见面，看到竹子们拿到我们的货品时开心的笑脸和那些感谢的话，给了我们更大的信心和勇气。”她的一个总结让我们理解了年轻人在电子商务上是怎么想的，她说，“我要做的是定位和迅速，想好就去打，失败了再换招，再换招再打，毕竟现在的电子商务没有成型，所以发展的空间很大。庆幸的是，在运用阿里巴巴和淘宝网的各种工具和模式里，我变得越来越积极和敏感，因为这些工具和模式帮助我从淘宝网的边缘走向了成熟。”