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如何利用宝贝描述来推广宝贝

  淘宝为每位掌柜提供了公平的宝贝搜索引擎,在这里,任何一个新开店铺的宝贝只要符合淘宝《商品管理规则》就能被真正有需求的潜在顾客搜索到。

  淘宝交易绝大多数都是通过这个通道达成的,也就是说对于掌柜而言,搜索引擎带来的访问量才是真正高质量的,接下来就看你能不能利用好这个访问量,抓住顾客的眼和心,达成交易。

  我们都知道宝贝描述的重要性,至于如何把宝贝描述做的吸引人,做的让顾客信赖你,这方面的帖子不计其数,我就不多 嗦了,咱们直接进入正题。

  顾客进入一个宝贝页面,随随便便看了几眼,或者很仔细地看完了全部描述内容,依然很犹豫,这时候或许三分之一的可能性是点开客服旺旺提问,三分之一的可能性是在店铺里到处逛逛,还有三分之一的可能性是直接关闭网页。

  好,我们开始对后面的三分之二开展争取。

  第一招:在宝贝描述里放置一组或者两组促销宝贝展示区

  比如十二个、十六个、二十个、三十个等等,让顾客在犹豫的时候多一些选择,你的成交机会也就更多。

  我们可以通过一个推理来预估这招的威力:如果你店铺有100件宝贝,每件宝贝的描述里放置20个推广宝贝,那么一周一轮搜索周期下来,你的机会就增加了100*20=2000倍,一个月四轮搜索周期,你的机会就增加了8000倍。

  同理,如果你店铺有1000件宝贝,每件放置30个推广宝贝,那么一个月你的机会就增加了12万倍。

  结论:宝贝越多,放置的推广宝贝越多,你的交易机会就越呈几何数增长。

  但是也不要太过贪心啦,推广宝贝的数量在二三十个为宜,太多了则过犹不及,让顾客眼花缭乱也未必是好事。

  我们再把具体的使用方法深入讲下去,怎样才能让宝贝描述页放置的促销推广区作用最大化。1 2

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