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五一促销季来临(lailin) 网店卖家如何开展(kaizhan)

        又是一个小长假,很多的人要出游, 很对人的看准机会(jihui)要利用(liyong)商家促销来淘到自己(ziji)心仪的宝贝。相信(xiangxin),各位淘宝开店的店长们也在想着怎么(zenme)规划自己的促销计划(jihua)吧。小编先给大家(dajia)说说促销的一些注意(zhuyi)问题(wenti),搞清楚(qingchu)了这个,各位店长才能(caineng)选择(xuanze)适合(shihe)自己的淘宝网店推广(tuiguang)方法(fangfa)。
1、明确(mingque)促销就是沟通
        首先,小编想分享的是关于促销的理解(lijie),把促销单纯(danchun)仅仅看做一种促进(cujin)销售(xiaoshou)的手段(shouduan)。促销的意义很多时候(shihou)在于实现(shixian)卖家跟顾客们的双向沟通,使顾客对商品和服务(fuwu)产生(chansheng)兴趣(xingqu)、好感(haogan)和信任(xinren),进而推动(tuidong)购买(goumai)和记忆(jiyi)。简而言之,小店的商品需要(xuyao)顾客体验和认识(renshi),小店的理念也需要顾客的关注(guanzhu)和体会(tihui),通过(tongguo)促销应达到(dadao)影响顾客的认识、观念和行为,进而说服(shuofu)购买的目的(mude)。
2、明确为谁促销
        进店就是客,这是大多数(duoshu)卖家的普遍想法,但实际(shiji)我们的促销对象不止这样。如何开网店的小编把顾客分成(fencheng)了四类:第一类是没来店里购物但在关注或购买其他商品的,术语叫做潜在客户;第二类是逛进小店四处(sichu)溜达还没有下单的,术语叫做意向客户;第三类是已经(yijing)下订单但还未完成支付(zhifu)或未确定(queding)收货的,术语叫做准客户;第四类是交易(jiaoyi)成功(chenggong)的,术语叫事实(shishi)客户。
3、明确怎么促销
        清楚知道(zhidao)了具体(juti)为谁促销,五一节日就应该(yinggai)展开适合自己的促销方式了。10种可参考的促销秘籍分别(fenbie)是具体的促销模式(moshi),可以(keyi)结合(jiehe)自己的情况(qingkuang)进行(jinxing)调整和变形,找到适用自己的模式。
4、学会促销技巧
        促销商品:把握(bawo)店铺风格(fengge)的相关商品,要么主推最热最好销的货,争取走量多卖这些市场肯定了的好货。顾客从这买到后还会满意(manyi)度大增,做熟客的机会大增;要么主推最贵最上档次(dangci)的货,契合(qihe)节日购物需求和心理(xinli),利润(lirun)高顾客质量好,做热了宝马进宝马出。
促销力度:基本(jiben)低于20%幅度的促销基本对顾客没有任何杀伤力。既然是促销,前面(qianmian)也重点提到是促销是为了沟通,那就要拿出跟顾客沟通的诚意,一定(yiding)让他们心动感受得到(dedao)才行。低于五折您都不好意(haoyi)思(yisi)说是在促销,生意不能天天赚,让顾客认识信任了小店,以后(yihou)生意的机会还很长久(changjiu)。
促销时间(shijian):压力就是动力!一定要让顾客感受到(shoudao)时间的紧迫性,过了这村就没有这店。既然是五一促销,重点是在五一,不要让促销变成了长期(changqi)的盛宴,这样顾客也不会珍惜(zhenxi)赶紧(ganjin)下单。
促销数量:这也是压力。让顾客知道不抢就没有了,就这点数量下手(xiashou)要快!
促销风格:要打造属于自己的促销特点(tedian),比如(biru)民族范,时尚(shishang)范等,要在颜色(yanse)、文案、商品搭配上体现(tixian)你的品位(pinwei)和理念。
让更多人知道网店在促销
        这是一个涉及(sheji)网店推广的话题,可以登录导购网目录、做SEO淘宝搜索(sousuo)优化、利用淘社区、淘江湖、淘帮派、论坛等方式进行推广。