淘宝网推行之–淘宝直通车大全
淘宝网推广(tuiguang)之–淘宝直通车大全
直通车我相信(xiangxin)大家(dajia)都不会陌生(mosheng)，因为(yinwei)既然做网店了，这些关于淘宝网内部(neibu)的推广方式，应该(yinggai)是有所耳闻的！在这里我还是来解释(jieshi)一下，淘宝直通车是一个什么样的东西。淘宝直通车是淘宝网的一个收费(shoufei)推广业务，是按照(anzhao)展示(zhanshi)不付费，点击才扣费的原则(yuanze)来进行(jinxing)收费的，扣费的多少(duoshao)看你的出价，他算是一个竞价排名的模式(moshi)（主要(zhuyao)针对搜索(sousuo)栏目）他的展示位置(weizhi)很多，例如在搜索宝贝的页面的右侧区域和底部区域！谁出价高，谁就排在前面(qianmian)，当然点击一次的费用肯定不菲，他的出价是与你的质量的分是有很大的联系(lianxi)的，什么是质量得分呢？
质量得分主要用于衡量(hengliang)您的关键词与宝贝推广信息(xinxi)和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据(yiju)涉及(sheji)了多种因素(yinsu)。直通车会持续(chixu)优化质量得分公式，其核心(hexin)组成部分(bufen)会保持(baochi)稳定(wending),如下所示：关键词与宝贝本身(benshen)信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈(fankui),包括成交,收藏(shoucang)和点击；帐户的历史记录(jilu)，根据(genju)您帐户内的所有(suoyou)推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情(xiangqing)页质量；其他相关因素：例如 图片质量、是否(shifou)消保、是否存在(cunzai)某些严重(yanzhong)违规行为、是否处罚(chufa)等；其他淘宝推荐(tuijian)重要(zhongyao)属性：化妆(huazhuang)品是否假一赔三 等。你的质量得分越高，就证明你的这个宝贝越有竞争(jingzheng)力。
有的人做了直通车会有这样的情况(qingkuang)，我出价一块，他出价才5毛，为什么我的还是排在他的后面(houmian)？这个很简单(jiandan)，你的质量得分比别人(bieren)低很多。或者(huozhe)我们也可以(keyi)这样理解(lijie)，我的质量得分是9分，我出价1毛钱，就可以拍到第一名，而你的质量得分是1分，你就要出9毛钱才可以排到第一名！
这个质量得分会在什么时候(shihou)出现(chuxian)呢？质量得分是随着你添加(tianjia)关键词以后(yihou)会在关键词的右边(youbian)出现这个关键词的质量得分，一个宝贝可以设置200个关键词，也就是说，只要(zhiyao)别人搜索了你设置好了的关键词，你的宝贝就有可能(keneng)会在直通车的展示位置展示给这位搜索的顾客！顾客看到了感觉(ganjue)不错，有可能点击进来(jinlai)，点击进来以后，淘宝网就会扣你的钱了！说到扣钱，这个扣钱是怎么(zenme)样的一个扣法呢？具体(juti)算法是这样的，扣的钱=下一名的出价X下一名的质量得分÷我的质量得分+0.01，例如我的出价是1块钱，质量得分是10分，排在第一名，第二名出价8毛钱，质量得分是8分，那么别人点击我的广告宝贝进入店铺扣的钱就是 0.8乘以8除以10加上0.01等于0.64元，我的广告被点一次的价格(jiage)就是0.64元，所以说这个质量得分是非常(feichang)重要的。另外，这个扣费是小于等于你的出价的，也就是说，最高不会超过(chaoguo)你出的1块钱！
这个是搜索页面的推广，还有一个就是类目出价，什么是类目出价呢？在淘宝网的首页，有很多东西的分类，不知道(zhidao)各位有没有发现(faxian)？例如手机啦，衣服啦，干货啦，这些的！都是分好类的，当顾客点击这些类目进入搜索界面的时候，在自然(ziran)排名下面(xiamian)就会列出很多产品，而在直通车推广的位置也会展示出很多商品，但是这个展示的商品方法(fangfa)和上面(shangmian)的那个关键词不一样，这个是通过(tongguo)类目出价而得到(dedao)的展示机会(jihui)，类目出价带来的流量是很大的，所以大家不要忘记(wangji)启用类目出价！
另外有一种，定向推广出价，什么是定向推广出价？淘宝网时时(shishi)刻(shike)刻都在关注(guanzhu)这浏览(lan)者的痕迹(henji)，也就是说，我们在淘宝网经常(jingchang)浏览哪一些商品，他们都是在记录着的。那么定向推广的展示位置是哪些地方(difang)呢？定向推广的展示位置非常多，例如，每天我们登陆旺旺以后，会弹出一个广告框，在广告框里面(limian)会展示很大热卖宝贝，那些热卖宝贝就是定向推广的效果(xiaoguo)，然后还有就是当我们买完东西在给卖家评价的时候，在评价框的下面也会展示，还有收藏界面，我的淘宝里面的猜你喜欢(xihuan)，等等的太多了！这个是通过出价来决定(jueding)展示几率的，出价越高，展示的几率就越大！除了淘宝网内部，淘宝还整合了很多优质的外部(waibu)网站，我们在那些比较(bijiao)大型的网站（例如优酷网，迅雷，）看到的那些小广告，大多的情况都是这个。
后面还有一个是站外投放，他是新出来(chulai)的，我在这里也就不作过多的介绍(jieshao)了！
总结一下！直通车的推广，效果是很不错的！但是一定(yiding)要理性(lixing)出价，质量得分低的就不要去出很高的价格，排名也不用(buyong)去争太靠前！因为最前面的那几个人(geren)的出价是很高的，他们赚了很多钱了，也无所谓了，我们小型卖家，没经济实力的就不要去争那个位置了，如果(ruguo)你资金雄厚(xionghou)，你可以去拼一下，因为他们既然敢出那么高的价格排在第一，肯定是有盈利的，不然就不会那样做了！
相对(xiangdui)的来说，质量得分高的关键词，可以去小小的竞争一下。
还有，千万注意(zhuyi)类目出价和定向推广出价，这两个东西很关键，能给你带来巨大(juda)的流量！（金钱等于流量也等于销量，自己(ziji)最好是掂量(dianliang)好了再行动(xingdong)！）要经常去使用(shiyong)量子统计来查看(chakan)你的流量来源(laiyuan)，注意观察(guancha)数据，和出价，时刻改变(gaibian)计划(jihua)。
好了，直通车的推广基本(jiben)就这么多，中间(zhongjian)可能有很多遗漏(yilou)的地方，大家在学习(xuexi)和运用(yunyong)的时候肯定会发现。