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淘宝网推行之–淘宝直通车大全

淘宝网推广(tuiguang)之–淘宝直通车大全

直通车我相信(xiangxin)大家(dajia)都不会陌生(mosheng),因为(yinwei)既然做网店了,这些关于淘宝网内部(neibu)的推广方式,应该(yinggai)是有所耳闻的!在这里我还是来解释(jieshi)一下,淘宝直通车是一个什么样的东西。淘宝直通车是淘宝网的一个收费(shoufei)推广业务,是按照(anzhao)展示(zhanshi)不付费,点击才扣费的原则(yuanze)来进行(jinxing)收费的,扣费的多少(duoshao)看你的出价,他算是一个竞价排名的模式(moshi)(主要(zhuyao)针对搜索(sousuo)栏目)他的展示位置(weizhi)很多,例如在搜索宝贝的页面的右侧区域和底部区域!谁出价高,谁就排在前面(qianmian),当然点击一次的费用肯定不菲,他的出价是与你的质量的分是有很大的联系(lianxi)的,什么是质量得分呢?

          质量得分主要用于衡量(hengliang)您的关键词与宝贝推广信息(xinxi)和淘宝网用户搜索意向之间的相关性,其计算依据(yiju)涉及(sheji)了多种因素(yinsu)。直通车会持续(chixu)优化质量得分公式,其核心(hexin)组成部分(bufen)会保持(baochi)稳定(wending),如下所示:关键词与宝贝本身(benshen)信息的相关性;关键词与宝贝类目和属性的相关性;关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈(fankui),包括成交,收藏(shoucang)和点击;帐户的历史记录(jilu),根据(genju)您帐户内的所有(suoyou)推广和关键词的反馈计算得出;宝贝详情(xiangqing)页质量;其他相关因素:例如 图片质量、是否(shifou)消保、是否存在(cunzai)某些严重(yanzhong)违规行为、是否处罚(chufa)等;其他淘宝推荐(tuijian)重要(zhongyao)属性:化妆(huazhuang)品是否假一赔三 等。你的质量得分越高,就证明你的这个宝贝越有竞争(jingzheng)力。

 有的人做了直通车会有这样的情况(qingkuang),我出价一块,他出价才5毛,为什么我的还是排在他的后面(houmian)?这个很简单(jiandan),你的质量得分比别人(bieren)低很多。或者(huozhe)我们也可以(keyi)这样理解(lijie),我的质量得分是9分,我出价1毛钱,就可以拍到第一名,而你的质量得分是1分,你就要出9毛钱才可以排到第一名!

这个质量得分会在什么时候(shihou)出现(chuxian)呢?质量得分是随着你添加(tianjia)关键词以后(yihou)会在关键词的右边(youbian)出现这个关键词的质量得分,一个宝贝可以设置200个关键词,也就是说,只要(zhiyao)别人搜索了你设置好了的关键词,你的宝贝就有可能(keneng)会在直通车的展示位置展示给这位搜索的顾客!顾客看到了感觉(ganjue)不错,有可能点击进来(jinlai),点击进来以后,淘宝网就会扣你的钱了!说到扣钱,这个扣钱是怎么(zenme)样的一个扣法呢?具体(juti)算法是这样的,扣的钱=下一名的出价X下一名的质量得分÷我的质量得分+0.01,例如我的出价是1块钱,质量得分是10分,排在第一名,第二名出价8毛钱,质量得分是8分,那么别人点击我的广告宝贝进入店铺扣的钱就是  0.8乘以8除以10加上0.01等于0.64元,我的广告被点一次的价格(jiage)就是0.64元,所以说这个质量得分是非常(feichang)重要的。另外,这个扣费是小于等于你的出价的,也就是说,最高不会超过(chaoguo)你出的1块钱!

这个是搜索页面的推广,还有一个就是类目出价,什么是类目出价呢?在淘宝网的首页,有很多东西的分类,不知道(zhidao)各位有没有发现(faxian)?例如手机啦,衣服啦,干货啦,这些的!都是分好类的,当顾客点击这些类目进入搜索界面的时候,在自然(ziran)排名下面(xiamian)就会列出很多产品,而在直通车推广的位置也会展示出很多商品,但是这个展示的商品方法(fangfa)和上面(shangmian)的那个关键词不一样,这个是通过(tongguo)类目出价而得到(dedao)的展示机会(jihui),类目出价带来的流量是很大的,所以大家不要忘记(wangji)启用类目出价!

另外有一种,定向推广出价,什么是定向推广出价?淘宝网时时(shishi)刻(shike)刻都在关注(guanzhu)这浏览(lan)者的痕迹(henji),也就是说,我们在淘宝网经常(jingchang)浏览哪一些商品,他们都是在记录着的。那么定向推广的展示位置是哪些地方(difang)呢?定向推广的展示位置非常多,例如,每天我们登陆旺旺以后,会弹出一个广告框,在广告框里面(limian)会展示很大热卖宝贝,那些热卖宝贝就是定向推广的效果(xiaoguo),然后还有就是当我们买完东西在给卖家评价的时候,在评价框的下面也会展示,还有收藏界面,我的淘宝里面的猜你喜欢(xihuan),等等的太多了!这个是通过出价来决定(jueding)展示几率的,出价越高,展示的几率就越大!除了淘宝网内部,淘宝还整合了很多优质的外部(waibu)网站,我们在那些比较(bijiao)大型的网站(例如优酷网,迅雷,)看到的那些小广告,大多的情况都是这个。

后面还有一个是站外投放,他是新出来(chulai)的,我在这里也就不作过多的介绍(jieshao)了!

总结一下!直通车的推广,效果是很不错的!但是一定(yiding)要理性(lixing)出价,质量得分低的就不要去出很高的价格,排名也不用(buyong)去争太靠前!因为最前面的那几个人(geren)的出价是很高的,他们赚了很多钱了,也无所谓了,我们小型卖家,没经济实力的就不要去争那个位置了,如果(ruguo)你资金雄厚(xionghou),你可以去拼一下,因为他们既然敢出那么高的价格排在第一,肯定是有盈利的,不然就不会那样做了!

相对(xiangdui)的来说,质量得分高的关键词,可以去小小的竞争一下。

还有,千万注意(zhuyi)类目出价和定向推广出价,这两个东西很关键,能给你带来巨大(juda)的流量!(金钱等于流量也等于销量,自己(ziji)最好是掂量(dianliang)好了再行动(xingdong)!)要经常去使用(shiyong)量子统计来查看(chakan)你的流量来源(laiyuan),注意观察(guancha)数据,和出价,时刻改变(gaibian)计划(jihua)。

好了,直通车的推广基本(jiben)就这么多,中间(zhongjian)可能有很多遗漏(yilou)的地方,大家在学习(xuexi)和运用(yunyong)的时候肯定会发现。

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