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网络广告的定位与错误(cuowu)认识(renshi) 

        互联网行业进入了第一次理性调整阶段,不思索效果的广告守势或许会有肯定水平的收敛,许多网络公司将面临着如何应用有限的资金取得尽能够好的推行效果这一营销战略的基本效果,因此,有必要了解关于网络广告定位与费用等基本问题。

  一些咨询公司关于网络广告效果的调查结果令人悲痛,固然标志广告的点击率一般在1%以下,但是网络广告依然是主要的网络营销手腕之一,特地在接收新用户方面,具有清楚的推广效果。

  媒体广告胜利的关键就是可以把清楚的、具有新意的音讯准确地传达给目的观众,置信许多营销专业人员都会赞同这种观念。一般来讲,只要在广告信息恰恰契合某人兴味时,他才会表现出较大的留意力,这就是广告定位的基本原理。这种道理也许不用过多注释,但是,营销定位是有代价的,有时期价还很高尚。无可置疑,有效定位是营销战略的基本形式。但是,从茫茫人海之中找出符合条件的目标受众,是十分困难并且可能代价很大。在肯定网络广告计划时,经常要面对这种情形:是选择一个高度定位的专业网站(也许CPM的费用超越60美圆)呢,还是选用一个费用相对昂贵而受众面较宽,目标定位并非非常专业的网站呢?

  要回答这个问题,不只要明确被宣扬的产品或效劳的特性,而且还取决于如何对目标受众这一概念停止定义。在梦想中,一些广告主关于网络广告的定位与利息之间的联系往往具有比拟明显的两种极端的过失见地。

  第一种错误:加大了定位的成本。假设广告对较大范围内的观众都具有影响力,而广告主没有认识到这一点,只在高度定位的网站投放广告的话,这种定位的成本就会变得比较高昂,由于专业定位的广告媒体价钱肯定比公共媒体要高。

  第二钟错误:降低了广告的效果。与第一种错误情形相同的是另一个极端,为了俭省费用,不考虑目标定位,通常是在廉价的广告网络中或许在廉价的时段投放广告。

  在一般状况下,应当统筹广告效果(定位)和广告费用,而不是从一个极端走入另一个极端。以旅游网站的在线广告为例,假定有10,000元的广告预算,在非目标定位网站,可能每CPM只需求2美圆,而在一个高度定位的网站或频道,广告价格每CPM可能需要40美圆。也能够这样理解,如果在一个面向一般群众的网站可以购置500万次印象(不供认其中可能有相当比例的在线旅游用户),在定位网站也许只能投放25万次标志广告。

  对于这种问题,广告主应该如何选择呢?百推网给于两种方案哪个效果更好一些呢?在这一特定案例中,似乎在公众类的网站中增加广告显现次数更具吸引力,因为网上旅游服务是往常最盛行并且开展最快的在线服务,旅游广告可能吸引大局部网民的注意,潜在用户可能出现在网就职何中央,而不仅仅局限于和旅游相关的场所。

  关于广告投放方式选择的另一种区分方法是从公众暴光中获得的价值。广告主从目标定位网站获得的直接利益可能是公众网站的20倍,但是,如果将广告投放到数以千计的其它网站,可能会有更多的人们看到,从而扩展了广告的掩盖范围。在网络广告中,覆盖范围这一要素可能常常被疏忽,现实上,扩大网络广告的覆盖范围,吸引更多的新用户比在一些大型网站重复显示标志广告效果要好。

  在某些情况下,购买廉价、非定位的网络广告简直不可能取得效果,例如,对于一些特别行业的产品和服务(如B2B网站、医疗网站等),最好选择高度定位的媒体投放广告,或者采取其它广告方式,如Email营销或在搜寻引擎相关类别中的页面放置标志广告等。如果广告主对网络广告效果的关心是实践的点击率而不是印象的话,采取目标定位广告的方式更为理想。

  在许多情况下,广告主预期的目标受众可能界于高度定位和大众媒体这两种极端情形之间,应该如何选择适宜的广告空间呢?最重要的是要首先了解受众的行为和特性,在没有其它证据可以明确标明广告效果的情形下,“定位”无疑是扩大覆盖范围的首选战略。

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