淘宝开店学院

　　关于网店新手来说，最为难的莫过于新开店之初，没有人气没有信誉、更别说生意，既然把开网店作为一种赔本的方式，可是一末尾要怎样赚呢？怎样在开店之初开掘网店第一桶金，明天借这个时机和自己在一同交流一下如何开网店赚取第一笔钱的效果。

　　一、投入自己最熟习的行业。

　　赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始，这样，就不用在一个生疏的范围从头学起。没有单薄财务支持的小本买卖更是经不起行家的折腾，这是一笔交不起的学费。知名的飞驰汽车公司是由两家公司兼并而成的，这两家的老板区分是本茨和戴姆勒，他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车，然后在汽车这一领域大显身手，成绩了奔驰今天的绚烂。世界首富比尔路盖茨更是在自己熟悉的行业中胜利的逊色例证。在车库里办公的微软公司已是世界音讯业的巨无霸，而比尔路盖茨迄今为止也只具有这一家公司，他从未做过与电脑有关的生意。

　　二、找出自身的优势。

　　并非一切卖家都生而对等的，对同行卖家停止调查，找出那方面会比其它卖家有优势，是货源、产质量量还是效劳，总之要勤劳寻求能感动顾客的优势，设法把这些优势融入广告之中宣扬进来。

　　三、永葆高昂心情和自傲心。

　　据调查，最后的几个月不成功，简直能令一半的卖家坚持努力。 48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了； 25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了； 15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了； 12%的卖家努力3个月后继续干下去，而80%的大卖家是从这些人中发生的。大家可以看看我们的伊人情在停业后的最初3个月产生的买卖极少，我们一直在努力，在第三个月后才稍见起色的，大部份交易是在近几个月完成的。 网店卖家应具有优秀的心思环境的心理形状，有益于影响和激起顾客采取购置行为，因此成功的卖家大多擅长首先把自已推销给顾客，以赢得顾客的了解、喜欢和疑心。赢得顾客的喜爱和信任，自然会产生购买行为。

　　四、勤奋是所有企业家成功的法宝。

　　“艰辛”和“守业”经常是连在一起的，艰苦创业是必需做到的。创业伊始。资金充沛，范围过小，没有出名度，大卖家排挤等会干扰小生意。艰苦创业在此时显得主要。台湾的运营之神王永庆是逝世界上华人中数一数二的人物，勤奋也是他的成功窍门，王永庆最早的的生意是开米店。他的米店在社区中有口皆啤，由于王永庆可以做到以社区居民一目了然。当某一户居民行将吃完家中的米时，王永庆就会送上门，而且事先并不收钱，只是到了居民发薪的日子，王永庆才登门上访。就这样艰苦精细的任务，才成就了今天的大企业家王永庆。假设我们在每天抽时间将咨询后没有产行购买行为的顾客沟通形式再重新检查一下，找出没有购卖的缘由，再重新找顾客联系，说不定又增加几笔交易呢？（再次联系顾客的时分肯定要矫正没有购卖的原因，否则反而会惹起买家的反感，拥有更多时间去处置售后服务这是我们新手卖家的优势）

　　五、宣传和促销不可少。

　　1．多发精髓帖和仔细回帖，看帖后认真回帖，既能失掉LZ的感谢又能宣传自已的店铺，何乐而不为呢
　　2．多到其它购物网站发帖作广告，呵呵，到其它网站发广告是不会扣银币的哦！

　　3．选择妥当的时候给冤家们收费送一些小礼品，伊人情的人气就是这样下去的哦，回帖免费送礼品，不要买家们出邮资，还怕没人来领吗，领的时候自然会看看您的店铺了

　　4．择适当的机遇降廉价钱，既可接收更多的消耗者，又可打击协作者。

　　5．每周拿出一些热销的产品来低价促销，固然此款产品的利息低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，功劳自然就会上来了，我们就有特地设一个特价区！

　　六、为产品确立最佳售价。

　　自觉听从一个定价形式，只能对我们的业务带来破坏、使我们毫有利润可赚，甚至被赶出市场。影响我们定价的要素有很多，如产品、市场、经济气候等，如果我们能够灵敏应变，置信我们就能够多赚一点。先让我们看一组例子： 几年前。一家消费低价杜松子酒的公司经过降价重新夺回其日薄西山的市场份额。原本，它的杜松子酒主要销往酒吧。但是，随着酒吧的生意越来越少，家庭消费者日益增加，他们必须想法增加商店的销量。结果，他们用瓶装旧酒，加价出售。其中原理就是，顾客总以为价格高就是质量好。 “无利润自然无生意”，无利润又怎能做好售后服务呢？为确立最佳售价，应常常搜寻同类产品的售价，正所有谓知已知彼战无不胜，不要一味的压低价格竞争，这样不但无利润可言更会让顾客价格低质量也好不到那里去，还不如提高产品质量和售后服务，这或许正是经常在社区见到朋友们发帖说为什么价格这么低，还是没有人莅临的原因吧。

　　七、做好售后服务，站在顾客的处身为顾客着想。

　　1、购买前：卖家应和潜在顾客互为信任并坦城相待。当顾客知道卖家随时等着给他们服务，就没理由不信任卖家而拒绝接受这种支撑。因此，卖家必须发明信任的环境并确保买卖给双方都站在同一阵线上，清楚最终目的是为顾客满意其需求提供支持。潜在顾客清楚自己的需求，但甘愿在双赢的基础上与卖家同心协力来满足顾客的央求。

　　2、购买中：卖家应指点顾客找出他们真正需求的信息，以供他们做出尽能够最好的决议。卖家必须服务于顾客，而不是让顾客买下产品。

　　3、购卖后：卖家应全程跟进发货后的进度，直至顾客满意的收到商品为止。发货后的产品在物流中很多会遭到影响，我们都理解买家在拍下产品，接下都是十分急切的想收到商品，往往就是因为到货的速度影响买家的满意度，这样做还可让买家尽快打款哦（买家回复收到货，还恶意义不放款吗）！