网店商品出售要追求逊色
如何开网店小编认为(renwei):一个网店能走多远,要看运营人是如何考虑(kaolv)的,这是战略上的问题(wenti),运营人掌控整个网店未来(weilai)和发展(fazhan),一个网店的发展来来回回的发展就那么几个步骤(buzhou),但是每一步都是非常(feichang)重要(zhongyao)的,今天(jintian)就来谈谈网店商品的话题。
记得之前有位笔者曾经(zengjing)发表(fabiao)过这样的观点(guandian):做行业里的第一,做不到销量第一,我们做产品搭配第一,产品搭配做不到第一,我们就做单品第一。其实之所以发表这样的观点,是因为(yinwei)小编深深的感受到(shoudao)互联网实在(shizai)太大,我们不可能(keneng)全部(quanbu)都涉及(sheji)到,所以想要成功(chenggong)就必须(bixu)抓住一个点,专注一个点,聚焦一个点,我们做垂直产品!
1、专注是因为这个社会毕竟(bijing)全才是少数(shaoshu)的,专业才是最好的切入点。
假设(jiashe)我们的店铺定位是一个家电商城,那么我们的商品种(pinzhong)类(zhonglei)中有:电视机、电冰箱、洗衣机等。如果(ruguo)是这样的话,我们100分的精力(jingli)就会被分散(fensan)到这3大类产品之上,我们每个产品做多只能花费(huafei)百分之三十的精力。
如果另外一家店铺的定位是电视商城,种类只有(zhiyou)一种:电视机,各种样式(yangshi)、各种型号、各种品牌的电视,细分的非常好、非常的到位。那么请问,如果你现在(xianzai)需要(xuyao)购买(goumai)一台电视机,你是到家电商城去购买呐,还是到电视专柜购买呐?
店主们,请注意(zhuyi),如果你也选择(xuanze)专业的平台购买产品的话,那么请问你在做淘宝店铺的时候(shihou),为什么店铺中有那么多种类的产品,有那么多不相关的产品呐?有的店铺专供鞋子的,那么店铺的推荐(tuijian)商品竟然(jingran)是:全国话费充值!
这样的话给用户的感觉(ganjue)非常的不好,首先顾客会认为:你不够专业,你在欺骗(qipian)消费(xiaofei)者,你拿虚拟信誉欺骗我来购买你的产品,我不会选择你的,你是一个不负责人的卖家,然后直接(zhijie)X掉你的网店,这就是为什么你网店跳出率这么高的原因(yuanyin)!
2、上面(shangmian)的观点是对于(duiyu)电子商务而言的纵向发展的,而下面(xiamian)阐述(chanshu)的则是横向发展的互联网平台。
如果店主你的最终目的(mude)是:未来你可以(keyi)出售(chushou)各种各样的产品,要涉及到所有(suoyou)的行业当中去,这样的话,我认为不是电子商务,而是在做一个平台,做一个平台远远比做专一(zhuanyi)个类型产品的电子商务要难的多,胜算相对(xiangdui)也比较(bijiao)小,因为别人(bieren)够专注,你的注意力被分散的太厉害(lihai),并不否认(fouren)这种模式(moshi)就不成功,而是笔者权衡(quanheng)之下比较赞同前者,产品就做一种,做专即可!
如何开网店的小编是希望(xiwang)各位店主能够(nenggou)明确(mingque)自己(ziji)心中的梦想(mengxiang),目标(mubiao),从本质(benzhi)上知道(zhidao)自己想要什么,然后才可以制定战略方案(fangan),最后(zuihou)才是进一步进行(jinxing)施行(shixing),一开始(kaishi)就追求多元化,这样是肯定做不好的,聚焦也就是纵向发展,未来可能你会横向发展,不管(buguan)你怎么(zenme)发展,店主们还是需要前期(qianqi)的沉淀,一口气(kouqi)吃不成胖子(pangzi)的,很多不是战略不对,也不是手段(shouduan)不正确(zhengque),而是心态不正确,心急,循序渐进(xunxujianjin)、步步为赢!