淘宝开店学院

        不少网友面对自己店里的商品两眼茫然，不知该如何给自己的商品一个让自己和买家双方都觉得满意适宜的价位，这时分卖家要么是参照他人的定价，要么是大致先自己肯定一个价钱卖卖看，然后依据状况再不时调整……

　　其实，网上店铺商品的定价是有方法和战略的，你可以运用某种或某几种方法，来给自己的商品定价，或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的出售、打压协作对手。那么，一般来讲都有哪些方法与策略呢？

　　首先，在你给商品定价前，要清楚地知道这件商品提供应买家最基本的效果和利益是什么，能够用来做什么，又是哪些人使用、怎样用，它比同类卖家的东东好在那里,等等。比如，一个便携式显微镜，可以定位于翡翠A、B、C货的现场鉴定，也可以进而扩展到一些收藏品的现场鉴定……。只要在了解到你所销售商品的外延与内涵后，你才干进一步确定相合适的定价方法与策略。

　　最罕见的定价方法一般有三种：

　　1、利息导向定价法：即以你的进货成本为根据，加上你希冀失掉的成原本确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元，你想赚10元，那就定价40 元啦~~当然，假设网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要思索进去，除非相关于你的利润，这些可疏忽不计~~

　　2、需求导向定价法：即依照想买你东西的买家们的接受才能来确定价格。哈！这是我们最期望采用的定价方法了！前提是你的东东或比拟共同、或同质性不强、或领激进入销售、或…等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱，可冤家们看了都很喜欢，觉得花80元也不冤，哈~那你就卖80元好了

　　3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，经过搜寻觉察相同型号的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然，这里还要考虑到信誉度、好评率也就是团体品牌以及售后效劳、运费等要素的影响。1 2