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网店卖家如何选择分销供应商

    我是2007年接触淘宝的,在这之前的三年里我只是在淘宝里买东西。现在(xianzai)我已经(yijing)是孩子的妈妈了。宝宝刚半岁,为了照顾(zhaogu)她我辞去了原来(yuanlai)的工作(gongzuo)。可宝宝的开支大得惊人,光靠老公的工资维持(weichi)家里的生活实在(shizai)是太紧。所以在11月的时候(shihou)我申请(shenqing)开了一家专营低价(dijia)饰品的网店!在这之前我也算草草学习(xuexi)了一个星期!由于经济拮据(ju),又没有经验(jingyan),于是我决定(jueding)做分销商!

    这样投入少,又没有什么风险。在分销平台上,只要(zhiyao)是我能申请的供应(gongying)商我都提交了申请。因为(yinwei)我的店没有信誉度,所以只好撒大网。终于(zhongyu)有一家供应商通过(tongguo)了我的申请,当时(dangshi)我开心极了。风风火火的把宝贝资料(ziliao)下载后传到了我的网店上。致此,我天天在网上等待(dengdai),(也是这时犯了之前的错误(cuowu)!)希望(xiwang)有顾客上门!在收到了N个骚扰信息(xinxi)之后,开店的一周后我的第一个客户来了。他没跟我联系(lianxi),直接(zhijie)就拍下了我20多件宝贝,还付了款,然后就下线了。我心里甭提多高兴(gaoxing)了!应该(yinggai)说是又紧张(jinzhang)又激动(jidong)!我马上(mashang)联系我的供应商,付了款。供应商答应(daying)我第二天就发货,还提前(tiqian)把发货单号给了我,让我传到网上。于是我等着,每天早、中、晚多次(duoci)查着物流发货记录(jilu)。

    可是第二天、第三天、第四天还是没有物流的信息。我很着急(zhuoji),一直联系着供应商,可是他就是不回我话,最后(zuihou)还把我从好友栏里删除了。买家也一直在催我怎么(zenme)还没发货。无奈(wunai)中,我一边不停的跟买家说着我都说不清的解释(jieshi),一边努力(nuli)的联系着供应商。这可是我的第一个客户呀!如果(ruguo)我的第一笔交易(jiaoyi)就这么失去(shiqu)了,我真没信心(xinxin)再继续(jixu)下去(xiaqu)了!新手(xinshou)起步真的不容易(rongyi)!在无计可施(wujikeshi)的第五天,我再也忍不住了,向供应商提出了退款申请!巧的是这天下午,我再查发货记录的时候发现(faxian)货已经发出(fachu)了!对于(duiyu)这样的供应商我真的不敢再跟他拿货了。在买家收到货确认之后,我便跟他解除(jiechu)供销合同。之后,再找了几个供应商,经过仔细(zixi)挑选(tiaoxuan)后确定(queding)了一位信誉好的长期(changqi)合作(hezuo)了下去。

    经过了几次的经历(jingli),我把我挑选供应商的心得与大家(dajia)分享一下,希望对新手有帮助(bangzhu):

    一、品种(pinzhong)多。不是所有(suoyou)供应商给的宝贝资料都上架,你可以(keyi)挑选一下,把你认为(renwei)好的,店里的主打品种选出来(chulai),并做为推荐(tuijian),这样才能(caineng)打出你自己(ziji)店的特色(tese)。

    二、价格(jiage)低。做为新手,如果你想留住客户,建议(jianyi)你还是选择(xuanze)价格低的产品,这样更容易让人接受(jieshou)。

    三、查看(chakan)供应商店里的宝贝评价。这也是了解(liaojie)供应商货物质(wuzhi)量的一个有效(youxiao)途径(tujing)。通常(tongchang)评分在4.7以上的宝贝质量都差不到哪去。

    四、在与供应商合作之前一定(yiding)要先与他沟通。了解他的旺旺在线时间(shijian)、发货时间、货物库存是否(shifou)充足(chongzu)、各地区(diqu)的运费等。这便于你与买家交谈,清楚(qingchu)自己的货源,提高(tigao)成交的机率。

    五、自己可以先在供应商店里进一点样品。便于你了解自己货物的好坏,确保买家在你店里买到的货物的质量。这也是提高自己店里信誉度的保障(baozhang)。

    六、注意(zhuyi)去掉供应商在给你的宝贝资料里的广告。现在有很多供应商给分销商的宝贝资料里有自己店里的网址。这样相当于是你免费(mianfei)给你的供应商做了广告。如果买家看到了很可能(keneng)会直接去供应商店里买了。这样丢失(diushi)客户的机率很高。

    七、不要同时代(shidai)理多个供应商的产品。如果多个供应商的产品同时上架,买家又同时拍下了N个供应商的产品,但是你不能要求(yaoqiu)买家付N个运费。所以建议只代理一家供应商的产品,最多两家。

    八、经常(jingchang)与供应商交流(jiaoliu)。其实就是跟做的好的大虾学经验。店铺的装修、促销的方案(fangan)、如何推广(tuiguang)自己的店铺这些新手最需要(xuyao)的经验都可以从供应商那里“偷师”!

    好了,我自己学到的东西就这么多,分享给新手朋友(pengyou)们,希望对大家有帮助!新手们,大家一起(yiqi)努力呀!

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