淘宝开店学院

1.选择适宜的宝贝

　　有些东西是不合适在网上出售的，比如很重的家具等，你要思索到重量，体积的效果，方便利邮寄的东西，买家能否甘愿在网上购置？除非你把顾客群设定为同城的。有些很罕见的，周围超市都很廉价就能买到的，就别在网上公布了。加上邮费很不划算的。

2.淘到好货源

　　经常逛逛阿里巴巴，还有外地的批发市场。好东东都是淘来的。你会觉察很多价钱合理又特地的好东东。

3.拍好照片

　　有人说过，一张好图胜千言。可见图片是十分关键的，特别关于网络销售来说。首先要拍好。就似乎做衣服冗杂改衣服难一样。不要太希冀拿一张拍摄得很差的图片去修，除非你有特别高的ps水平。拍摄的时分，让主体尽量一般，清楚，背景简单。

4.制造照片

　　了解游戏规则很主要，淘宝的图片显现是正方形的。所以为了取得最好的视觉效果，请把你的图片做成正方形，并且尺寸为500×500像素。在这张上传的图片上尽量不加细节图，让主体突出。这样，买家在阅读的时候，你的图片可以崭露头角。缩略图的最大尺寸为：80*80像素，所以，尽量地占领这个空间

5.标题的功夫

　　淘宝目前的搜寻是针对标题的，所以，假设你的标题里有合适的关键词，那么就会被搜索到。关键词的设定要仔细考虑一下。无妨从买家的角度想象，搜索的习气是什么样的。把你能想到的关键词尽能够的放到标题里，提高被搜索到的可能性。

6.宝贝描画

　　当买家被你的图片和标题接收来了，这个时候宝贝描述要末尾发扬作用了。尽量提供1－2张图片（依据不同类别的需求可能需要更多）作为细节展现，文字说明精细。买家看不到，摸不到实物，所以，如果卖家能修建一种身临其境的气氛，会对买家的购买，发生促进作用。

7.宝贝分类

　　分类无非是方便买家浏览的，所以有几个留意：不要有空类别，当我点到他人的空类别的时候，觉得非常痛苦。类别最好一看就清楚，别写太长的名字。如果宝贝特别多，有必要自己做成“假的”二级类别。

8.时间搭配

　　7天，14天，效果是完整不同的。不论是分类浏览，还是搜索，都是依照时间次第来显示的。行将完毕的优先显示。所以如果你的宝贝时间短，被看到的时机就多。尽可能把你的宝贝都设定一个短的时间。不要同时上架下架，最好能坚持每天都有上架，让时间都错开。

9.引荐宝贝

　　无论是店铺推荐，还是橱窗推荐的宝贝，请肯定仔细琢磨，并且充沛应用资源。淘

宝的橱窗推荐就相当于街边店的橱窗，那外面一般都应当摆上最吸引人的宝贝，不管是作为销售，还是作为陈设的，他们必需起到吸引人进店的手段。
　　推荐的宝贝建议这样：
　　1.图片主体突出；
　　2.标题清楚，价格具有相对优势；
　　3.描述详细，提供多图展示；
　　4.页面有一致的html模板，美妙；

10.常常新货

　　有没有这样的阅历，你经常去逛的超市，固然东西的摆放位置基本流动的，但是简直每一天都有促销，于是你看到的东西就会很新颖。逛街也是一样。随着时节的变化，商家都会调整自己的销售战略，节日临近的时候，一定会有相关的东东。圣诞，情人节等等，是商家绝对不会错过的。即使我们运营小店，也不妨活期上一些新货，协作节日搞一些活动。让买家喜欢逛，逛到新意。

11.制定会员折扣计划

　　管理好自己的买家档案，统计好他们在你店里的购物金额。第二次上门的买家，可以有折扣或许免邮费。比如我在泰迪熊专卖那里买小熊，第二次以后邮费就免了。你可以制定自己的折扣计划，以吸引买家和报答买家。

12.定期促销

　　圣诞，情人节，你的店庆，你的华诞，等等，只需你想，随意搞个理由都可以促销。定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是经过这个吸引别人来你店里，买更多的东东。

13.赠送小礼物

　　我常常会送给自己的买家一些小礼物，是在他们未知的状况下。前几天送了一位第一次网上购物的买家一个f1索伯车队的耳塞和一本我亲爱的《青年文摘》，他在旺旺上给我留言：亲爱的脸盆MM，我曾经收到漂亮的小马包包了~看到了你送给列的杂志还有耳塞，真的非常感谢~~前段儿我就一直在想哪里可以找到卖耳塞的地儿，但没寻到，刚拿进去的时候还不知是什么！看到你的留言突然觉得心里好温暖啊，也这么地巧哦，正好是我想要找的小宝贝，居然由于一个心爱的包包多了一个它，呵呵，心中的快乐难以言表呀！只要一句感谢感谢！

　　有一个周末我去买包的时候，在批发市场，老板在结账的时候突然说，有两个包送给你了。。。其实，礼物自身并不珍贵，但是那份心意却很重要。我在淘宝上买东东的时候，也经常会收到卖家的礼物，和他们亲手写的祝愿的话。那么，在我们之间传达的就是一份温暖的情意了。

14.妥当拍卖

　　适当的搞些拍卖，会吸引人气。但要做好意里准备。拍卖的宝贝有可能赔本。选择一元拍，就要做好这件东西被一元卖出的准备。所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思。荷兰拍因为是多
 
件的，所以也不是很建议拿特别多的数量来拍。拍卖的目的，其实是吸引买家特地看你的其他宝贝。所以在选择拍卖的时候，自己的店要做好充分的准备。拍卖那件宝贝描述里面要加上其他宝贝的推荐，这样，你就能一举多得了。

15.降低邮寄利息

　　虽然可能有很多见面买卖，但更多的时候，还是邮寄占主要的。所以不得不考虑邮寄的成本。如果量大的话不妨从以下几个方面做些尝试：找一家合作的快递公司，谈一个优惠的价格；在淘宝里买一些邮局纸箱或者布袋，这比在邮局直接购买来得便宜；购买打折邮票。

16.退换货

　　根据我在网下的购物经验，即便是看到实物的衣服，也有可能因为没有试穿，回家的时候发觉尺码不对。网上更是可能会发生这种事情，服装，鞋子，或者其他宝贝都有可能面临买家因为担忧不能退换而保持购买的情况。各位卖家不妨大度一些，自动许愿无条件或者有条件退换。让买家买得安心。在宝贝描述页面写清楚退换的准绳，买家拍下前也都沟通好，对成交很有辅佐的。

17.技艺和效劳

　　很多人卖的不是产品本身，而是产品＋服务，或者是纯服务。所以你的技能和态度是尤为关键的。每天保持进修，勤劳成为某一范围的行家，对你的经营是非常有促进的。要知道，你所做的事情是帮助买家找到适合他们的宝贝，帮助买家处置问题，而这个行为是非常故意义的。不只仅是赔本那么简单。

18.营造氛围

　　你卖的东东越高档，就越应该在局部包装和营造氛围上下功夫。并且提供适当的容易产生购买的东东。我还记得第一次在北京的西方新天地看到琉璃工坊，惊讶于那份精致和美丽。但是我也真实没有闲钱去买那份质朴，转来转去，发现有卖书的。于是买了一本，于是了解到杨慧珊，和琉璃工坊面前的故事。

　　再比如，我一直都很喜欢自在马，但是它的价格对于当年读高中的我来说几乎是可望不可及的。但是我可以经常去店里拿收费的小册子。那册子里是自由马的开创人红英写的文章，每隔一段时间就出一期的。