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如何用量子给自己的网店“体检”

  想不想知道,你赚了几?能赚多少?什么决议你的支出?现给出一张自制小图……

 

 
     可见您的收入是由访客数、全店转换率、客单价、流动利息和可变成本决定的。其中我对固定成本和可变成本做一下团体了解的注释,其它的参数目的还望自己去消化。
 
  固定成本:望文生义,你开网店必需投入而又很难降低的成本。如消保、电脑、仓库等。

     可变成本:就是你做一下优化就能降低,从而提高收入的成本。如快递费,当您的量起来后,和快递公司谈谈,廉价一元,量大了也是不少钱(⊙o⊙)哦。还有一个值得注重的可变成本是货源效果,优化货源,好的货源这个成本的降低可不是一点点的收益(⊙o⊙)哦!

     二者区别:固定成本和可变成本是相对的(⊙o⊙)哦,有的人能够会说,怎样说电脑是固定成本呢,也可以变化啊?我买台便宜点的不是也能降低成本吗?对,这样也能降低成本;但是电脑这东西你只要一次降低成本的时机(⊙o⊙)哦,即使是扩展业务,那也最多再有一两次机会。像快递费,快递费每单能少一元,这可是临时能少的东西。
 
  体检

     思绪: 参数指标和行业对比,看看自己的目标,看看空间;参数指标和同行同级别对比,看看自己是不是生病了。

     详细操作:进入量子统计→  出售剖析 →  销售总览 →  行业运营对比

     以其中一个指标访客数为例:

 

     看看整个行业访客老大——最高峰(蓝色线条),访客均值都在10万以上,可以把这当成最高目标,意义也就说只需您有才干,是可以到达这效果的,月收入万元以上是不成问题的。

 

     再看看整个行业访客数的均值(绿色线条),黄色是小店的,小店与整个行业基本持平,好的时分还超越行业平均值。假设您的小店访问均值高于平均值,那么祝贺您了,还请指教;如果你的平均访客数小于行业均值,那么您得深思了,但也不要太镇静 ,还要看具体状况,如果你是刚开的店铺,小点也一般。那究竟健不安康呢,就要看和同行业同级别的店铺比拟了。上图……

    

      小店还差几个个信誉就一钻了,所以量力而行的选择与1钻的同行对比,看看同行1钻的卖家中的访客最高峰(可以做短期目标(⊙o⊙)哦),这个最高峰店铺真是信服,均值也能达到6000以上吧!看来我还是有很大空间,要抓紧进修……

 

     和同行同级别1钻的卖家对比,O(∩_∩)O哈哈~还是抢先不少的;但是刚看的最高峰还是给我了小小的打击,个人觉得做得还不错,居然和同行同级别最高峰相差那么大。我得下去加紧学习和分析他……

     结论:访客数——小店和同行对比持平,和同行同级别对比略显优势;和同行最高峰,同行同级别最高峰对比相差甚远:店铺访客数健康,但可以更健康!

     同理,可以得出全店转化率和客单价的健康情况!

  治病

     个人治病实际是有的放矢,还要“短板原理”,得提示一下的是全店转化率和客单价,需求在肯定的访客数基础上才具有代表性。

     症状一、访客数低

    决定访客数的关键要素推行、搜寻。推广关于一般淘宝店方法有直通车和淘宝客;搜索关键因素:关键词、图片、价钱和销量。看看您是那方面单薄,都薄弱建议先优化搜索。

     症状二、全店成交转化率低

     决定全店转化率的关键因素:引入关键词与宝贝的婚配度、宝贝页面关联度和深度、商品自身接收力、价格、邮费等。可以分析下面这几方面来找出惹起转化率低的缘由。

     症状三、客单价低

     决定客单价的关键因素:宝贝价格和购置件数。宝贝价格对于卖家来讲当然是越高越好了,可是太高了卖不进来啊,我觉得价格应当由市场来决定;那么决定客单价的关键因素就是购买件数了,促进多买这就成为了店家要勤劳思索的因素了。促进多买方法相关联营销、活动等。(可以从平均访问深度来看看自己店铺的促进做得怎么样)

  后续

  用好量子统计,你也可以成为一个专业的店铺医生。特比要关心访客数、全店转化率、客单价这三个参数指标(⊙o⊙)哦……欢迎自己指点和分享自己的心得……

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