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深度分析(fenxi)博客营销的几个方面

  通常(tongchang),借助博客营销主要(zhuyao)有二种方式。

  一是借助博客内容(neirong)提升(tisheng)自身(zishen)博客页面的广告关注(guanzhu)率并赢得(yingde)广告利润(lirun),而且现在(xianzai)也有网站为吸引(xiyin)并留住高点击率的大腕级博客也和点这些博客网民在博客网页面广告上达成某种共识。

  二是把博客本身(benshen)作为传播(chuanbo)的产品。如一些为提升知名(zhiming)度的网民以及企业为其品牌在一些知名度大的如新浪、搜狐、雅虎等的门户网站开辟(kaibi)博客专栏等,通过(tongguo)内容的不断(buduan)更新以达到(dadao)点击率所带来关注度的提升。

  那么,如何正确(zhengque)看待(kandai)博客营销行为呢?

  一、博客营销的本质(benzhi)分析(fenxi)

  对于(duiyu)这种借助于网络博客平台的营销模式(moshi),更应该(yinggai)说是一种创新的营销传播渠道。因为(yinwei)它实现(shixian)不了即时(jishi)的销售(xiaoshou),只是通过一种新的媒介方式把信息(xinxi)传递给点击者;同时,这也是传播(媒介)渠道与时俱进的表现,是网络营销的一种创新表现,把以电子邮件为主的网络营销从虚拟的幕后推到更加(gengjia)真实(zhenshi)的前台。

  二、博客营销的可行性分析

  网络是虚拟的,但是,影响却是真实客观的。因此(yinci),网络博客营销是在虚拟中的实战。

  首先,我国数以亿计的网民数量的不断增加(zengjia)奠定了点击率的市场基础(jichu)。博客群体(qunti)也已产生(chansheng)了由量变(liangbian)到质变(zhibian)的过程(guocheng),数以百万计的各类博客群体成为了一类目标(mubiao)群体,博客平台因此成为了一类传播的有效(youxiao)媒体。

  众所周知(zhongsuozhouzhi),日记是每个人(geren)的隐私权部分(bufen),但是网络日记改变(gaibian)了这种传统(chuantong)思维(siwei),借助网络的平台,每位博客通过思想传播而使得更加鲜活(xianhuo)地显现出来(chulai),使得博客空间成为与人共享的沟通平台。

  虽然(suiran)博客群体不能像通常的传统媒体一样覆盖(fugai)面广,但是,它却能够(nenggou)达到目标准(biaozhun)确(zhunque)的效果(xiaoguo),同时,它还是一个庞大(pangda)的、获得(huode)成本(chengben)很低的数据库资源。只要(zhiyao)打开(dakai)一些门户网站和一些专业的博客网站,就能轻易(qingyi)地获取博客们的相关信息。

  其次,与传播的产品的时尚(shishang)个性(gexing)定位相符(xiangfu)。

  能够上网并开博的人基本(jiben)上具有现代(xiandai)、知识型的特点(tedian),而愿意(yuanyi)点击博客去浏览(lan)的网民也大都是知识、现代、年青型的为主。因此,博客的产品定位要尽可能(keneng)的和网民观众相符合(fuhe)。

  如华润雪花为它的一款新产品开通(kaitong)博客,新品“黑狮新动8度” 啤酒体现(tixian)了另类的个性,正好与博客的主流(zhuliu)年青群体的个性相融。虽然博客群体的组成是多种多样,但是敢于(ganyu)展示(zhanshi)自我的个性是相同(xiangtong)的,且他们大都生活在网络条件充实(chongshi)的城市(chengshi)中,这与黑狮啤酒销售的目标人群和市场定位也是一致(yizhi)的;况且作为第一个全面(quanmian)借助博客营销传播的品牌,其广告吸引注意(zhuyi)力的传播效果是很明显(mingxian)的,其行为本身的广告效应就是很大的一种传播。

  此外,其在影响博客群体的同时也影响到数以万计的年青的传媒业人员。

  再者,这类营销传播行为的成本相比传统广告媒体的成本要低得多,且能达到直销的一对一的传播效果。应该说能够达到上网建立(jianli)博客的网民以及拥有(yongyou)电脑和网络的网民的消费(xiaofei)水平(shuiping)至少(zhishao)是城市中的中等水平以上,而这正好也是占市场消费主流的消费群体。

  三、博客营销实战的注意事项

  尽管(jinguan)上述的可行性分析表现了博客营销的诸多可行性,但是,这种营销模式也不总是完美(wanmei)的。

  首先,受到(shoudao)网络的硬性条件制约(zhiyue),博客群体目前在社会消费人群组成中还只是很小的一部分,环境存在(cunzai)仍是以现代市区(shiqu)和都市为中心(zhongxin),还没有形(youxing)成(xingcheng)目标消费人群的重要(zhongyao)比例,因而(yiner)他们不能决定(jueding)产品的市场前景的全部(quanbu)。而每天不上网的目标消费群体依然(yiran)很多,有些消费者开通了博客只是为了新鲜(xinxian),且很多博客因没有时间(shijian)持续(chixu)维护(weihu)其日记而使得其博客的沟通平台是不畅通(changtong)的。因此,这种营销模式只能说是这种产品的市场切入模式,还要依托一些传统的营销资源来达到影响经销商和终端的渠道资源,因为诸多的渠道终端中的商业人员因工作(gongzuo)原因(yuanyin)是很少有博客的,否则是难以大幅度地影响、启动(qidong)市场。

  其次,并不是所有(suoyou)的博客频道浏览者都能够看到指定的营销博客。因此,在设计(sheji)和不同类群博客的沟通思路(silu)和文案表现时要多费思量,要理解(lijie)博客人(keren)的思想性本质,不可千篇一律(yilv),以免(yimian)发出(fachu)的信息被当作垃圾(laji)邮件一样被清除(qingchu)掉。

  此外,就是和博客的沟通一定(yiding)要持续!要发现(faxian)每个博客群中的帕累托经济法则(faze)——即最有效的20%博客,因为他们的思想行为的带动性在博客群中是最具影响力的,因此,要融入他们的博客思想氛围(fenwei),并保持(baochi)沟通的不间断(jianduan)。

  最后(zuihou),也是最为关键的是对博客平台即网站的选择(xuanze)。网站已经(yijing)体现越来越显著(xianzhu)的马太效应,一些高关注度的门户网站的点击率高,这样的博客才有更多的被点击关注的机会(jihui)。

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