淘宝开店学院

    LALA酝酿很久了，一直想写软文广告这个话题，由于店铺装修、拍照等问题(wenti)耽搁(dange)下了。不过总算忙完了，LALA就把软文广告的前世今生跟大家(dajia)说说，相信(xiangxin)对店铺的推广(tuiguang)会有一定(yiding)的帮助(bangzhu)。

    一、软文广告的前世今生
 
    大家都知道(zhidao)劳斯?莱斯轿车嘛？英国王室专用(zhuanyong)车，很拽的车！为嘛说劳斯?莱斯呢！因为(yinwei)“广告教父”在1959年为劳斯?莱斯做宣传(xuanchuan)推广的时候(shihou)就采用了软文广告的形式(xingshi)，也被广告人认为(renwei)是软文广告的起源(qiyuan)。刚开始(kaishi)业内很多人都很鄙视(bishi)这种软文广告，认为没有创意的人才会选择(xuanze)软文广告，但是这则广告却使劳斯?莱斯销量大增，广告人才开始思考(sikao)软文广告的重要(zhongyao)性。

    软文广告就是用较少的投入，获得(huode)较大的回报(huibao)，旨在吸引(xiyin)潜在消费(xiaofei)者的眼球，增强(zengqiang)产品的销售(xiaoshou)力，提高(tigao)美誉(meiyu)度和知名(zhiming)度，在潜移默化(qianyimohua)中引导(yindao)消费者产生(chansheng)购买(goumai)行为。软文广告是相对(xiangdui)于硬广告而言的，硬广告就是我们在电视上看到的那种广告，生硬(shengying)无比(wubi)，消费者都开始抵触(dichu)的一种广告形式。软文广告就是很软啦，绵绵软软的，很有打动(dadong)力，消费者常常(changchang)还没有准备(zhunbei)好，就陷入(xianru)软文广告的陷阱(xian)中。（对软文广告，我一直都是褒大于贬的）
 
    刚开始，业界普遍认为软文广告就是付费的文章，包括新闻(xinwen)稿、人物报道、桉例分析(fenxi)等，一般(yiban)集中(jizhong)在报纸、杂志等媒体上。我想说，这些都是软文广告的前世啦，因为随着网络媒体的发展(fazhan)，软文广告更多的转移到网络媒体上，比如(biru)论坛帖子等，价格(jiage)更便宜(bianyi)、传播(chuanbo)效果(xiaoguo)更好。在这里主要(zhuyao)说说如何撰写网络软文广告。
 
    二、软文广告的特点(tedian)

    软文广告究竟(jiujing)有什么特点呢？究竟具有硬广告所不具备(jubei)的什么优势(youshi)才得以生存(shengcun)呢？下面(xiamian)我就软文广告的特点说五点，您若赞成(zancheng)的话，就助助威哈！

其一，软文广告最大的特点就是隐蔽(yinbi)，不同于硬广告老王卖瓜式的自夸(zikua)，软文广告的宣传效果没有那么明显(mingxian)，像春雨一样“润物细无声”，强调的是一种潜移默化的影响。优秀(youxiu)的软文广告的终极目的(mude)就是不动声色(budongshengse)的**裸的宣传，也就是把广告写的不像广告。

其二，软文广告的形式多样、内容(neirong)也更为丰富(fengfu)多彩。情感故事、幽默(youmo)笑话、使用(shiyong)心(yongxin)得、旅游日记等都可以(keyi)轻而易举(qingeryiju)的带出产品的信息(xinxi)，达到(dadao)广告宣传的目的。比如说去年备受关注(guanzhu)的 “小月月”，竟然(jingran)出自天涯帖子《感谢(ganxie)这样一个极品的朋友(pengyou)给我带来了这样一个悲情的国庆，深度留恋(liulian)》，虽然(suiran)作者只是说没有任何的商业目的，但是一篇颇受争议的文章已经(yijing)成为软文营销的典范(dianfan)之作。

其三，软文广告的物美价廉，性价比超高的。我想说，我们这些中小卖家是没有大把大把的银子去做硬广告的，所以我们就只能依靠(yikao)软文广告了。现在(xianzai)的博客、贴吧、论坛一般只需注册账号就可以发布(fabu)信息，当然都是免费(mianfei)的啦。软文广告甚至被广告人认为是21世纪性价比最高的营销手段(shouduan)之一。

其四，软文广告具有知识性，没有知识作为软文广告的肉体(routi)，那作为灵魂的产品信息就会如行尸走肉(xingshizourou)般，不能产生信任(xinren)感，缺少(queshao)知识的支撑(zhicheng)，软文广告就失去(shiqu)了生命。如果(ruguo)不具备一定的知识，那网友干嘛看它呢！所以在写软文广告的时候，要尽量写一些对读者有帮助的文章。
 
其五，软文广告具有引导性，有了引导性，您在软文广告中宣传的产品信息才会被消费者接受(jieshou)，进而促成(cucheng)购买行为。
 

    三、如何撰写软文广告

    我在经验(jingyan)杂谈居很少有看到关于如何撰写软文广告方面的经验就结合(jiehe)我们小店的经验，来给大家解答如何写出优秀的软文广告。软文广告其实很简单(jiandan)的，您千万不要觉得软文广告很难写，只有(zhiyou)专业的广告系的广告人才会写。如果您够用心，够真诚(zhencheng)是可以写出优秀的软文广告的。我也曾钻研(zuanyan)过软文广告，下面就自己(ziji)的一些看法(kanfa)跟大家说说吧。对了，大家知道“软文广告第一人”——老谢嘛？我曾花50个大洋，买了一本“软文学习(xuexi)的钥匙”书，写的还是不错的额。不知能不能传给大家看看，嘿嘿！

   （一） 淘宝网站内的软文广告

    淘宝网站内的软文广告主要集中在店铺，您可能(keneng)没有注意(zhuyi)到这一点。听我慢慢(manman)说，比如说我们店铺有店主给客户的一封祝福(zhufu)信，是花了很大功夫写的，我们也会制成精美(jingmei)的小卡片随着商品发送，回头客是很多的额。

    在此也特意(teyi)提醒(tixing)那些在淘宝自创品牌的店家，您记得一定要给自己的品牌写一个完美(wanmei)的品牌故事，打动人心的品牌故事对于(duiyu)促进(cujin)销售很有帮助的。当客户看到“随着XX的出现(chuxian)，会有更多人通过(tongguo)这一奢华(shehua)品牌，轻松(qingsong)晋级(jinji)贵族名媛，其实做个万众瞩目(zhumu)的女王又何妨！XX，向每一位女性传递贵族般的时尚(shishang)优雅(youya)；XX，为每一位女性营造(yingzao)来自法兰西的浪漫和**您肯定很有冲动(chongdong)的败一件吧，轻松的晋身名媛呢！好的品牌故事，很重要很重要的！

    店铺的软文广告还有一个就是宝贝描述(miaoshu)，您可能认为现在是一个读图时代(shidai)，谁还有时间(shijian)去看那些密密麻麻(mimimama)的文字呢？其实不然，在文字排版上，我们要简洁(jianjie)明了，在文字撰写上要尽情(jinqing)的呼吁顾客购买，如“浪漫约会的时刻(shike)，让对方的目光焦点都集中在您身上……错过它，我将后悔(houhui)一辈子”等语言(yuyan)。服饰描述时，可以把做工(zuogong)、款式(kuanshi)、材质、搭配等说一下，漂亮(piaoliang)的图片也是很重要的。如何处理(chuli)图片、拍照的技巧方面，论坛里很多帖子都阐释过了，讲得很精彩(jingcai)，大家可以收集(shouji)以前的资料(ziliao)看看，绝对(juedui)是很有用的！最后(zuihou)我要强调的是，大家在这里可以发经验交流(jiaoliu)、服饰搭配、美容护肤等帖子，写得好的话还可以加精、上首页呢，当然店铺的流量也是很棒的！但是千万不要把商品和店铺带出来(chulai)，后果(houguo)很是严重(yanzhong)的！

（二）淘宝网站外的软文广告

其实，这个是我要讲的重点，如何写出优质的软文广告的技巧，您可要看仔细(zixi)了。天涯、新浪、腾讯、网易、猫扑、爱物网等都是发布软文广告很好的平台，只要(zhiyao)你不加店铺连接(lianjie)，基本(jiben)上不封号的。如果写的够软的话，点击量绝对会过万的，我就写过很多点击量过万的软文广告，嘿嘿！
 

   1.理清思路(silu)，开始创作

我认为撰写软文广告之前必须(bixu)理清三个思路：
一是，明确(mingque)宣传推广的主题，只有主题清楚(qingchu)，才能(caineng)有的放矢(youdefangshi)，达到所期望(qiwang)的广告效应；
二是，软文广告必须新颖(xinying)、有创意有想法才能吸引客户浏览(lan)；
三是，选择适当(shidang)的表现形式，如图文并茂、或是纯文字阐释等。

我不喜欢(xihuan)这样条条框框的解释(jieshi)，感觉(ganjue)很多想法都被束缚(shufu)了，那就简单的解释吧，相信您看起来更加(gengjia)的清晰(qingxi)明了。

    2.内容贴近时事(shishi)热点，站在巨人(juren)的肩膀上

    软文广告最好联系(lianxi)社会热点，电视剧、电影、明星八卦等。比如说最近的《美人心计》热播，一个店主就以美人心计为主线写了一篇经验贴子，4天点击量突破(tupo)20W。可以这样说，站在巨人的肩膀上，是软文写作的技巧之一。我在《单身(danshen)男女》热播的时候，就写过一个帖子，关于这个电影的：开始写描述自己是个小白领，不爱打扮(daban)，没有男友，孤单(gudan)一个去电影院开电影，结果(jieguo)都是成双成对的，被电影里面(limian)热恋的镜头所感染，发誓(fashi)改变(gaibian)形象(xingxiang)做时尚达人，最后成功(chenggong)变身，得到(dedao)一份童话般的爱恋。

    文中穿插(chuancha)了我店铺的衣服，您想下看《单身男女》的都是什么人呢！当然很大一部分(bufen)是年轻(nianqing)人啦，当然对时尚很在乎啦，所以我就以此为主线，写了一个帖子放在某论坛上，点击上万，很多朋友都关注了我呢，还说要和我探讨(tantao)时尚。于是，我就有了这些顾客，常常光顾(guanggu)，常常在一起(yiqi)聊穿衣打扮，她们现在都是我们小店的常客。

    3.真人现身，增加(zengjia)软文广告的说服(shuofu)力和真实(zhenshi)性

    “真人现身”也是软文广告最常见(changjian)的一种形式，比如说丫头去旅游了，就把旅游时的图片都贴出来，再加上自己的一些旅行(lvxing)心情(xinqing)、省钱攻略发布到相关的驴友论坛上，浏览量也是极高的，为嘛要写这个呢？关键是，如果人家看到您的衣服、包包、皮肤也水水嫩嫩的，一般会问您关于防晒、旅行打扮等方面的信息。这样在跟他们说的时候，自然(ziran)而然的带出店铺。据一项调查表明(biaoming)，在虚拟的网络中，大家更容易(rongyi)相信陌生(mosheng)人，而真人现身的方法(fangfa)更容易的让客户相信您是真的。

    如果您写一款美容护肤品的软文广告，插图如果是大S，说大S用了您这款价值99元的化妆(huazhuang)品，会有多少(duoshao)人相信呢！如果是普通(putong)的小白领、学生的图片，以第一人称“我”的形式展现(zhanxian)的话，说服力和真实性就会大大的加大，您说是嘛？相信很多MM和我一样，不相信“美容大王”大S会使用99元的护肤品，而普通的OL则很有可能！真实性是软文广告必须具备的，这样才能促使消费者购买。
 
    4.软文标题设置悬念，引起(yinqi)好奇(haoqi)

    软文广告的标题最最重要了，标题要足够吸引网友的注意，最好是设置一个悬念，能够(nenggou)引起

    好奇的。比如说：“店主疯了，这么贵的LV钱包竟然只卖99元！！”、“老公逼我像兽兽一样拍**，姐妹们我该怎么(zenme)办呢？”、“遇到这样极品老公，你们说说我该怎么办呢？”这些题目(timu)都是很吸引人的，反正我看到这样的文章都想进去(jinqu)看看，很好奇嘛！好的标题是成功的一半， 比如说“老公逼我像兽兽一样拍床照，我该何去何从？”这篇文章是宣传减肥品的，女主人(zhuren)公吃完老公送的减肥品呢，身材(shencai)愈发的苗条性感，老公按耐不住，就想拍照记录(jilu)下来(xialai)。如果把题目改成“我吃了XX减肥品，一月瘦了10斤”，软文广告的影响力就削弱(xiaoruo)了不少，您说是吧？

    5.用一颗真心写文章，将心比心(jiangxinbixin)

    最后我想说，写好软文广告，不需要(xuyao)太多浮夸(fukua)的东西，关键是用心写，如果您是真的用心写了，大家看着都会很舒服(shufu)，如果您写了100字的心情，然后就写淘宝店铺链接等内(dengnei)容，网友都会有受骗(shoupian)的感觉，所以字数尽可能的控制(kongzhi)在800-1000左右，太少了没诚意，太多了懒得看。现在的生活节奏(jiezou)毕竟(bijing)很快嘛，您看现在博客像微博转变(zhuanbian)就是这个例子嘛！哪有人有时间去看帖子呀，除非您写的特别(tebie)好。但是我们又不是中文毕业的，写个抓住眼球的帖子还是较难的，所以呢字数一定要控制好，一定要写的真诚。

    6.博客、微博，一个性(gexing)价比超高的发布软文广告的平台

    不知各位店主有没有自己的博客、微博？我觉得，博客和微博是很好的营销推广的平台，如果您的人气比较(bijiao)旺的话，就会比较有影响力，这样当您发布了一个关于穿衣打扮的帖子，浏览量会很多，购买量也会相对较多的。我就说一个现在的网上写手的例子吧，我比较关注的一个人(geren)就是有“搜狐博客第一人”之称的马善记，一个娱乐(yule)评论人，博客的访问(fangwen)量高达131,822,327，不输于明星吧！我也和他聊过，在他的博客上贴一篇软文广告（就是您写好软文广告，发布在他的博客上），需要500元左右。我一个朋友就在上面(shangmian)发了一篇关于减肥的文章，店铺的成交量一天内高达200，相比以前的1-5单成交量，简直(jianzhi)是发大了。

    我说这些只是想提醒店主们，博客和微博营销的重要性。微博在刚开始很难提高知名度的，很少有网友关注的。这时千万不要气馁(qinei)，您可以收集比较搞笑、有哲理、时髦(shi)的东西放在上面，这样转载量多了，粉丝自然多了。您可以关于那些新建微博的网友，也就是互粉！这样嘿嘿，粉丝量绝对是蹭蹭的往上涨(shangzhang)的。
 
    关于博客，百度一般情况(qingkuang)下只收录原创的博客，如果博客里面的文章基本上都是原创的话，那您的博客就会很快被百度收录的。如果您实在(shizai)是太忙了，没有时间写的话，您也可以贴些图片，当然加一些文字描述更好啦