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美女店主LALA教您写好软文广告 若无其事的引爆店铺流量

    LALA酝酿很久了,一直想写软文广告这个话题,由于店铺装修、拍照等问题(wenti)耽搁(dange)下了。不过总算忙完了,LALA就把软文广告的前世今生跟大家(dajia)说说,相信(xiangxin)对店铺的推广(tuiguang)会有一定(yiding)的帮助(bangzhu)。

    一、软文广告的前世今生
 
    大家都知道(zhidao)劳斯?莱斯轿车嘛?英国王室专用(zhuanyong)车,很拽的车!为嘛说劳斯?莱斯呢!因为(yinwei)“广告教父”在1959年为劳斯?莱斯做宣传(xuanchuan)推广的时候(shihou)就采用了软文广告的形式(xingshi),也被广告人认为(renwei)是软文广告的起源(qiyuan)。刚开始(kaishi)业内很多人都很鄙视(bishi)这种软文广告,认为没有创意的人才会选择(xuanze)软文广告,但是这则广告却使劳斯?莱斯销量大增,广告人才开始思考(sikao)软文广告的重要(zhongyao)性。

    软文广告就是用较少的投入,获得(huode)较大的回报(huibao),旨在吸引(xiyin)潜在消费(xiaofei)者的眼球,增强(zengqiang)产品的销售(xiaoshou)力,提高(tigao)美誉(meiyu)度和知名(zhiming)度,在潜移默化(qianyimohua)中引导(yindao)消费者产生(chansheng)购买(goumai)行为。软文广告是相对(xiangdui)于硬广告而言的,硬广告就是我们在电视上看到的那种广告,生硬(shengying)无比(wubi),消费者都开始抵触(dichu)的一种广告形式。软文广告就是很软啦,绵绵软软的,很有打动(dadong)力,消费者常常(changchang)还没有准备(zhunbei)好,就陷入(xianru)软文广告的陷阱(xian)中。(对软文广告,我一直都是褒大于贬的)
 
    刚开始,业界普遍认为软文广告就是付费的文章,包括新闻(xinwen)稿、人物报道、桉例分析(fenxi)等,一般(yiban)集中(jizhong)在报纸、杂志等媒体上。我想说,这些都是软文广告的前世啦,因为随着网络媒体的发展(fazhan),软文广告更多的转移到网络媒体上,比如(biru)论坛帖子等,价格(jiage)更便宜(bianyi)、传播(chuanbo)效果(xiaoguo)更好。在这里主要(zhuyao)说说如何撰写网络软文广告。
 
    二、软文广告的特点(tedian)

    软文广告究竟(jiujing)有什么特点呢?究竟具有硬广告所不具备(jubei)的什么优势(youshi)才得以生存(shengcun)呢?下面(xiamian)我就软文广告的特点说五点,您若赞成(zancheng)的话,就助助威哈!

其一,软文广告最大的特点就是隐蔽(yinbi),不同于硬广告老王卖瓜式的自夸(zikua),软文广告的宣传效果没有那么明显(mingxian),像春雨一样“润物细无声”,强调的是一种潜移默化的影响。优秀(youxiu)的软文广告的终极目的(mude)就是不动声色(budongshengse)的**裸的宣传,也就是把广告写的不像广告。

其二,软文广告的形式多样、内容(neirong)也更为丰富(fengfu)多彩。情感故事、幽默(youmo)笑话、使用(shiyong)心(yongxin)得、旅游日记等都可以(keyi)轻而易举(qingeryiju)的带出产品的信息(xinxi),达到(dadao)广告宣传的目的。比如说去年备受关注(guanzhu)的 “小月月”,竟然(jingran)出自天涯帖子《感谢(ganxie)这样一个极品的朋友(pengyou)给我带来了这样一个悲情的国庆,深度留恋(liulian)》,虽然(suiran)作者只是说没有任何的商业目的,但是一篇颇受争议的文章已经(yijing)成为软文营销的典范(dianfan)之作。

其三,软文广告的物美价廉,性价比超高的。我想说,我们这些中小卖家是没有大把大把的银子去做硬广告的,所以我们就只能依靠(yikao)软文广告了。现在(xianzai)的博客、贴吧、论坛一般只需注册账号就可以发布(fabu)信息,当然都是免费(mianfei)的啦。软文广告甚至被广告人认为是21世纪性价比最高的营销手段(shouduan)之一。

其四,软文广告具有知识性,没有知识作为软文广告的肉体(routi),那作为灵魂的产品信息就会如行尸走肉(xingshizourou)般,不能产生信任(xinren)感,缺少(queshao)知识的支撑(zhicheng),软文广告就失去(shiqu)了生命。如果(ruguo)不具备一定的知识,那网友干嘛看它呢!所以在写软文广告的时候,要尽量写一些对读者有帮助的文章。
 
其五,软文广告具有引导性,有了引导性,您在软文广告中宣传的产品信息才会被消费者接受(jieshou),进而促成(cucheng)购买行为。
 

    三、如何撰写软文广告

    我在经验(jingyan)杂谈居很少有看到关于如何撰写软文广告方面的经验就结合(jiehe)我们小店的经验,来给大家解答如何写出优秀的软文广告。软文广告其实很简单(jiandan)的,您千万不要觉得软文广告很难写,只有(zhiyou)专业的广告系的广告人才会写。如果您够用心,够真诚(zhencheng)是可以写出优秀的软文广告的。我也曾钻研(zuanyan)过软文广告,下面就自己(ziji)的一些看法(kanfa)跟大家说说吧。对了,大家知道“软文广告第一人”——老谢嘛?我曾花50个大洋,买了一本“软文学习(xuexi)的钥匙”书,写的还是不错的额。不知能不能传给大家看看,嘿嘿!

   (一) 淘宝网站内的软文广告

    淘宝网站内的软文广告主要集中在店铺,您可能(keneng)没有注意(zhuyi)到这一点。听我慢慢(manman)说,比如说我们店铺有店主给客户的一封祝福(zhufu)信,是花了很大功夫写的,我们也会制成精美(jingmei)的小卡片随着商品发送,回头客是很多的额。

    在此也特意(teyi)提醒(tixing)那些在淘宝自创品牌的店家,您记得一定要给自己的品牌写一个完美(wanmei)的品牌故事,打动人心的品牌故事对于(duiyu)促进(cujin)销售很有帮助的。当客户看到“随着XX的出现(chuxian),会有更多人通过(tongguo)这一奢华(shehua)品牌,轻松(qingsong)晋级(jinji)贵族名媛,其实做个万众瞩目(zhumu)的女王又何妨!XX,向每一位女性传递贵族般的时尚(shishang)优雅(youya);XX,为每一位女性营造(yingzao)来自法兰西的浪漫和**您肯定很有冲动(chongdong)的败一件吧,轻松的晋身名媛呢!好的品牌故事,很重要很重要的!

    店铺的软文广告还有一个就是宝贝描述(miaoshu),您可能认为现在是一个读图时代(shidai),谁还有时间(shijian)去看那些密密麻麻(mimimama)的文字呢?其实不然,在文字排版上,我们要简洁(jianjie)明了,在文字撰写上要尽情(jinqing)的呼吁顾客购买,如“浪漫约会的时刻(shike),让对方的目光焦点都集中在您身上……错过它,我将后悔(houhui)一辈子”等语言(yuyan)。服饰描述时,可以把做工(zuogong)、款式(kuanshi)、材质、搭配等说一下,漂亮(piaoliang)的图片也是很重要的。如何处理(chuli)图片、拍照的技巧方面,论坛里很多帖子都阐释过了,讲得很精彩(jingcai),大家可以收集(shouji)以前的资料(ziliao)看看,绝对(juedui)是很有用的!最后(zuihou)我要强调的是,大家在这里可以发经验交流(jiaoliu)、服饰搭配、美容护肤等帖子,写得好的话还可以加精、上首页呢,当然店铺的流量也是很棒的!但是千万不要把商品和店铺带出来(chulai),后果(houguo)很是严重(yanzhong)的!

(二)淘宝网站外的软文广告

其实,这个是我要讲的重点,如何写出优质的软文广告的技巧,您可要看仔细(zixi)了。天涯、新浪、腾讯、网易、猫扑、爱物网等都是发布软文广告很好的平台,只要(zhiyao)你不加店铺连接(lianjie),基本(jiben)上不封号的。如果写的够软的话,点击量绝对会过万的,我就写过很多点击量过万的软文广告,嘿嘿!
 

   1.理清思路(silu),开始创作

我认为撰写软文广告之前必须(bixu)理清三个思路:
一是,明确(mingque)宣传推广的主题,只有主题清楚(qingchu),才能(caineng)有的放矢(youdefangshi),达到所期望(qiwang)的广告效应;
二是,软文广告必须新颖(xinying)、有创意有想法才能吸引客户浏览(lan);
三是,选择适当(shidang)的表现形式,如图文并茂、或是纯文字阐释等。

我不喜欢(xihuan)这样条条框框的解释(jieshi),感觉(ganjue)很多想法都被束缚(shufu)了,那就简单的解释吧,相信您看起来更加(gengjia)的清晰(qingxi)明了。

    2.内容贴近时事(shishi)热点,站在巨人(juren)的肩膀上

    软文广告最好联系(lianxi)社会热点,电视剧、电影、明星八卦等。比如说最近的《美人心计》热播,一个店主就以美人心计为主线写了一篇经验贴子,4天点击量突破(tupo)20W。可以这样说,站在巨人的肩膀上,是软文写作的技巧之一。我在《单身(danshen)男女》热播的时候,就写过一个帖子,关于这个电影的:开始写描述自己是个小白领,不爱打扮(daban),没有男友,孤单(gudan)一个去电影院开电影,结果(jieguo)都是成双成对的,被电影里面(limian)热恋的镜头所感染,发誓(fashi)改变(gaibian)形象(xingxiang)做时尚达人,最后成功(chenggong)变身,得到(dedao)一份童话般的爱恋。

    文中穿插(chuancha)了我店铺的衣服,您想下看《单身男女》的都是什么人呢!当然很大一部分(bufen)是年轻(nianqing)人啦,当然对时尚很在乎啦,所以我就以此为主线,写了一个帖子放在某论坛上,点击上万,很多朋友都关注了我呢,还说要和我探讨(tantao)时尚。于是,我就有了这些顾客,常常光顾(guanggu),常常在一起(yiqi)聊穿衣打扮,她们现在都是我们小店的常客。

    3.真人现身,增加(zengjia)软文广告的说服(shuofu)力和真实(zhenshi)性

    “真人现身”也是软文广告最常见(changjian)的一种形式,比如说丫头去旅游了,就把旅游时的图片都贴出来,再加上自己的一些旅行(lvxing)心情(xinqing)、省钱攻略发布到相关的驴友论坛上,浏览量也是极高的,为嘛要写这个呢?关键是,如果人家看到您的衣服、包包、皮肤也水水嫩嫩的,一般会问您关于防晒、旅行打扮等方面的信息。这样在跟他们说的时候,自然(ziran)而然的带出店铺。据一项调查表明(biaoming),在虚拟的网络中,大家更容易(rongyi)相信陌生(mosheng)人,而真人现身的方法(fangfa)更容易的让客户相信您是真的。

    如果您写一款美容护肤品的软文广告,插图如果是大S,说大S用了您这款价值99元的化妆(huazhuang)品,会有多少(duoshao)人相信呢!如果是普通(putong)的小白领、学生的图片,以第一人称“我”的形式展现(zhanxian)的话,说服力和真实性就会大大的加大,您说是嘛?相信很多MM和我一样,不相信“美容大王”大S会使用99元的护肤品,而普通的OL则很有可能!真实性是软文广告必须具备的,这样才能促使消费者购买。
 
    4.软文标题设置悬念,引起(yinqi)好奇(haoqi)

    软文广告的标题最最重要了,标题要足够吸引网友的注意,最好是设置一个悬念,能够(nenggou)引起

    好奇的。比如说:“店主疯了,这么贵的LV钱包竟然只卖99元!!”、“老公逼我像兽兽一样拍**,姐妹们我该怎么(zenme)办呢?”、“遇到这样极品老公,你们说说我该怎么办呢?”这些题目(timu)都是很吸引人的,反正我看到这样的文章都想进去(jinqu)看看,很好奇嘛!好的标题是成功的一半, 比如说“老公逼我像兽兽一样拍床照,我该何去何从?”这篇文章是宣传减肥品的,女主人(zhuren)公吃完老公送的减肥品呢,身材(shencai)愈发的苗条性感,老公按耐不住,就想拍照记录(jilu)下来(xialai)。如果把题目改成“我吃了XX减肥品,一月瘦了10斤”,软文广告的影响力就削弱(xiaoruo)了不少,您说是吧?

    5.用一颗真心写文章,将心比心(jiangxinbixin)

    最后我想说,写好软文广告,不需要(xuyao)太多浮夸(fukua)的东西,关键是用心写,如果您是真的用心写了,大家看着都会很舒服(shufu),如果您写了100字的心情,然后就写淘宝店铺链接等内(dengnei)容,网友都会有受骗(shoupian)的感觉,所以字数尽可能的控制(kongzhi)在800-1000左右,太少了没诚意,太多了懒得看。现在的生活节奏(jiezou)毕竟(bijing)很快嘛,您看现在博客像微博转变(zhuanbian)就是这个例子嘛!哪有人有时间去看帖子呀,除非您写的特别(tebie)好。但是我们又不是中文毕业的,写个抓住眼球的帖子还是较难的,所以呢字数一定要控制好,一定要写的真诚。

    6.博客、微博,一个性(gexing)价比超高的发布软文广告的平台

    不知各位店主有没有自己的博客、微博?我觉得,博客和微博是很好的营销推广的平台,如果您的人气比较(bijiao)旺的话,就会比较有影响力,这样当您发布了一个关于穿衣打扮的帖子,浏览量会很多,购买量也会相对较多的。我就说一个现在的网上写手的例子吧,我比较关注的一个人(geren)就是有“搜狐博客第一人”之称的马善记,一个娱乐(yule)评论人,博客的访问(fangwen)量高达131,822,327,不输于明星吧!我也和他聊过,在他的博客上贴一篇软文广告(就是您写好软文广告,发布在他的博客上),需要500元左右。我一个朋友就在上面(shangmian)发了一篇关于减肥的文章,店铺的成交量一天内高达200,相比以前的1-5单成交量,简直(jianzhi)是发大了。

    我说这些只是想提醒店主们,博客和微博营销的重要性。微博在刚开始很难提高知名度的,很少有网友关注的。这时千万不要气馁(qinei),您可以收集比较搞笑、有哲理、时髦(shi)的东西放在上面,这样转载量多了,粉丝自然多了。您可以关于那些新建微博的网友,也就是互粉!这样嘿嘿,粉丝量绝对是蹭蹭的往上涨(shangzhang)的。
 
    关于博客,百度一般情况(qingkuang)下只收录原创的博客,如果博客里面的文章基本上都是原创的话,那您的博客就会很快被百度收录的。如果您实在(shizai)是太忙了,没有时间写的话,您也可以贴些图片,当然加一些文字描述更好啦

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