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直通车经验(jingyan)分享之大店投放计划(jihua)

        淘宝开店教程的小编努力让更多的网店 卖家学会怎样运用淘宝直通车,好好的俭省油钱。经过近两个月对直通车的进修、探索和剖析,建议金冠店直通车投放应当从以下几个方面入手:

一、投放计划的树立

1. 通投计划:投放店铺销量top500产品。
2. 明星产品:投放店铺销量top100产品。
3. 爆点产品:投放店铺爆款产品,分别以往投放数据以及店铺状况分析分析,选取出10款重点产品,打造超爆款。
4. 素野计划

说明:
1, 泛投计划出价较低,主要争取三四页排名1~3,9~11的排位,以及长尾词,其主要手段为提高关键词的点击率,增其质量得分,为后续的爆点计划做支持。默许ppc应该为行业平均ppc的60%。
2,明星计划主要争取第二页1~3,9~11的排位。默认ppc应该为行业平均ppc的80%。
3,爆点计划,结算计划一和计划二中的点击数据,以及行业数据和店铺自身情况,选取爆点产品,全力投入,打造超爆款,主力接收流量,以10款/月 为周期增加产品,以及对其相应的产品页面停止特地优化,以便对少量引进的流量进行二次转化。此计划流量应该占局部直通车导入流量的20%。

二、关键词的选取

1.淘宝搜寻词表。
2.淘宝搜索引擎自动引荐词。
3.Google,baidu ,sogou,sns等主流搜索引擎搜索热词表。
4.其他事情触发的热搜词。例如,社会旧事,淘宝活动,其他店铺的营销活动而触发的热搜词。

三、直通车广告图的想象

        淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口,大小只要160×160,但是却肩负着对顾客传递第一音讯的首要权益。为了能让目的顾客在杂乱的直通车广告图中首先留意到本店广告,并且能最快速的阅读到产品,本店优势信息,进行点击,应该确保本店直通车广告图具有以下几点信息要素:
1, 小也店铺的品牌笼统信息。
2, 小也的历史,信誉和正品保证信息。
3, 折扣,包邮等优惠信息。

四、直通车产品标题的设置

        直通车产品标题是直接面对顾客的第二个窗口。更具近两个月的实验和抵消耗者团体行为的研讨,清楚了顾客对直通车广告的阅读行为为:首先被广告图所吸引,然后理性的阅读广告图上所传达的信息(此事件很短,简直为一瞥而过),既而视野下移,获取销量信息以及产品标题信息,最后仔细阅读产品标题。顾客对广告图的阅读首先是对产品,店铺进行一个感性上的见地和了解,接下去对销量信息的阅读则是对感性阅读的感性分析,接下来的产品标题则应该先是让顾客衔接肯定理性分析的结果,继而对其进行感性的诱导,从而发生点击行为。整个进程概括为 感性印象- 理性分析– 功用肯定– 感性诱导— 点击。所以建议直通车产品的标题命名应该为 产品品牌/特性/效果+感性诱导 两部分。例如,对某款防晒产品的标题可设定为“雅诗兰黛XX防晒霜,给你夏日里的白净”。

五、分时投放和地域投放的选择

        鉴于直通车广告为cpc广告,不点击并不会产生费用,反而还能失掉收费的展现。所以素日不建议启用分时和地域投放,仅在特定活动时期启用地域投放,掌握流量根源。

六、关于A、B类产品的效果

        由于A、B类产品曾经包括在以上投放计划当中,并且A、B两类产品是以月为单位进行变化,而直通车的投放却是一个临时的行为,所以不建议为A、B两类产品专门建立推行计划。关于A、B两类产品可以采用在超爆款产品页面做关键推荐出售,进行流量指点。

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