淘宝开店学院

每周七天，我们很多网商每天都有10多个小时是在电脑前度过(duguo)的。淘宝，承载着的不仅(bujin)仅是我们的生意，更是我们的生活、是我们绝大对数喜怒哀乐之源头!
　　网店网请大家(dajia)回忆(huiyi)一下，我们第一次把自己(ziji)的网店装修好的心情(xinqing)，呵呵，我们的宝贝终于(zhongyu)有家了的感觉(ganjue)，虽然(suiran)网店装修的还很初级，但是我们的心有了更强的归属感;请大家回忆一下，我们第一次听到顾客叮咚我们旺旺时候(shihou)的兴奋(xingfen)，虽然顾客的问题(wenti)层出不穷(cengchubuqiong)，但是我们都乐此不疲的解答，即便(jibian)没有成交，我们也兴奋不已的那份心情;请大家回忆一下，我们第一次成交生意时候的激动(jidong)，虽然事后(shihou)一核算，其实是亏本(kuiben)卖的，但是我们内心(neixin)仍然(rengran)激动和喜悦(xiyue)，希望(xiwang)就在不远的前方(qianfang)……
　　当我们累了烦了的时候，经营(jingying)遇到瓶颈矛盾(maodun)痛苦(tongku)的时候，我们不妨(bufang)多去想想曾经(zengjing)的美好(meihao)，那些是不是都已经(yijing)成为遗失(yishi)的美好?如何让自己再次拥有(yongyou)那久别了的会心(huixin)的微笑(weixiao)，那份纯纯的喜悦和朴实(pushi)?
　　结合(jiehe)切身的体会(tihui)，当我们每月业绩(yeji)只有(zhiyou)两万的时候，我们碰到很多困难(kunnan)和问题，我们当时(dangshi)就畅想(changxiang)啊，如果(ruguo)每月业绩就能有10万的时候，我们压力应该(yinggai)就能小很多了。可是，当我们现在(xianzai)每月业绩都达到(dadao)20万的时候，我们发现(faxian)面临的困难和瓶颈反而更多了，随着团队规模(guimo)的壮大(zhuangda)，各种各样的困惑(kunhuo)问题也蜂涌出现(chuxian)。
　　网店网应很多网商的要求(yaoqiu)，这个帖子会真实(zhenshi)与大家分享一个的网络营销策划(cehua)。因为(yinwei)是真实的、同时也是当下真正进行(jinxing)的，所以，如果你看完这个帖子，发现可以(keyi)给我们一些建议(jianyi)或是意见(yijian)的话，或是发现了一些问题的话，请你一定(yiding)要回帖告诉(gaosu)我们，或许(huoxu)因为你的建议，就又能上一个台阶或是少走弯路，在这里先谢谢大家了!
　　战役名称(mingcheng)：中秋月饼网络营销战
　　战役阶段：(第一阶段)7月10日-8月1日;(第二阶段)8月2日-8月25日;(第三阶段)8月26日-9月21日;
　　第一阶段表述：关键核心(hexin)词“借势”。取得(qude)中国邮政“思乡月”活动的官方独家授权(shouquan)网络渠道总代理，获得(huode)9家广味港式月饼品牌的网络销售(xiaoshou)授权!一定要争取到价格(jiage)优势(youshi)，这个是本次战役的基础(jichu)!制定好网络推广(tuiguang)营销方案(fangan)!把数据包制作(zhizuo)好!(每个产品，数据包中的产品描述(miaoshu)是最核心重要(zhongyao)的，一定要让人看了能有食欲的感觉，能有放心(fangxin)的感觉，能有送礼气派(qipai)而又实惠的感觉)
　　注：食品产品，与人的健康(jiankang)关联紧密(jinmi)。中国已经有太多的黑了良心(liangxin)的商家，所以，坚决(jianjue)不销售不知名(zhiming)品牌的月饼!重点考虑(kaolv)在邮政网点营业(yingye)厅中出售(chushou)的月饼品牌。这个是借势的关键，借的是知名品牌的口碑和消费(xiaofei)者多年积累(jilei)的信任(xinren)。借势中授权书是基础，尽可能(keneng)和这些品牌的老板或是总经理在其公司合影留念(liunian)是增强(zengqiang)信任的形象(xingxiang)化升华，拿到这些知名品牌进入的线下大型超市的名称汇总是借势的催化剂。
　　第二阶段表述：关键核心词“造势”。此环节是最终能否取得战役胜利(shengli)的关键核心，因为还不是月饼销售的旺季(wangji)，所以要在充分(chongfen)借势的基础上，要让在月饼旺季来到(laidao)之前，先积累足够的人气和口碑。
　　造势1：月饼产品的直通车全部(quanbu)开通(kaitong)，直通车的关键词不少于100个。核心关键词的竞价一定要在第一页出现。类目出价在前13名。关注(guanzhu)直通车的活动，寻找(xunzhao)尝试的切入机会(jihui)。
　　造势2：与各帮派联系(lianxi)，天天关注一些有人气的帮派活动，特别(tebie)是秒杀或是团购的活动;密切(miqie)关注淘江湖，全力争取据划算或是淘团购的活动;大型的人气活动，是积累人气和口碑的最佳方式。可以考虑把价格降到成本(chengben)进货价之下，就当是做广告费了。不过一定要慎重(shenzhong)，在操作前需在财务备案。
　　造势3：店内拿1-2款产品，做为店内促销的核心主推，并尽量把这1-2款产品，做为店内的明星产品而塑造。这1-2款产品，可以零利润(lirun)运营!重点是，一定要让购买(goumai)了明星产品的顾客，给出评价，越是详细(xiangxi)的评价越好。汇总这些好的评价，在店内集中(jizhong)展示(zhanshi)!(至少(zhishao)要做一个有100个买家详细评价的汇总)
　　造势4：淘宝客大力(dali)开通，选择(xuanze)部分(bufen)产品与一些现在很有实力以及影响力的淘客合作(hezuo)。(重点考虑淘客收入(shouru)在前50名的淘客)同时，可以用大约500元-1500元的投入，在此阶段尝试阿里妈妈的付费广告位的购买。
　　造势5：在该阶段的尾期，结合明星产品的塑造情况(qingkuang)，做一次钻石展位或是直接(zhijie)做一个硬广。钻石展位的产品最好和明星产品结合起来。对于(duiyu)钻石展位的产品，要在产品的转化率上下(shangxia)功夫，重点考虑把产品的描述做的更加(gengjia)细致(xizhi)，更多关于这个品牌的介绍(jieshao)，与实体超市价格的对比(duibi)，更多的顾客好评的汇总，考虑再细致一些的细节图，把在销售中顾客可能会问到的问题做一个Q&A的汇总。
　　造势6：之前已有的近7000个客户，进行老客户营销，重点是给老客户的优惠度，核心是关注那些在沟通次数超过(chaoguo)3次的老顾客。这里有个重点，就是，帮助(bangzhu)这些老顾客去创造(chuangzao)需求，考虑写一封感人的信，因为毕竟(bijing)中秋节，月饼是带有一定冲动(chongdong)性消费的产品，可以考虑把写一封信给这些老顾客，引导(yindao)他们更多的考虑不在自己身边的父母，过去(guoqu)的恩师，不在身边的至亲死党等等，要引导他们去购买，不仅仅是自己吃，更重要的是送礼送祝福(zhufu)。