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最真实淘宝网店推行营销运营攻略

每周七天,我们很多网商每天都有10多个小时是在电脑前度过(duguo)的。淘宝,承载着的不仅(bujin)仅是我们的生意,更是我们的生活、是我们绝大对数喜怒哀乐之源头!
  网店网请大家(dajia)回忆(huiyi)一下,我们第一次把自己(ziji)的网店装修好的心情(xinqing),呵呵,我们的宝贝终于(zhongyu)有家了的感觉(ganjue),虽然(suiran)网店装修的还很初级,但是我们的心有了更强的归属感;请大家回忆一下,我们第一次听到顾客叮咚我们旺旺时候(shihou)的兴奋(xingfen),虽然顾客的问题(wenti)层出不穷(cengchubuqiong),但是我们都乐此不疲的解答,即便(jibian)没有成交,我们也兴奋不已的那份心情;请大家回忆一下,我们第一次成交生意时候的激动(jidong),虽然事后(shihou)一核算,其实是亏本(kuiben)卖的,但是我们内心(neixin)仍然(rengran)激动和喜悦(xiyue),希望(xiwang)就在不远的前方(qianfang)……
  当我们累了烦了的时候,经营(jingying)遇到瓶颈矛盾(maodun)痛苦(tongku)的时候,我们不妨(bufang)多去想想曾经(zengjing)的美好(meihao),那些是不是都已经(yijing)成为遗失(yishi)的美好?如何让自己再次拥有(yongyou)那久别了的会心(huixin)的微笑(weixiao),那份纯纯的喜悦和朴实(pushi)?
  结合(jiehe)切身的体会(tihui),当我们每月业绩(yeji)只有(zhiyou)两万的时候,我们碰到很多困难(kunnan)和问题,我们当时(dangshi)就畅想(changxiang)啊,如果(ruguo)每月业绩就能有10万的时候,我们压力应该(yinggai)就能小很多了。可是,当我们现在(xianzai)每月业绩都达到(dadao)20万的时候,我们发现(faxian)面临的困难和瓶颈反而更多了,随着团队规模(guimo)的壮大(zhuangda),各种各样的困惑(kunhuo)问题也蜂涌出现(chuxian)。
  网店网应很多网商的要求(yaoqiu),这个帖子会真实(zhenshi)与大家分享一个的网络营销策划(cehua)。因为(yinwei)是真实的、同时也是当下真正进行(jinxing)的,所以,如果你看完这个帖子,发现可以(keyi)给我们一些建议(jianyi)或是意见(yijian)的话,或是发现了一些问题的话,请你一定(yiding)要回帖告诉(gaosu)我们,或许(huoxu)因为你的建议,就又能上一个台阶或是少走弯路,在这里先谢谢大家了!
  战役名称(mingcheng):中秋月饼网络营销战
  战役阶段:(第一阶段)7月10日-8月1日;(第二阶段)8月2日-8月25日;(第三阶段)8月26日-9月21日;
  第一阶段表述:关键核心(hexin)词“借势”。取得(qude)中国邮政“思乡月”活动的官方独家授权(shouquan)网络渠道总代理,获得(huode)9家广味港式月饼品牌的网络销售(xiaoshou)授权!一定要争取到价格(jiage)优势(youshi),这个是本次战役的基础(jichu)!制定好网络推广(tuiguang)营销方案(fangan)!把数据包制作(zhizuo)好!(每个产品,数据包中的产品描述(miaoshu)是最核心重要(zhongyao)的,一定要让人看了能有食欲的感觉,能有放心(fangxin)的感觉,能有送礼气派(qipai)而又实惠的感觉)
  注:食品产品,与人的健康(jiankang)关联紧密(jinmi)。中国已经有太多的黑了良心(liangxin)的商家,所以,坚决(jianjue)不销售不知名(zhiming)品牌的月饼!重点考虑(kaolv)在邮政网点营业(yingye)厅中出售(chushou)的月饼品牌。这个是借势的关键,借的是知名品牌的口碑和消费(xiaofei)者多年积累(jilei)的信任(xinren)。借势中授权书是基础,尽可能(keneng)和这些品牌的老板或是总经理在其公司合影留念(liunian)是增强(zengqiang)信任的形象(xingxiang)化升华,拿到这些知名品牌进入的线下大型超市的名称汇总是借势的催化剂。
  第二阶段表述:关键核心词“造势”。此环节是最终能否取得战役胜利(shengli)的关键核心,因为还不是月饼销售的旺季(wangji),所以要在充分(chongfen)借势的基础上,要让在月饼旺季来到(laidao)之前,先积累足够的人气和口碑。
  造势1:月饼产品的直通车全部(quanbu)开通(kaitong),直通车的关键词不少于100个。核心关键词的竞价一定要在第一页出现。类目出价在前13名。关注(guanzhu)直通车的活动,寻找(xunzhao)尝试的切入机会(jihui)。
  造势2:与各帮派联系(lianxi),天天关注一些有人气的帮派活动,特别(tebie)是秒杀或是团购的活动;密切(miqie)关注淘江湖,全力争取据划算或是淘团购的活动;大型的人气活动,是积累人气和口碑的最佳方式。可以考虑把价格降到成本(chengben)进货价之下,就当是做广告费了。不过一定要慎重(shenzhong),在操作前需在财务备案。
  造势3:店内拿1-2款产品,做为店内促销的核心主推,并尽量把这1-2款产品,做为店内的明星产品而塑造。这1-2款产品,可以零利润(lirun)运营!重点是,一定要让购买(goumai)了明星产品的顾客,给出评价,越是详细(xiangxi)的评价越好。汇总这些好的评价,在店内集中(jizhong)展示(zhanshi)!(至少(zhishao)要做一个有100个买家详细评价的汇总)
  造势4:淘宝客大力(dali)开通,选择(xuanze)部分(bufen)产品与一些现在很有实力以及影响力的淘客合作(hezuo)。(重点考虑淘客收入(shouru)在前50名的淘客)同时,可以用大约500元-1500元的投入,在此阶段尝试阿里妈妈的付费广告位的购买。
  造势5:在该阶段的尾期,结合明星产品的塑造情况(qingkuang),做一次钻石展位或是直接(zhijie)做一个硬广。钻石展位的产品最好和明星产品结合起来。对于(duiyu)钻石展位的产品,要在产品的转化率上下(shangxia)功夫,重点考虑把产品的描述做的更加(gengjia)细致(xizhi),更多关于这个品牌的介绍(jieshao),与实体超市价格的对比(duibi),更多的顾客好评的汇总,考虑再细致一些的细节图,把在销售中顾客可能会问到的问题做一个Q&A的汇总。
  造势6:之前已有的近7000个客户,进行老客户营销,重点是给老客户的优惠度,核心是关注那些在沟通次数超过(chaoguo)3次的老顾客。这里有个重点,就是,帮助(bangzhu)这些老顾客去创造(chuangzao)需求,考虑写一封感人的信,因为毕竟(bijing)中秋节,月饼是带有一定冲动(chongdong)性消费的产品,可以考虑把写一封信给这些老顾客,引导(yindao)他们更多的考虑不在自己身边的父母,过去(guoqu)的恩师,不在身边的至亲死党等等,要引导他们去购买,不仅仅是自己吃,更重要的是送礼送祝福(zhufu)。

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