淘宝开店学院

        网店的促销也是一门学问，如何开网店才干做最好的网店促销呢？促销，冗杂点讲，就是将产品胜利出售进来所采取一切可行手腕那么，在网络上，我们如何来经过促销手段提升自己的成交额呢？明天，中国网店网的小编给自己做一个网店促销计划，让大家知道网店营销如何做筹划。
一、促销的种类
        依据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；依照手段的机遇可分为：停业促销、新产品上市促销、时节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销手段的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互分别。
二、促销的目的：

很简单，赔本！那么，如何来到达这样的目的呢？请看第三步。
三、促销的进程：
1、肯定促销的商品、并备好充沛的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销时期，货品销售会比往常快，因此，充足的备货就是保证，假设经常发生缺货现象，不只影响销售，也会影响卖主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能吊销，也得白白消耗掉不少的时间与精神。
2、顾主人群确实定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目的消耗群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群展开促销音讯的传达，你的目标消费群知道了，促销才会有效果，如果对着自己促销，促销方法制定得再妥当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择适宜的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝标题，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推行，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效路途！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
3、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：
        例子：一切购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享用购物优惠，同时还可以累计积分，用积分收费兑换商品。
优点：采用这种促销方式,可接收客户再次来店购买以及引见新客户来店购买,不仅可以使客户失掉更多的实惠,同时稳固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠实度！
⑵折扣促销：
        折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户十分直接的感遭到了实惠,因此,这种促销方式是比拟立杆见影的.
A、直接折扣：找个借口，停止打折销售。
        例子：我公司经常在主要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，由于这样的时分，人们常常会选择购买安康礼品作为表达心意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.
优点：契合节日需求，会吸引更多的人前来购买，固然折扣后单件利息下降，但销量下去了，总的销售支出不会增加，同时还增加了店内的人气，具有了更多的客户，对以后的销售也会起到带举措用，何乐而不为呢？
       建议：采用这种促销方式的促销成效也要取决于商品的价钱愚钝度。关于价格敏感度不高的商品,往往白费无功。不过，由于网上营销的特地性，直接的折扣销售简单形成顾客的疑心，一般不建议运用。
B、变相折扣：
例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特性的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。
优点：愈加兽性化，而且，折扣不露踪迹！
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定……），那能够就怨声氐类福?
C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.

优点：让顾客觉得自己花异样的钱多买了样产品，快乐！
建议：买赠促销使用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，妥当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不合适的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！
⑶赠送样品促销
         比较适合化装品和保健食品。由于物流成本缘由，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对立协作品牌、开拓新市场状况下应用赠品促销可以达到比较好的促销效果.
    例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！
    优点：让顾客发生对产品的忠诚度。
    建议：效果过硬的产品才能够试用。
    ⑷抽奖促销
         这是一种有博彩实质的促销方式。也是应当较为普遍的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：
    a奖品要有诱惑力，可思索大额超值的产品吸引人们参与；
    b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；
    c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等方式向参加者通告活动进度和结果。
    ⑸红包促销
        红包是淘宝网上公用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不怜惜况灵敏制定红包的赠送规则和使用规则。
    例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。
    优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！
⑹拍卖：
        拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特别的展现区，因此进入该区的商品可取得更多的被展示时机，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。
    ⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：
        淘宝不活期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的引荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关心到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！
    四、有效利用店铺装修、公告及留言，修建优秀的促销气氛
        有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷热闹清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就觉得不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？
     五、促销效果评价与促销方案的矫正
        很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的任务没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事前就知道一定是实在可行的，在促销活动实施到一定时间后，我们就需求对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较进去的结果才是真实的促销效果。
        如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个局部出了效果，并根据出现的问题制定新的促销战略进行修正与完美。
        当然，人的创意是无量的，好的促销方式也是少见多怪的，以上都是一些最常用也比较有效的促销方式，大家可以群策群力，根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以变化和升华，注意可操作性，加强兴趣性，新鲜性，这样你的店铺就不愁不火啦！