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两年1钻到两个月1钻 素颜姐妹花的飞跃成长

之前写了篇帖子被小二推荐上了首页,很多人给我们留言。鼓励的,交流的,学习经验的统统都有,谢谢大家的支持,我们踏着缓慢的脚步终于升到两钻啦~!

我们知道这个速度是很慢的,现在一夜冲冠的都有啦,一个小小的两钻算什么,还用了两个月,估计要被鄙视死了…
没关系,我的帖子不是写给实力雄厚的财团或者妄想一夜致富或者空手套白狼的人看的我们是自己踏踏实实,一步一个脚印走出来的,我们从拿货到拍照到上架到发货,只是靠两个小姑娘,各种辛酸已经在之前的那篇帖子里面写过了,今天只是想来介绍一点推广方面的经验。先小小声明一下,我不是很擅长做推广,写这些对于那些比我们级别高的店铺肯定是没用的,钻石上的卖家到这里基本上可以不用往下看了,我只是想凭我们仅有的经验帮助一些心级卖家的成长,因为之前也有很多朋友看了帖子问我怎么开店,怎么推广,为什么我店铺都没人来啊之类的,我答应过你们,专门开篇帖子来写这个,我兑现咯~

帖子很长,耐心点慢慢看吧,会找到对你有帮助的内容的!

好了,废话不多说了,直入正题

【关于进货】

淘宝之前,首先肯定是要想好货源的问题,你做什么最有优势,或者最擅长,最了解,如果你有充足的货源优势,能够拿到最优惠的价格,或者你对这个产品比较了解,比较感兴趣,有心得,那么就是它了。其实不太建议大家都做服装,太热门了,竞争力太大。

如果你也是去市场拿货做服装,给点小小的建议,一定要拿长期能够补到货的款,不然图片就白拍了。至少你店里要有几款是不会断货的,尽量把它推成爆款。

如果你还没想好做什么,没关系,先上十个宝贝再说。你必须了解淘宝的规则啊,这是一朝一夕累积下来的,所以不要问我怎么开店,淘宝里面有我要开店,发布宝贝,会一步步提示你的。然后就就是要自己去摸索,怎么把店铺装修得更漂亮,怎么把图片拍得更好,怎么把宝贝描述写得更完善,怎么做活动,怎么推广,怎么吸引流量,淘宝各种工具如何运用等等之类的,那么就需要到论坛到大店铺去学习…

 
【关于拍照和美工】

拍照完全是个人技术问题,我说一点我们的经验供大家参考。
图片一定要感觉舒服,建议用纯色背景,如果你用床单什么的做背景,相信是不会有人购买的。
画面感要强,要么就干净利落,品质感凸出,要么就画面丰富,配一些小饰物凸出主体。但是一定要注意,搭配的饰物要和主体风格统一,这些大家也完全可以去大店铺学习,看看人家是怎么拍照,怎么构图的。
我们暂时没有买灯光设备,所以都是用的自然光,光线要偏暗一点,所以后期必须做调光处理,但是必须注意尽量避免色差,颜色亮一些总能让人感觉舒服一些,暗暗的,灰灰的看起来就很旧,购买欲不强。
所以美工很重要,有一点PS基础的可以自己去学习教程,如果完全不懂修图软件,设计完全摸不着头脑,那么还是建议请人做吧,店铺装修好了,图片漂亮了才能留住顾客。
说到这里不得不提一些淘宝的软件服务。
旺铺,几乎每个经验贴里面都会写,旺铺很重要,大家一定要购买之类的。
这个完全看个人感觉吧,反正我是从开店就是用的标准版,那个时候还没推出扶植版,后来感觉扶植版还蛮划算的,装修好了,和标准版差不多。
所以我觉得心级卖家用扶植版就够了。毕竟咱还是个小店,能省的开销就省吧。买个标准版的钱不如去买个数据魔方,这个我待会儿再给大家详细介绍。
至于拓展版,我还没用过,心痒痒的,拓展版实在好看啊,也实在贵啊,现在又在做活动,呵呵,正在考虑是否购买中…
旺铺装修模板,不会做设计的可以用这个,5元一个月,5个模板,也不是很贵。现在还可以购买整套模板的,那个以前我也用过,很多地方都不能改动,太统一,没有自己的风格,而且我也不可能一套模板用一辈子,看久了就要换,所以不是很喜欢。
旺铺装修模板就可以自己挑自己喜欢的自己搭配模块,而且设计好的模板还可以改动,添加或者删掉自己不喜欢的东西,也比较简单,然后放一些好看的图片就可以了。我个人比较喜欢简单、大气,能够放宝贝大图的模板,不喜欢太多文字或者花俏的,看着就头晕。
有人可能会说,我店铺都没人来,装修得再好都没人看。
我认为,流量是很重要,但是流量是个慢慢积累的过程,你不能等人来了,才想到要去装修店铺,优化宝贝图片之类的,那样流量只会慢慢流失,正因为开始没什么人来,才要研究装修,反正有时间嘛,多花点心思在这上面是没错的,有一个人到你店铺感觉好了,才会收藏,一个收藏了就会有两个收藏了,收藏的人多了,人气就慢慢聚集了。

【关于流量】

这个应该是大家最关心的,这个也是我们一直在摸索的,也需要不断的学习。我就说点的近期的心得吧。
其实,我们店铺的流量一直不是很高。我们正式做的时候是3月份,那个时候刚刚升了1钻。3月之前我一直是做代理还有卖卖闲置之类的。我是09年3月开的店,

所以基本上是花了2年的时间走到1个钻。那时候还在上班,没花太多时间打理更加不会推广,就是坐等流量。
先说说代理吧,也希望对做代理的朋友有点帮助。
我代理的服装款式质量都还算不错,我建议大家一定要选质量好的代理厂家,不然要退换货是很麻烦的,得了中差评那就得不偿失了。
宝贝标题和宝贝描述一定要自己写。如果很容易就搜到一样的,那么为什么要在你店铺买了?所以要有自己的风格。
至于价格,我卖个100多块钱的衣服一般利润都只有10块钱左右,所以代理实在是不赚钱啊!而且也不好做活动,连折都打不起。
做代理的时候,每个月也会有几单生意,都是自己上门的,没有推广。
然后帮朋友卖闲置什么的,积累了一定的信誉,慢慢的也就走到了一钻。
这是个很缓慢很缓慢的过程,不过有了一钻的基础,我们就开始自己拿货卖了。开始也是上好了宝贝坐等流量,以为生意自己会上门。
其实,流量很少很少,毕竟之前卖闲置和代理产品没有为我累积什么老顾客,流量极少,怎么办呢?

1.从朋友着手,发动强有力的人际关系。
不要小看了朋友的力量,每个人从小到大,从小学到大学,同学都有好几百吧,看看你的QQ好友人数,是不是都超过了100,每个人发条消息,要他们支持你的网店,其实50%的人会看吧,当然会不会买,就要看你的宝贝还有你和他们的关系铁不铁了,不过基本上会有50%的人支持吧,然后又有50%的人会发动自己身边的朋

友吧,总之,我们第一批货基本上都是卖给了朋友,呵呵,谢谢你们鼎力支持哦~
这样,你的宝贝就有了购买记录,有了购买记录的宝贝就比较好销了。
这个时候,我的店铺平均每天是二三十个的流量,算是很低了。几天才能卖一单。
店铺真正好转起来是5月份了。

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