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大学生热爱开网店 小本经营成就大梦想

    越来越多的大学生面临着就业困难的问题,很多大学生开始考虑自己创业。但由于大部分学生都处于有抱负没资金的状况,开一个实体店实在不是件容易的事。这几年,网上购物开始风靡,甚至一些高校还组织网站创业培训。由于网上开店需要的成本不太多,经营得当也能有非常可观的收入,所以,近年来大学毕业生对开网店的热情很高。

    案例

    店主:小七

    开店时间:2010年12月

    主营:流行女装

    启动资金:2000元

    月收入:刚开店月收入低于100元,现在月收入高于1000元

    创业初衷:小七自己喜欢上网淘漂亮的衣服,为何不自己在网上开一个店呢?而且,如果网店经营得好的话说不定比以后上班的工资还高,毕竟帮别人打工还不如帮自己打工呢!

    创业经历:开店初期,小七卖的是图片处理,相册设计之类的技术活儿,据他介绍,光是注册账号、开通网银,上够十件货品,写详细的货品描述,就花了很长时间。小店开起来了,却少有人问津,他在网上一搜索,发现同类产品非常多,而且很多信誉都很高了。小店经营了一个月,接了几个订单,整月收入不到100元,卖家信用只有可怜的两颗爱心。

    有一次,小七有幸参加了学校组织的网站创业培训,学到了不少知识。接触了一些网站讲师和皇冠卖家,知道了可以从网站的分销平台做代理销售。考虑到女装是网站的第一大行业,她就开始在分销平台上寻找适合自己代销的女装。由于开店初期,店铺信誉很低,这使得小七的店铺很多促销活动都做不了,如淘金币,聚划算等,也没有办法加入地区的商盟。这可让小七愁坏了,做不了活动,开始店里比较冷清。后来她慢慢地通过做些画报,在店里做限时促销活动,终于迎来了第一批女装买家。小七经常给自己的店铺装修,及时上新品。让买家看到自己是用心在经营店铺的。几个月后,小店的服装生意慢慢步入轨道,并开始盈利。

    经验浅谈:小卖家没钱做广告,小七就自己想些不要钱的办法来推广。

    1、到网站论坛和帮派发帖回帖,如果能写个好帖子申精成功变成精华帖,就能大大增加店铺的曝光率了,帖子浏览量高了,哪怕只有一部分人会点击店铺,这个点击率也是非常可观的。

    2、可以在自己的推荐货品上多下功夫,不要偷懒,每天自己手动去橱窗推荐那些即将下架的货品,有助于提高店铺货品的曝光率。货品上架最好分批,最好在晚上黄金时段上架,这样你每天在浏览量高的时段都有货品即将下架上架,大大增加货品的曝光率。这点是大家都能做到的,重点就是你要勤快点。

    3、参加活动是除了硬广之外最有效的办法,做活动的效果也是有好有坏的,从每次做活动的经历中吸取经验教训,看看怎么样做活动能在获得销量、信誉的同时带动店里其它货品的销量,提高店铺的知名度。

    4、做画报,画报是以大图片的形式将货品直观地展示给买家,通过点击图片上的链接可以直接购买货品的方式。对货品推广也有一定的效果。

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