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80后taobao店主MM自产自销商品

小女子名字叫maymay, 极少在论坛露面,之前写的几篇帖子都是把一些有趣的事情跟亲们一起分享而已,从来没有跟大伙们说起我自己。 今天来跟大家分享一下我是如何自产自销的,虽然还是小卖家,但我相信,只要我不放弃,终有一天我的梦想会实现的。

来说说我自己吧,2010年3月份的时候开了属于自己的一个小门面,做的是灯饰生意,当时卖的是一些体积较小的家居照明,筒灯,射灯之类的,货源都是我亲戚家提供,由于当时做的都是批发生意,我们的利润都非常少,而且,这边铺租实在是贵得吓人,出于无奈,店铺转租给了别人。淘宝店在2010年5月份的时候已经开起了,当时由于大部分时间都忙在实体店里面,也没有多少时间打理淘宝店(感觉有点对不起我的小店),因为实体店的结业,让我在今年又重新投入到了淘宝店铺里面。

但是,今年到底要卖些什么呢?这个也是很费神去想的一个问题。本来想继续卖亲戚家的灯饰,可是他们家的品种太少,而且款式不够新颖,卖的都是常规货(就是一般家里装的小射灯),是可以卖,因为够便宜嘛,还可以满足我的秒杀活动,哈哈。 但是,客户需求太广了,单单卖这个是不够的。之前有想过在别的灯饰店铺进货的,后来想了一下,自己学了那么多年的灯饰知识,学过灯饰设计,为什么还要到人家那里拿货呢?进别人的货,然后再卖出去,想想都知道那费用绝对的高,在面临种种问题下,偶决定自己设计,自己组装,让每支灯都能按批发价出售给每一位客户,每一个灯的质量都让自己给把好关。

一切都想好以后就是实践的时候了,首先想到自己的资金问题,刚开始的时候,我先不做那些大型灯具,譬如那些水晶灯,欧式灯之类的,我想到了台灯,安装方便,而且款式比较多选。然而就是市场选材,进材料,购包装,因为这一类的灯不同于我之前接触的小射灯,台灯这一行比较要求款式的时尚与新颖,刚开始的时候,我完全不知道到底要进什么材料,因为每个人的审美观都不同,于是我猜想着客户的喜爱,为迎合每个人的需求,我一次大量的采购了许多不同款式的布罩,呵呵,当时那些台灯销量一般,毕竟刚开始做的时候,眼光不是很独到。

材料买回来了,然后就是包装的定制了,当时采购回来的布罩跟灯座款式都很多,大小也不一致,因此在纸箱方面订了好几种尺寸,泡沫也是,为了让每一个灯在发货途中不受挤压,安全到达亲的手上,包装方面都下了不少功夫。这一切都准备好了,但最让人头疼的应该是如何把图片拍好的问题了,一开始用自制的灯泡,柔光箱拍照,拍出来的效果真的是可以说不堪入目呀,那个模糊呀。为了让图片更完美的呈现给亲们看,不惜买了摄影用器材,经过多番的尝试拍摄,终于拍摄出来的灯灯比较清晰了,不过由于相机还是比较普通,本人拍摄水平有限,拍出来的效果还是一般般,不能把灯的质感拍摄出来,有点遗憾,不过力求完美的我,一定会更加努力去学习拍摄的。

这一切都做好以后,本以为把图片放上去,就能安心等着生意的到来,呵呵,只是没想到原来信誉对店铺的影响是有那么的深。刚开始做,响亮的叮咚声就能让我兴奋好一阵子,可是等来的却是一连串的广告,没办法,生意做不起来,看着现在的一元秒杀那么流行,本来高档的灯灯,一下子给我把价格压得很低很低,刚开始做是没有办法,没人买,没人知道你的质量与服务,只能从价格方面取胜了。有试过用一元秒杀的,有试过出的价格比成品价还要低的,当然各方面的推广也有做,刚开始做直通车,只敢放一两毛钱进去,可是一天下来,一个点击率也没有,想着不是办法了,就把一两毛直接改为一两元,看着钱几块几块的烧掉,那个心疼呀。最终,500元的直通车费用没多久就给我全部花掉了,生意还是亏着去做的。对自己真的无语了!!

其实我也知道开这个直通车也是很讲究方法的,只是我太心急了,所以才吃不了这口热豆腐的。本身我推广的这几款灯也没有多少销量,直接把它推出去,即使客户点击进来看到这个灯,发现没有销售量,没有评价,宝贝描述做得也不太好的情况下,也是不敢买的,所以说直通车开的是技巧,真的不能乱开,我自己引以为鉴,希望各位掌柜们也要开得适度。

这一路走来真的觉得好累,刚开始做的时候真的面临好多困难,很多人都觉得奇怪,问我为什么一个女孩子做淘宝不选择做化妆品或者衣服这一类的,偏要去做这个劳心劳累的灯饰行业,呵呵,我想应该是为了圆我那个没有完成的梦想吧,所以即使再苦再累我也能坚持得住。

经过我的努力,现在小店已经有一个钻石了,得到客户的满意是我最大的快乐,我要一直坚持下去,把团队做得更大,把我自己的这个品牌打响起来。

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