26岁女孩网上练摊月入7000

      26岁的王霞网名“哈哈果”,人如其名,不论生活中还是在网上聊天,她看上去都是快人快语的开心果。“其实我们也辛苦着呢,每天守着电脑到半夜,要是走开一会,淘宝旺旺上可就全是人头攒动了。”

      辛苦归辛苦,回报也是实实在在的。淘宝的竞争激烈无比,可她每个月生意都在噌噌往上涨:2月份利润6366元,3月份利润7048元,就是再扣去其它支出,每月也能净赚45千元。

      一盒饼干让她想到了开网店的王霞在读于电脑会计专业的,2004年毕业后在百货公司上了几个月班,可是她不喜欢按部就班的感觉,借了2万元在家里开了家小店,自己当起了小老板。
      刚开始,家里一个楼面的小店只有一张板凳、几瓶矿泉水、几包零食,但是王霞打理得很认真。她打小喜欢做帐,卖了都是东西,进了多少货,赚了多少钱,都会一笔一笔记下来,然后分析什么时间哪些东西好卖、该进哪些货。

      就这样,小店也滚雪似的慢慢做大了,等去年她结了婚离开娘家的时候,店面早已从一个变成了两个。

      可王霞并不是这么容易满足的人。她老在想,自己的店面不在闹市,人流量也不多,怎么把生意做大呢?

      2006年的一天,她偶尔吃到了一款非常好吃的饼干,王霞是个爱和分享的人,那一刻就想寄些给外地的好朋友尝尝。突然,一个念头接着撞了进来:

      能不能开个网店,把这些东西卖给喜欢吃的人呢?
 

      网上“杂货店”   碰上了价格战

      开网店就得先买电脑,可这个想法遭到了家人的反对,特别是老妈,怕她和哥哥玩游戏、瞎聊天,就是不相信这玩意还能挣钱。吵了好几架,王霞总算拿到3000元钱,买了部联想台式机,经过几天的学习探索和装修她的网店终于开张了。

      网店开在淘宝上,这可是中国最大的网上集市,卖家超过100万,买家6000万,其实,王霞很早就已经是那里的常客了,“客人来买移动充值卡,我就在淘宝上帮客人充,能比原价便宜五毛一块,积少成多,每个月下来至少网费给解决了。”

      买东西方便,卖可就没那么轻松了。王霞的网店叫“哈哈果的杂铺垫”,最初,它还真就是个小杂货铺规模。她把店里的小玩意全都搬上网,零食啊、矿泉水啊等。“守上一两天,能有一个人找上来问价我都高兴得不得了,一块两块的生意都做。”

      但是最让她惊喜的还是那款饼干。那会儿淘宝上还没人开卖,碰上有人买东西,热心的王霞寄货时常会搭几包给尝尝,没想到口感爱好差不多的朋友还真不少,人传人,主动来买那款饼干的越来越多,一个月之内她卖出了将近1000箱。

      看到生意红火,其他店主也开始跟进,不到半年,卖这款饼干的网店冒出来好几十家,每箱利润一下从十多块降到了几块钱。

      好东东很多,就看你眼神尖不尖

      网上也有“价格战”,而且打起来还非常惨。可王霞从来是个乐观的人:“这是好事,卖的人多了,淘宝上就更热闹,来看的人就更多,生意才会做得越大。”

      她不断得往自己的货架上添新货,开始时,是把妈妈钩的毛线拖鞋摆上去(她已经从反对派变成了女儿热心的“供货商”)。后来一想,现在不是时兴DIY么,这么多人喜欢钩毛线鞋,不如卖“零件”啊。她在店里开了一个专区,鞋底、编钩工具、毛线、空心线、圈圈线、一应俱全。果然,销路不错。

      去年下半年,外公给她送来了几斤紫番薯。好吃的王霞还没下肚就打起了注意:这东西又好看又好吃,营养成份高,网上一定好卖。

      也巧,那时候肯德基刚好推出紫芋蛋挞,免费帮着做广告,不到一个月,不仅外公卖不完的番薯卖光了,就连左邻右舍剩下的1000多公斤紫番薯也全部脱销。“村里都说今年要多种让我帮着卖。没问题的,他们种多少,我就帮忙给卖多少。"

      小铺子靠热心和耐心旺起来

      因为东西好、服务热心和极力推广,王霞的店铺排名也是噌噌往上爬,在淘宝上,和她卖同类产品的网店起码几十万家,可是她的小铺一直排在700名左右。

      得到这个排名不容易,王霞记得用了两年时间才守到第一颗钻,兴奋得好几天睡不着,那意味着起码得有251个顾客给了你好评,还不算当月同一个客人重复打分的。

      而现在,她都已经块冲四钻了,王霞说,在网上,更得先卖信誉,再做生意,否则你的铺子早就淹没在小商店海洋里了。

      每天下午,王霞寄往全国各地的包囊都在三四十个以上,虽然很忙,可每个包囊她都会仔细地重新封上胶带。曾有一次,一位顾客收到的饼干箱破了个角,给打个差评,让她难过了好几天。这以后发货时就多了这么一项程序。"做这行,口碑可是我们的命啊。”

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