淘宝开店学院

艾瑞咨询近日发布了《2010年第一季度电子商务核心数据》，报告数据显示，我国电子商务市场整体交易额规模破万亿，第三方支付在各领域的渗透率逐渐提高，交易规模稳定增长。据中国网店网调查，随着竞争的加剧，越来越多的第三方支付运营商将目标瞄准了细分市场，差异化发展已经成为趋势。
　　行业细分市场前景广阔
　　支付宝用了五年时间，将自己做成了一个占据中国第三方支付市场半壁江山的“庞然大物”——用户数超过3亿、日交易额接近14亿元人民币。不过在一些第三方支付运营商看来，电子支付行业的最大“金矿”不是网上购物，而是庞大的传统行业电子商务化转型市场，比如传统零售企业、航空旅游、电信缴费、行政教育、保险基金等等。针对如此庞大的市场需求，仅仅一家支付公司显然不能满足全部需求。
　　成立于2006年的汇付天下，闯进了一个竞争对手强劲的市场，在充分研究之后，汇付天下发现了航空领域的B2B、B2C细分市场。电子客票全面推行，完全改变了机票销售的信息流、资金流和物流运作方式。数据显示，航空业如今已是互联网支付领域主要的市场之一。
　　汇付天下的创新模式是垫资嵌入：当一级代理下单给航空公司，汇付天下先根据它的信用等级将部分机票款垫付给航空公司，一级代理可在回笼资金后偿还；汇付天下在每一笔交易中向航空公司收取一定佣金。这样做，航空公司的现金流变得充沛了，代理的资金压力得到缓解，汇付天下也获得了自己的利润。
　　汇付天下正把在航空客票领域的经验复制到其他传统行业。汇付天下已于近日完成相关监管机构备案，获准开展网上基金销售支付结算服务。汇付天下瞄准的是每年4万多亿的基金买卖支付市场。
　　易宝支付看准的是教育支付市场。2009年国家公务员报考中，有13个省市的人事考试中心启用易宝支付平台，实现100%在线缴费，这也是国家公务员报考首次大面积启用第三方支付教育缴费专用平台。而现在，在行政教育缴费领域，易宝支付已与江苏、四川、重庆、广州等七十多家人事考试中心、二十多家注册会计师协会，以及大量教育机构和高校网络教育机构建立了深度合作关系。
　　快钱主要针对零售业对线上线下支付方式的全面需求，提供整合线上线下的支付方式，线上可提供覆盖几乎所有银行的银行卡，并提供解决网银金额限制的创新性大额支付服务；线下则提供固定POS机、移动POS机、以及信用卡无卡支付等丰富便捷的方式。
　　移动支付亦成为必争之地
　　易观国际日前发布的《中国移动支付发展趋势预测2010-2013》数据显示，截至2009年底，移动支付用户数约为7280万户。
　　易观国际分析师王留生表示，随着电信运营商和产业链各方对移动支付业务的推广力度不断增强，相关产业标准和合作方式也将会有一些改善，2010年近距支付方式会在一些热点细分市场得到较快的推广，用户规模将得到迅速提升，2010年移动支付用户有望突破1.3亿，2011年有望达到2.2亿户。手机支付市场规模有望快速提升，预计2010年底将突破30亿元，2012年有望突破100亿元。
　　相比传统支付，移动支付的优势非常明显，首先是目前手机用户已经突破7.5亿，就家庭渗透率而言，早已达到95%以上，与用户对支付的需求性相当一致；其次是移动支付可与手机号码进行捆绑，如果配合适当的管理机制和技术管控，随身携带的资金安全会进一步得到提高；第三是移动支付操作便捷简单，如果建立共赢的商业模式，对于商户、服务提供商和消费者本身都具有非常重要的价值。
　　第三方支付规模或达万亿
　　“我们的第一笔交易只有37块钱，是一个书店为测试交易通道在网上买一本书。”我国最早的支付企业之一的环迅支付市场部总监卓栋炜依然清楚地记得整个行业萌芽时的情况。
　　不过，2004年后，支付宝、财付通等一批推行“免费”支付的企业加入竞争，整个第三方支付行业进入了新阶段。借助淘宝和腾讯等商户平台，支付企业的作用从纯粹的“网关代理商”转变为促成交易的“信用中介”，通过第三方介入有效解决了互联网在线交易中的信任问题。
　　网购市场和第三方支付在互为推动下共同发展。从2005年起，第三方支付市场规模迅速扩大，每年增长幅度都在100%以上。“熬到2005年，终于看到了行业出路。”卓栋炜说。2005年中国第三方支付市场规模为163亿元，到2009年猛增至接近6000亿元。
　　中国网店网预测，第三方支付市场中的最大细分市场——互联网在线支付市场规模在2010年到2012年有望分别达到8860亿元、1.25万亿元和1.67万亿元。整个第三方支付市场规模在今年内有望突破1万亿。第三方支付交易额快速增长，得益于以下两个因素：一是网上支付安全性和易用性的提高，使得第三方支付受到越来越多的网民青睐；二是第三方支付运营商不断拓展应用行业，使得网上支付的应用领域延伸至日常生活的各个方面。