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网店优化之持续优化关键词

        开上车的商家都知道,使用拍拍直通车推广商品就像养花一样,需要您付出时间和心血,不断的浇水施肥,修枝剪叶。直通车关键词的设置会影响到您的展现量,需要您定期监控推广效果,并及时做出优化调整。下面拍拍网店小编为各位卖家朋友介绍直通车关键词的一般优化方法:

一、优化依据

        搜索量,可以衡量关键词本身的优劣。

        展现量,可以衡量广告的展示效果,影响总展现量的主要因素有关键词数量和出价。影响单个关键词展现量的因素主要是该词的搜索量和出价。

        点击量,可以衡量广告的,影响点击量的主要因素有广告的吸引力和排名等。

        您可以通过直通车报表和关键词查询,查看以上数据。

二、问题分析

         在推广效果欠佳时,请及时查看数据报表,分析是否存在以下问题:
         现象一:推广的商品展现量偏低

    检查:
    1.该商品的关键词数量是否设满200个。扩大关键词覆盖范围,可以有效提升展现量。
    2.查询关键词排名,确认自己的广告是否排名偏后,如过靠后,可适当提高出价,特别是热搜关键词的出价。(如果有其它新用户对该词设置了较高出价,您的广告排名会被推后。)
    3.查询关键词搜索量,如果关键词数量和排名没有问题,请确认关键词的搜索量情况。对于搜索量偏低的词,可考虑更换,但如果该词较长,或是复合词,可考虑将其拆分成为多个关键词。
    4.投放时段、地域、日限额,投放时段过短、地域限制过多、或日限额偏低也会造成展现量偏低的现象。
    5.考虑多站点推广,可以启用类目出价或选择在导购资讯、QQ空间、城市达人等站点推广。

    现象二:某个关键词展现量偏低

    检查:
    1.该关键词的排名,具体方法同现象一,第2步。
    2.该关键词的搜索量,具体方法同现象一,第3步。

    现象三:推广的商品展现量高,但点击量少

    检查:
        1.商品图片、标题、价格的吸引力和优势。如果商品的展现量很高,而点击相对较少,说明商品已经被买家看到了,但商品的吸引力有限,不能吸引买家点击。此时就需要各位卖家在商品的图片、标题、价格上下功夫。如,提高图片的清晰度和精美度;在标题中突出商品的卖点(促销、正品、质量、特价、新奇等)。
        2.该关键词的排名。您商品的排名可能已经在前几页,但同一页不同位置的广告的点击也是有差别的。建议您调整出价,尽量使自己的商品排在侧边靠上的位置。1 2

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