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拍拍直通车的类目投放技巧

         拍拍网首页的商品是分类的,因此直通车广告的投放也是要分清楚类目的,下面就是拍拍网店小编给大家说说拍拍直通车的类目投放技巧。

一、什么是类目出价?

        在拍拍网首页的类目分类中,点击商品所属的类目,在该类目的搜索页面的右侧和底部,会推荐设置了类目出价的商品。而您的排名顺序是由匹配类目的出价和系统计算出的推广商品的直通车质量度得分共同来决定。
         如下图展示,假如您想买一款洗衣机,在首页直接选择“洗衣机”这个类目,在该类目的搜索页面的右侧和底部,就会推荐设置了类目出价且商品类目发布在洗衣机这个分类下的商品。

二、为什么要设置类目出价?

               拍拍买家搜索商品主要有2个方式:
               一是关键词搜索,根据商品属性,输入关键词进行搜索。
               二是类目搜索,通过拍拍首页的类目分类,直接找到目标商品。
               以上两种搜索方式的流量分布比例,大约是2:1,即通过类目搜索的流量占站内自然流量的三分之一以上。
               如果您只设置关键词出价,那么您就会损失将近三分之一以上的潜在买家。为了让您的推广计划能够覆盖更多的买家,建议您设置类目出价。

 三、如何设置类目出价?

        第一步:完善类目属性
               类目准确。类目的选择要准确,如果选择错误,商品就不能有效展现给目标买家,导致损失有效的点击量。
               属性详尽。属性设置是否完整会影响您的直通车质量得分,从而影响商品的展现机会,因此在设置类目出价的时候,务必把商品属性填写详尽。

        第二步:合理出价

               您可以结合个人预算和下图中展示的类目平均出价,得出合理的类目出价。您的个人预算可以参考流量价值来推算:

               例如,您的商品单笔交易能带来25元的利润,单笔成交需要的流量为100,那么您这个商品的流量价值为0.25,您的出价预算就可以由这个数值来确定。
               当您的出价低于行业平均值时,可能会出现展现不足的情况。卖家可根据个人预算可承受的范围,适当提升出价,增加商品的展现量。
               当您的出价高于行业平均值时,如果您的流量仍然能带来合理的收益,可以维持出价。如果流量费用超出个人预算可承受的范围,并影响利润收益,建议适当降低出价。

    四、类目出价优化

        1、灵活调整推广商品
               当2款商品的关键属性重复,可以相对灵活设置,只选择一款进行类目推广。或者轮流设置,根据市场判断,哪个商品有更多的点击量,更被市场接受,就选择该款进行推广。

        2、优化高流量商品
               对点击量较高的商品进行优化设置,如优化商品的图片、描述等,把高流量转化为有效的成交,提高推广的效率。

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