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美女卖家留洋美国 策划淘宝网店

    我是很诚恳地来写这篇文章,并没有半点炫耀的意思。比我牛的人太多了,况且我在创业的路上也是跌跌撞撞走过来的,现在我的店铺也才开始启动起来。在文章的后面我会详细谈谈我把商品带到美国策划的过程及开店的经验和感受。大家如果要做这方面的话也可以少走点弯路。

    先简单介绍一下自己。学过金融、混过证券、开过实体店和贸易公司,很久以前在ebay上卖过从美国带回的笔记本,亲眼见证过淘宝的成长,在淘宝成长之初就淘宝开店,但是由于种种原因,放下淘宝,所以一直没能做大。身边也有在淘宝的神奇牛人,除了羡慕,还有就是佩服,牛人们定有光彩背后不为人知的艰辛。

    其实之所以这么折腾,一方面缘于我年轻时的职业生涯并不很顺,有我看不上的工作,也有好的工作不看上我的;另一方面,我一直在找真正喜欢的职业。我认为一个人如果找到并从事喜欢的职业,其实是幸运的一件事,无论做得好不好,至少付出过,至少有事情在做。
 
    小时候我喜欢画国画,那时也没请人指导,但老爸懂一些,他买几本书来,让我自己对照着练。校长出国访问日本厚木市时带过我的画,学校比赛绘画时,我还没画完,那个美术老师已经把第一名写作我的名字。不过也有过小挫折,小时候曾经垂手可得的访问香港的名额被人挤掉了,当时我们市里里,要挑选几个小孩(每种特长一名选手,我是国画类)访问香港总督和夫人,我一个要好的朋友,每次市里钢琴比赛都得第一名,也被电视台领导的孩子挤掉了。这就是没有背景的孩子的遭遇啊!

    在大学时也编导过舞台剧,虽然中学时有过类似经历,但那次属于鸭子被赶上架,当时那个任务是分配给一个女班长的,谁之她在班会上指定我负责并主演,我其实并不是个特别外向的人,以前稍微有些内向。我当时就一个劲推托,谁知班主任让我来负责,我只好呢,让那个女班长也来演灰姑娘的姐姐,呵呵。

    我自以为自己的那些稍微突出点的特长,在我之前的职业生涯上并不能用上。加上我并不喜欢之前从事的证券行业,也觉得并不适合自己。后来去开卖化妆品实体店,正当我生意越来越好,做了大半年时,那里竟然要拆迁了!之前没有半点消息。我怕流失老客户,又跑到上海南站地铁商城选中店面,那段时间又忙又累,2个员工相继辞职,有个员工要回老家结婚,另一个小员工要随姐姐一起走了,其实我和员工的关系很好,到现在还有联系的。但人家要结婚要回老家也不能拦阿,2个店大过年的到哪里招人去。又忙又累,差点病倒了,幸亏两个侄女放寒假过来帮忙,解了我燃眉之急。谁知,南站那里才做了几个月,商城的那个承包商又和地铁有了矛盾,承包商换人了,我们自然又被赶走,好位置就留给餐饮业的巨头们和知名企业吧!谁会来考虑我们这些无名的小商户~~那几年真是不顺得很,好在我还是比较乐观的!在无奈中也只能乐观。

    我卖化妆品,有个信条,就是不卖假货,因为化妆品毕竟是要涂在脸上的。刚开始做化妆品,被人骗过,只能把货全扔了,真的扔掉了,还好那次批的不多,但扔掉的货也有几百块。我那时并没有余钱,但这是我的准则,这也为我带来了很多信任我的老顾客。有一次还是某韩国品牌的代理商,竟然把假的兰芝面膜给我,我对比发现后,找到他办公室,他没说什么退了。因为他也不想搞大,毕竟他也是那个牌子(非兰芝)的地区总代理。后来,我的货就直接从国外寄,或者在国内找更可靠的代理商。

    两个店都没了之后,加上在上海很难再找到人气旺又价格合适的店铺,我也没那么多钱付高昂的转让费。我一度很沮丧,觉得自己运气怎么这么差。自从我的店没了之后,我就不想再搞化妆品了。不想再跟着别的牌子走,想有那么一天做自己的服饰品牌,虽然服饰也要被流行左右,但至少我的自由度要大得多,我也感兴趣的多,以前的那点美术特长可能应该还能用得上。

    我其实一直都很看好电子商务,但我也知道,我现在再来闯淘宝,淘宝已非当年可比。现在的淘宝卧虎藏龙,我虽然有了具备竞争力的商品,但还要认真地规划我的店。从产品结构、店铺管理、营销等方面都要尽量完善—

     下面详细谈谈我把商品带到美国策划的过程及开店的经验和感受。大家如果要做这方面的话也可以少走点弯路。
   
    今年年初,我正好要去美国一段时间。我想何不考虑一下我的淘宝事业呢,我是想把淘宝店当作自己的事业来做。我考察了很久,因为一直在关注,加上之前在淘宝上做过,也不算新手。之前还特地去读了服装买手班。那个班对于我规划产品机构,为以后能打造品牌还是有那么一点用,但还要靠自己实践才行。

    其实开始最让我头疼的是确定下我自己的店铺到底是什么样的风格,其实很多新手店铺都有这样的问题。我们风格定下来了,就不要轻易地去改变。以后挑选货品就按照自己确定下的店铺风格走。我常看到很多店经营不善,信用不高,很多原因是整体风格没定好。衣服的风格很乱,把特休闲的和很淑女的衣服放在一块卖,也有将欧美风的和日韩风的混杂在一起。在淘宝,这种风格首先是通过照片和衣服来表现。打开店铺,别人首先感觉的是乱。如果店铺的衣服之间风格有冲突,但照片出来的效果不明显的话还好。如果一开始不确定什么样的风格适合自己经营,那就不要压太多的货,这样灵活机动一点,而且你压了太多的货,服装款式更新的很快,也很难跟上别人的脚步。

    我开始比较喜欢简洁大气的欧美风,但在欧美风和日韩甜美风格之间也纠结了很久,最后还是定下了以甜美为主,这也和我目前的优势货源的风格及个人的偏爱相关。而且一个店铺里的模特也很关键,到美国的模特只能是我自己,我对演绎欧美风格也不是很有把握能表现好。

    定下我的产品风格后,紧接着就是挑选货品。我走之前根据我要的风格挑选了一些货品。这一步其实很关键,再好的货,如果和你的整体风格相差得太远,还是要慎重一些,至少量的比例上要控制好,否则风格又要偏了。

    拿了货品后,我也不确定接下来的拍摄效果,会不会达到我预期想要的风格。一切随缘吧。

    在芝加哥的时候,我定下了店铺的名字罗蜜Romi。由于4月底纽约和芝加哥天气还是比较冷,没到穿裙子的时候,我就决定到我们回程的洛杉矶拍摄。洛杉矶的天气要暖和的多,但拍摄的那几天偏偏降温的利害。我决定把地点选择在加州Santa Monica 海滩、好莱坞星光大道,当然还有迪士尼,顺便可以游玩一番。

    但片子出来后,原以为海滩会不错的,结果由于天气和画面背景的原因,拍摄效果并不理想,只好带了一小部分去迪士尼的时候重拍。在迪士尼的时候,估计连老外都觉得奇怪,怎么这个人频频地换衣服,是过来玩还是臭美的~~有时头上还要插多小花,哈。天气突然降温,竟然冻得不行,但再冷也不能放弃阿—这里也感谢一下老公,这次的摄影师。  
                 
    回国后,经历了痛苦的倒时差,白天想睡觉,夜里有时又睡不着,就起来登宝贝,买了模板,我的店也越来越象样了,想起来前段时间,修改图片、登商品简直是蜗牛的速度啊。但是急也急不起来。

    我深知,把商品带去美国策划只是一个途径,如果没有好的产品,没有完善的售后,也很难持续发展。我对自己说,要有一颗强大的内心,这是要给予自己的。而且不要太在意得失。就像之前,我做化妆品,正当我做得很好时,没法再继续做了,那我就做别的,或者就暂时不做了,休息调整一下也可以。我对我的店也不能奢求太多,希望能经营好它~~也请大家见证小店的成长。

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