Loading…

READY TO ROCK?

Click the button below to start exploring our website and learn more about our awesome company
Start exploring

淘宝生意,“玩出来”

        淘宝网店的低门槛,让不上年轻人做起了“致富美梦”,但是经营网店真的这么容易吗?

       网商故事

        接订单就像“守株待兔”

       来自金华的吴淼今年二十六岁,和女友租住在福田二区,一起经营网店。

       昨天是他的网店“一岁”生日,不过这天,他只接到一笔13美元的订单,这也是他接到的最小订单。

       面对这样一份“生日礼物”,吴淼苦笑不已。“做网店并非遍地黄金。”吴淼说,他在阿里巴巴、eBay等商务网站上注册了账户。一年下来,平均每月的营业额约为7000元,每月利润和打工者的收入相差无几。

       在吴淼不足20平方米的住处,摆满了按摩器、皂花等商品。“我都在电脑上与客户沟通,接订单就像‘守株待兔’。往往是量大的订单容易备货,量少的话供货商甚至不给货,就像这笔13美元的订单,我还得想想其他办法。”吴淼有些无奈。

       对于未来的发展,吴淼说,现在只能走一步算一步。“也许我只能把经营网店当做兼职,去找份工作,做个上班族。”

       资金匮乏无法推广品牌

        走进义乌青岩刘A区31栋的“义乌商王”网店工作室,30平方米的房间里摆着三个货架,上面堆满了家居生活类用品。

         店主李红军来自湖南,今年二十五岁。去年十月,他从一家电子商务公司辞职,自立门户。一开始,每月利润可达一两万元,但从六月起,由于市场竞争激烈,李红军的网店营业额急剧下滑,每天只能卖出2000元的货。除去开支,一天只赚200元钱。

        为了从困境中走出,他组建了一个四人团队,注册了“枕王”商标,专门销售保健枕头。可因为缺少资金,他无力在淘宝网上做品牌推广。同时,由于供货商要求苛刻,李红军也不敢多进货,避免资金周转紧张。

      “我也曾想过贷款,可我不是本地人,也没有房产等抵押物,从银行贷款谈何容易?”李红军摇了摇头。

        对于未来,李红军持乐观态度,他打算走创牌之路,发展代理商。但如何才能破解眼下资金匮乏的难题?李红军仍然理不出个头绪来。

       专家支招

         抱团取暖有货大家一起卖

      “不要以为做网店只要一台电脑就够了,仅在虚拟世界中单打独斗,生意永远做不大。”义乌市江东街道电子商务协会秘书长刘文高表示。

        刘文高举了个例子,最近他在QQ群里发了一条消息:“协会将与某知名商业网站联合举办活动,推荐网商加盟该网站一同做生意。同时,该网站将对加盟者的产品进行推广。”

         消息一公布,许多大老板亲自跑到协会报名,而一些小网商却推说自己很忙。“网站推广是花钱都买不到的机会,可总有人脑子转不过弯来,只顾埋头在自己的网站里。”

          刘文高建议网商抱团取暖。他打了个比方,一个网商经营3000种商品,就算有资金,也不见得忙有句俗话叫“出六归四”,意思是有了好处,要给别人六分,自己留四分。

       “应用到做生意中,‘出六归四’肯定亏本。但如果‘出四归六’呢?”刘文高说,沟通是一种财富,网店经营者需“入世随俗”。想要做大生意,应与供货方、合作者分享利润。

        “越放得开,生意的路会越走越宽。”刘文高说,这些年来,一些网商“宅”在家中做得很认真,但到现在,他们要么在原地踏步,要么已经从这个行业消失。而反观一些天天“玩”的网商,他们的生意却越做越大。

        “所谓的‘玩’,其实是多出门走走,多与供货方沟通交流,向同行取经,抓住消费热点。”

           看来开网店也不是只蹲在家里守株待兔,还是要出去积累经验啊!

发表评论