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淘宝开店,如何操作淘宝店铺短线和长线营销

     我开淘宝网店的时候没有告诉周围的任何人,不像别人开个店周围的人都知道。我坚信的是,酒香不怕巷子深,我要的营销不是说今天做了就有销量,明天不做就什么都没有了。营销有两种,短线的和长线的。
一、短线的就是你现在做了,在较短时间内就可以体现出效果的,像直通车,淘宝客,以及把淘宝自带的满就送,限时打折等等服务。对于直通车淘宝客之类的,我想大家都可以找到很多,而且我自己做的也不是很好,在这里就不多说了,我想主要说说长线的。
二、长线就是你现在做了,未必能看出效果,但是在之后一段时间内会长期有效的,即使你不做推销了,仍然存在效果的。或者说可以说是品牌效应。所以最关键的还是保证质量,同时有价格优势,做好售后服务这才是最好的推广。
1、货源。开始的时候我做的是品牌,对于货源我不会随便去进货,都是去批发市场联系到代理商后,保证了品牌货是正品的我才会去。每一件商品我都仔细看过,至于为什么这么做,这和我的整体策略有关。
2、价格。这个是我主要让别人看到我的地方,我的产品都是薄利,有几款都是淘宝的最低价,因此在使用价格排序时,别人一搜就搜到了,通过这些产品的销售也带动了其他产品。这就要求你首先是品牌产品,别人才可能去直接搜索你的这个产品,在保证是正品的情况下,你是最低价,这就是非常好的广告了。
3、同时大家也知道笼络一个熟客远远比开发一个新客要简单,因此我的另一个营销手段就是优质的售后服务。我把每一个客户都当作是朋友看待,可以理解为可再生资源,尽量满足客户的要求,保证自己的服务质量,同时时常给顾客一些惊喜,比如小礼品之类的。这也是为什么我都是自己做的原因,即使是有时候忙不过来我也只是会让好朋友一起帮忙做客服,都对我的理念很熟,因此都会按照我的思路去对待顾客。这么做的话,往往会有一个现象就是一个地方的人买过之后,接下来一段时间这个地区的购买量会大大增加,这种推广方式就是我的主要经营手段,它往往是网状的,一旦做好一个点,效应就会慢慢的扩散开来,越来越好。总体来说就是将产品质量,价格优势,售后服务捆绑在一起的销售模式。

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