让假想变为现实淘网店
一个淘卖家的成长经历，她是如何将网店做到皇冠的，开网店历时5年终于做到了皇冠。我相信这个还是比较属实的比起另一些。
今天冲冠成功了,6月30日又要结婚了,心情大好,发发贴子总结一下五年来的经历,与众买家一起分享,呵呵.
做淘宝之前的六七年一直做着网站记者的工作,对网络相对来说比较了解.05年在大家还都不知道淘宝是啥的时候,我就开始了网购生活.那时候朋友说淘宝大家都还不知道,当时也不知道为什么有一种直觉,感觉淘宝一定能做大.呵呵,因为我自己就很喜欢淘宝的风格,很适合购物.
呵呵,好像扯的有点远了.因为喜欢淘宝,到07年的时候就想着在网上开个店吧,个人的衣服比较多,好多买下的一次都没穿就试着在网上卖卖.因为没有用心,一年才卖出去不到十件衣服,呵呵,淘宝的日子就这样若即若离的过着,我的买家信誉在呼呼的涨,卖家信誉却缓慢的爬行着,我相信淘宝上许多卖家是这样的情况.
到了09年了我还是经常在淘宝上漂着,看着论坛里许多感人的故事,看着别的买家通过自己一步一步的努力最终成功了,突然有一天我也决心努力,用心去做.
既然想用心努力去做了,就要好好去研究.再也不能混了.
要开始了第一步就考虑,我要做什么?确定一个目标.
可能因为是女人比较感性一点,而且工作多年对于一项事情的持久性考虑的更多一些.跟其他网友风格不同的是,我研究货源最重要的不是考虑赢利,我考虑的是自己喜欢什么,因为只有自己感兴趣,才会持续去做.并且做的过程,还能体会工作的快乐,要把淘宝当做一种事业的起点,而不是一种短期的赢利行为.这样的话就锁定了服装,首饰,玩具,家居用品几个方面.
除了兴趣之外,再考虑的是自己有什么优势. 网上的大店有着充足的货源和买家,我想从网上进货倒买倒卖的事情并不是可持续发展的.当然在创业初期没有资金和货源的情况下是可以考虑的.不过有一定资金基础的卖家,应该考虑做自己的一些渠道,而不是复制别人的.于是就给家人,朋友联系了一圈,看看他们能不能提供什么协助,毕竟靠一个人的力量也太单薄了些.最后因为家里有亲戚和朋友,在开工厂做玩具,这样工厂方面有了很大的保证,为此我还专门跑了工厂几趟去看他们加工过程和出货.终于敲定进入玩具行业.呵呵我还自己想了个挺臭P的广告词: 只为你找回童年的梦.从小抱着布娃娃长大的我们,到了而立之年,再看这些布娃娃还是那么亲切.嘿嘿 这样工作着快乐着 也是一种享受生活的方式吧
有了目标就开始了我的第二步工作应该如何去做?这需要有一个递进的过程
A:做现货
不知道别的店主怎么考虑,作为我个人来讲,我感觉做网店必须做现货,我去工厂考察完回来直接带回来一车货. 可能这样会有风险但是没有压力就没动力.因为大部分网购的买家都会选择用快递邮寄,所谓的快递就是要的一个快字.一般国内三天之内就到.如果做淘宝没有现货,买家在你家买下东西隔几天再发货,等到买家手里都是一个周之后的事了,这样真的很影响心情.作为一个老的网购爱好者,我自己就有亲身体会,在网上买完一个东西就开始盼着收快递,甚至拍完就开始上网查快递记录,恨不得自己拍的宝贝长上翅膀马上飞到自己眼前.这个期盼的过程是快乐并酸酸的渴望.如果卖家没有现货,买家在等发货的这几天,心情是不会很好的,除非她并不是太渴望得到这个宝贝.可能是罗嗦有点多,不过是我的一点感受.欢迎拍砖,呵呵
补充下:这两天有不少卖家加我跟我交流这一点,其实每个人的情况不一样,我所说的做现货,不一定是自己存货每个人起步的基础不同,不方便的朋友开始可以做代理,选一家能保证货源,当天可发货的产品做代理,这也是一种比较快捷的途径.
接着上面的话题说哦 货拉回来了堆了一整屋子,就得开始分类整理,为此我单独去网上又网购了一批货架,呵呵.朋友还开我玩笑,你这生意还没开始做,架式就拉开了.用了整整一天把货架装好,把各种不同的宝贝 摆到货架上.之所以这样做,我是想真的要让自己持续的做下去.摆好了货架,就开始拍照片了.
比如说一个宝贝 你不需要照的太精美 只要能看出他的样子就可以了
对于拍宝贝的照片,网上卖家一直提倡要照的漂亮.这一点我感觉并不是最重要的,最重要就是把宝贝拍清楚了,让买家能看清你的宝贝就行了.把宝贝处理的过于漂亮,买家的心理期望值会很高,收到宝贝之后,如果跟自己预期的不同,就会引起一些不必要的纠纷.
拍好了宝贝就开始上传了,店铺的雏形是有了.就开始装修店铺了.我家的店铺,都是我自己装修的,装修用的软件也是现学现卖.做淘宝这一段时间,基本变成了一个全能手,需要啥就学啥,所谓逢山开道,遇河架桥.朋友都说我生性比较仗义,性格中也就多了一份豪气,相信自己一定能做好,我一直用这一句话自我鼓励,各位朋友也不妨自己多鼓励一下自己,这一招是很管用的哦.
只要你想做一件事,所有要达到目标所必须经历的都要去学习.当然网上也有许多提供装修服务的.我想这应该不是太难,就当学一门技术了.
起初的一个月真的是很辛苦,基本每天都在晚上两点以后休息有时候一天只睡三四个小时.人一旦有了目标,就会有一种动力,有时候躺在床上就是在考虑如何把网店搞好, 我相信许多买家做淘宝投入的前三个月的时间,都跟走火入魔了似的.随着现学现卖,终于有买家夸我店挺漂亮的,当时说完我真感觉比夸我自己漂亮还受用,嘿嘿.恩继续努力.
我的店招人广告都是自己设计的,比较喜欢清新可爱的风格
种下梧桐树,不怕引不来金凤凰.只要我们在这个过程去努力了,结果自然功无不负有心人.呵呵用了不到两个月的时间就冲钻成功.小小的祝贺一下自己.我有着更远的目标,要用一年的时间冲皇冠,嘿嘿.踏着前进的步伐,继续努力.
D:宝贝的不断优化
小店的生意一天一天好起来,自己慢慢的忙不过来了,就请了人.增加了人员就增加了费用,我们更要考虑小店的进一步发展.随着时间的推移,出现了季节性的淡季.我们开始重新审视自己的宝贝,前期一直在冲销量,忽略了产品结构的优化.于是把小店放给同事在做.我更多的是上网搜集资料,查看最新的热卖行情,网友最新关注的产品.对些心中有数之后,又开始了产品的定制,一定要有自己独特的产品.与众不同的东西,只要他可爱个性就会有人喜欢.
E:不断参加淘宝举行的各类讲座
这一点要提到直通车了,直通车是带来流量比较好的方式.我感觉最重要的加入直通车之后,淘宝会定期发一些各种课堂的学习公告,这里面每个讲师的每堂课 我感觉都 能学到一些有用的东西,要想好好做淘宝的朋友,我建议是静下心来 好好听课 我一般每周听两节课左右.
行,我先总结到这吧.也算是 对做淘宝一年经历的一个小结 一下码这么多字 手都酸了 欢迎朋友加我一起交流开网店的心得 开个网店认识了不少全国各地的朋友,这也是一大收获吧,呵呵 下一阶段我们努力朝双皇冠迈进 各位朋友加油!
我相信对大家能够起到很大的激励作用，并更加坚持我们的淘宝之路。