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浅谈新规则下如何做好淘宝代销

浅谈新规则下如何做好淘宝代销。当我们无法来改变这个世界的时候,我们就只有来改变自己,是自己来适应这个社会,俗话说,适者生存,在淘宝做代销的朋友,如今淘宝改变了一些规则,我们该如何应对呢?下面谈谈我个人的一些建议。

 去年的这个时候我还是一个茫然的在淘宝路上寻找出口,毕业等于失业心里不平衡的一本大学生。经过了一个冬天我已经完全找到了自己的人生方向。这是一件多么可喜可贺的事。没有谁是失败的,真正的失败是你不懂得去努力。

    首先还是先介绍一下我自己。去年大学毕业,可惜专业市场前景非常不好,根本找不到工作。本人就读于一所比较有名的音乐学院。从小喜爱音乐,唱歌弹琴就是我最引以为傲的事情。但是当我毕业了走向社会才发现这一切是那么的微不足道。及时你会弹琴但是很可惜你不是郎朗。即使我唱的在好,可惜我也永远没机会站在舞台上唱歌。这一切现实是无比残酷的。但是却让我清楚的意识到,我真的彻底失业了。

    该怎么办?我出生在一个很普通的工薪家庭中。为了我的理想父母毫无怨言的培养我。直到现在我找不到工作他们仍然说我最喜欢女儿唱歌。这一切无怨无悔的付出并没有换来我的光明前途。我很迷茫,自己认为非常拿手的事情即将成为别人眼中的一无是处。去哪里应聘人家会问你会不会弹琴会不会唱歌啊?24岁的我等于重新开始了自己的人生。

    在这里我要先感谢淘宝,给我们这些在前途中迷失的羔羊一条光明的道路。我经营淘宝店已经有3年之久。但是很惭愧一直是代理,也没什么生意,去年冬天还没有到钻石。上天给了我一个机会,还好我有去把握。9月份我通过关系在浙江拿到一些低价皮草。兔毛狐狸毛之类的。没想到卖的那么火,一个冬天让我走了三钻的道路。也有了一些自己的积蓄。这是我人生的第一桶金。由于我是在东北,浙江远在江南,做起生意来非常的不方便。权衡很久,老公决定辞掉工作同我一起创业打拼。要知道老公工作不到一年,已经是公司企划部门经理,前景是非常看好的。我很庆幸有一对非常支持我的父母,还有体贴的细心的老公,当然还有在我耳边私语的朋友们。

    我感谢淘宝给了我再次起航的机会,这次我一定会牢牢把握。

    言归正传,经过三年的淘宝生涯,有了一点小小的经验来与大家分享一下。

    2010年6月10日淘宝的一个新规则出台了,讲对无实物图片商品统一管理,如果存在盗用他人图片,滥用杂志图,官方图等无实物图片的行为,请尽快进行清查和处理。

 
   这恐怕是无数卖家的噩梦,因为有至少百分之六十以上的卖家是在做代理代销的,那么就是说在用别人的图片,也会被列入淘宝整顿的行列了。这个时候大家在想什么?不要再被追着走了,姐妹们,是该改变的时候了。要通过这个机会让自己的生意一跃千里。   

    这篇帖子主要是来跟大家来分析一下货源和自己拿货的重要性。希望能对大家接下来的淘宝路有一定的帮助。

一。为什么一定要自己拿货?

    说到这个不少卖家就要问我,为什么一定要自己拿货呢?需要成本很高,风险又大,每天都因为积压的商品头痛。代理多好啊,一件代发,卖一件买一件,轻松自在,什么烦恼都没有。何必多次一举呢?下载数据可以轻松上传,可以花1天甚至几个小时开起一家看起来还不错的淘宝店铺。这样看来的确是一个非常好的赚钱机会,那是因为你们没有深入的想过这些。

第一,从买家客户的角度出发

    本身我们卖家就全都是淘宝的忠实客户。别人我不是说,就说我自己,连买个洗发水沐浴液之类的都足不出户,淘宝解决了。那么我们就从自身是客户的角度来出发。如果是你喜欢购买什么样的商品呢?1。一定要有实拍图片  2.价位要合理  3.商品的评价 4。客服的服务与对商品介绍  5。正品保证。这是我购物时候很在意的五点,如果都觉的还OK,那么我会立刻拍下付款。我们来分析一下这四点与是否拿货的关系。1。你不拿回何来的实物图片?满网飞的图片稍微精明一点的卖家就会发现。就会揭穿我们是代理的事实。2。貌似所有的代理价位都以相同的,没有自己的货源,你从哪得到真的批发商的价格呢?又何谈价位合理?3。代理的商品真的能卖很多吗?从而给以后的客户很好的参考么?这一点是至关重要的。4。如果你看不到商品,如何跟我介绍他的性能?一张白纸上说的我们都看的到,不必您重复给我听,我要听的是作为卖家的你所看到的宝贝的事实情况。5。你本身就是代理,你真的能保证东西肯定是我们想要比市场价便宜买进的正品吗?真能保证宝贝的品质么?本身网购存在这个看不到这样的弊端,那么我们对商品的了解程度就变的至关重要了。

第二。我们从淘宝的角度出发

    现在淘宝正在严厉的打击重复铺货,这是为了什么?并不是真的想逼退我们这些代理商们,而是告诉我们要发展,不能永远代理别人的东西。想要做好淘宝,不是在电脑前点点鼠标就可以赚到钱的,哪有那么多天上掉馅饼的好事?发展才是恒久不变的硬道理。淘宝给了我们这样一个很好的交易平台,那么要看我们如何去更好的利用。不能止步于代理别人的东西,那么我们还有什么发展可谈?数据指出,客户在搜索宝贝的时候,只会看前几页?为什么?就是因为千篇一律都是同一张照片。看都看腻了。长此以往淘宝是不是存在失去一部分客户的可能性?那么我们失去的是什么可想而知了。这就像是我们在大街上看到大家都穿的衣服,到处都卖的衣服,那么你还会去买么?如果给客户的感觉是淘宝的东西无非就那么些款,我们恐怕真的要失去这些宝贵的客户了。

第三,从市场的角度出发

    现在的客户购买商品最注重的应该是性价比。性价比不等于低价。两种商品性能相同,就要把价格拿出来做比较了。淘宝不同于市场,淘宝商品是非常透明的。任何一种商品客户都可以轻松的拿出来比较。所以你的商品一定要独特,店铺一定要有自己的风格。就算是大家都在卖,但是你的是实拍,真的是你自己的商品,那么我想如果我是客户,我会选择你。现如今的淘宝以不再是打价格战的年代了。而是以性价比取胜。如果你的商品是代理来的话,那么何谈性价比呢?客户轻松搜索便出来一大堆,挨家的问,谁家的便宜就敲定谁家购买,那么不就又回到最原始的价格战市场了么?无休止的价格战只会把商家都逼向绝路,而我们来淘宝不是做贡献来了,是赚钱来了。那么代理下去我们也会把自己渐渐的逼向死角。要么没生意,要么不赚钱。那你每天坐在电脑前十几二十个小时是在干什么?

第四,从我自己身上体现出来的。

    我做淘宝三年多了,前两年就是代理商,生意也是有一单没一单。冷淡的很。好的时候2单3单,不好的时候干脆没人问。。没人问不说,基本没个顾客都要跟我议价,本来利润就非常的低,但是为了能卖出去,不惜本钱出售,为了销量,为了信誉。无可厚非这就是在打着价格战。因为在上学的原因没有过多的去考虑进货的重要性,就那么有一单没一单的做的淘宝。但是6月份毕业以后,我开始慢慢的深入的研究淘宝,发现并不是我想的那么简单。怪不得自己赚不到钱。于是我开始着手选项目,准备自己上货了。从去年的9月份开始短短的几个月我从心级卖家直冲三钻。就是因为我有了自己的商品,实拍的图片。生意一下子好了起来,我是做皮草生意的,冬天的每日流量可以达到8000,日成交量也可以在10单到15单左右,可能在一些大卖家看来这微不足道,但是对我来说已经是很大的突破,因为在这之前我可能一个月还没一天的订单多。当我在卖真正是属于自己的东西的时候,热情十分的高涨,基本10个客户咨询可以有7单成功,因为我对自己的宝贝非常非常的了解,让客户听到我的建议和介绍对我产生了信任感。自然而然就会成交。所以我现在深刻的意识到自己拿货是多么的重要。

    下面是2010年1月18日到2010年1月24日那周我的成交量记录。 已经排到了女装中的前1000名。这是我最好的成绩,还奖励我5个推荐位。因为时间太久我没有更多的截图了,不过全部都是真实的记录。俺们东北地实在,句句属实啊

   

说这些就是想告诉大家一定要慢慢的发展自己,慢慢从代理行列走向创业的道路上。并不是说代理真的没的赚,而是要鼓励大家自己拿货来卖,那样才会不断的发展。

二、如何进货

    样品拍照,人气囤货

    小语也是从一个心级卖家走到现在的三钻,也是从几千块的积蓄发展到现在几万块的积蓄。所以我很能体会中小卖家矛盾的心理。你说拿货吧,大学刚毕业没一点收入,也不好在跟家里伸手要钱了。怎么拿货?不拿吧,又面临着强势的事实的考验。我还是来说说我自己,去年9月份通过一个同学的关系,在他舅舅的小工厂里拿到一些还算是反季的低价皮草。我和老公拿出了我们所有的积蓄,上大学时做钢琴家教,积攒了一点钱。全部派上用场了。皮草可能其他的商品略有不同,首先价格是比较高的,而且流行的款式也拿捏不准。同学舅舅的只是个很小的工厂,款式也没多少,第一批我们只拿了20个款式。也是怀着战战兢兢的心态。不知道是好是坏。也没个图片做参考,天南海北的也看不到东西。但是那位同学是我大学四年的同窗好友,我信任他。我们收到货的时候真的非常非常的吃惊。质量非常的好,和我们东北上千元的真的是一样的皮质。这下我就放宽心了。不过接踵而来的便是资金上的问题,我得到了父母的大力支持,并没有因为我毕业失业就对我失去信心。也许就是他们的这份信任让我卯足了劲。父母拿出积攒很久的3W元,做为我生意的成本。我很小心的利用着。我连个相机都没有,图片也没有模特。都是拿去照相馆拍的。这样省去不少前期的投资问题。一切准备好我就把宝贝上架了。每天也是将近20个小时坐在电脑前面,除了免费的推广还是免费的推广。没有多余的资金做直通车什么的。因为是实拍,只有我一个人在卖,所以只要能看到的基本上都会成交。说来也奇怪,9月中旬开始,一款连帽的皮草马甲就不断的有客户咨询,可能因为天气的原因,还没有成交过。但是我大胆的断定他会是热销款,于是我大胆的囤起了将近2W元的马甲。果不出我所料,这款马甲在刚上10月就真的热销起来,由起初的几单变成每天很稳定的十几单。利润是非常非常可观的。就这样,我的皮草生意开始做的了起来。

    我建议小卖家们可以采用我这种进货方式,但是一定要根据市场的反应状况来决定追加哪一款的单,不要盲目的把自己喜欢的款式追加,那样很容易造成货物积压卖不出的现象。

三、寻找货源

    看起来比较简单,但是事实比较难。本身我们就是小卖家,又想拿到比较优惠的价格,就要靠自己的嘴皮子去磨了。

    这时候像小语一样,要利用好朋友关系啦。如果没有那位大学同学,我可能到现在还不知道皮草是啥玩意呢。有点夸张,不过就是要告诉大家合理的利用身边可利用的资源哦。

如果你真的是没什么关系可靠了 那么很简单的两种情况

第一、去大型批发市场拿货

    无论你身在何方,地大物博的中国总会提供给你很有优势的批发市场。

在网上搜索一下就可以搜索到,自己对家门口的批发市场应该也是了如指掌吧。

但是要注意的是,一定要有目的的批货拿样,不能到哪里,谁谁家甩货,你看挺便宜,姐妹们热情呼喊你。冲动一下就花掉了你一半的启动资金。这样岂不是物极必反么。

    所以首先还是要锁定自己想要经营的商品,喜欢经营的商品,比较了解的商品。还要事先做好功课,在淘宝上查询一下你所要卖的宝贝的市场行情,市场价格等等。才能有效的利用实体的批发市场这一块。

    其次就是大家都在说的多走几家看看喽,不要一下子就决定在谁家买。做批发的也不都给你最低价。砍价的本事在这个时候可不要手下留情啦。要知道我们是来找优势的。所以一定要货比三家之后再下手。

    其实批发市场拿货学问真的很多。我建议最好多带个伙伴去,一是可以控制你要锁定自己的目标,二是可以帮你记更多家的价钱和款式。最重要的还是记质量,免得被人家以差代好都不知道。要知道质量是你取胜的重要因素。我再次提醒要去批发市场的姐妹千万要看好质量在出手哦。

    还有一点就是退换货了,其实这点也是蛮重要的,如果可以洽谈几个商家同意适当的给你退换,那么你的风险就减少很多了。但是这个各地情况不同,不是每个地区的批发商都可以做到。毕竟人家是做批发的,我们也可以理解哦。

    以上是小语对去批发市场进货的一些小小的总结,希望能帮到各位蓄势待发的姐妹们。

第二、网商供货

    提到网络批发不二选就是阿里巴巴喽。本人是阿里巴巴的常客,经常琢磨一些便宜的东西,批到可以做做活动。好处就是方便快捷,价格透明。既省时又省力。支付宝担保交易。安全放心。你可以足不出户等待快递上门,我批发商品有一个习惯,就是先拿样板,不管是实体店批发业好还是网商批发也好,大家不妨多花了几块钱拿样板。这样会减小很多风险。好的话可以继续批,不好的话。。。。哎,用我老公经常对我说的话就是:花钱买个教训吧。从这一点上也反映了网商批发这一块很多很多的弊端。

    首先,我们看不到东西,又是批发,不像是在淘宝购物,买一件,不好的话嫌麻烦大不了给个差评。现在我们是要批发,所以如果一定要走网络批发这一块的姐妹我建议一定一定要先拿样板看一下,不要盲目的订货。如果货物和图片不对版,会给你带来很大困扰,尤其是刚刚起步的小卖家。说实话图片上是真的看不出是啥质量的。所以还是建议姐妹们累一点辛苦一点选择实体批发,或者多花一点钱选择先拿样板。

    其次的话就是价钱也不好讲,退换货也麻烦。收到货出现有问题了退换也成为你的大问题了。不能见面沟通上面就是个很大的问题。个人觉得网上交流不到实质性的东西,一定要当面讲才觉得可靠一点。

    最后还是那句话,注意不要被骗啦。现在骗子行骗的手段可谓堪比美国的经济发展速度了。那叫一个花样多呀。一定要注意先打款的,超低价就是一个非常醒目的陷阱,如果别家都20块他家同样的图片只要10块,那你就要慎重了,要么是在骗你的钱,要么就是货不对板。总之网上批发真所谓困难重重啊,尤其是那些小卖家姐妹们,慎重啊,咱们的资金可是有限的。要好好的利用每一分钱。做有用投资。

    眨眼间一是凌晨三点半了,不好意思没刹住闸。。。。最后的最后还是要鼓励大家一下。淘宝给我们创业成功的机会,我们一定要学会把握,早早的去构思自己未来的规划。不能盲目的图方便,选择代理,试问你要一辈子都代理别人的商品么?当然我以上说的都是针对那些没有工作而想依靠淘宝闯出一片天的朋友们。如果你是办公室白领那么就例外了,代理倒是个很不错的选择。

    说了这么多,一句话就是希望大家能在淘宝这片沃土上进展所能,不要局限在代理代销这一块。快快的发展起来,成为真正的淘宝商。

    成功是要有努力为前提的,切勿好高骛远,脚踏实地一步一个脚印才能走向成功。

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