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一个超级卖家做淘宝开网店的经验

    本人接触淘宝是在2009年上半年,之前一直是在广东打工,工厂里做个管理,做过小生意,摆过地摊,可是一年到头来卡里还是那几位数。身边的一些之前比我混得好的,差的朋友都慢慢的有了自己的事业和家庭,每次想到这些感到很心酸。

    后来得知一个朋友在网上做生意,且坐在家里轻轻的敲几下键盘就一天就赚好几百块钱,下雨不会淋着,出太阳不会晒着,冬天不会冻着,夏天不会热着,哇,想想真舒服啊,当时很好奇的我于是就去那里看个究竟,才知道他做的就是今天的淘宝,他卖得是保键按摩器之类的产品,平均每天都有接到20多个单,当时那种心情现在想来感觉太幼稚了,就像乡包佬没见过世面一样的,天啦!轻轻松松赚四五百块钱一天,又不要出门,在工厂里上班:时间受限制,做得不好还要受气,工资是固定的且又不高,付出跟得到的远远不成正比,想想不值啊。

    于是回厂后经过跟女友商量并制出策划:我出厂做淘宝,她暂时留厂里继续上班,为了以后的生活费着想哦!当时我们决定卖十字秀跟女孩子常用的装饰品,总感觉女孩子的钱好赚些 ,想好了就开始行动。由于有朋友的帮助,很快店铺开起来了,半个月后卖出了第一单,当时和女朋友的那个心情就像是中了五百万一样的激动,对做淘宝也增倍了信心。  

    可后来一直都不是很好了,几天才一单,二个月了才三颗星,女友劝我不要做了,还是回厂里上班吧?那样一个月还能拿2千多块钱,现在两个月了,赚了几分钱呢?由于刚开始价格基本上都是按拿货价,所以两个多月真的基本上没有赚钱,但当时我的信心还是没有退,因为我看到我朋友实实在在的一天有那么多收入啊!

    别的男女朋友在谈感情的时候最多也是三天一小吵,五天一大吵。而我们是天天为这事一大吵,女友的不支持,不理解让我当时的心理很不是滋味,做淘宝跟着也没有了心情。但又不想就这么轻易放弃。

    于是很烦躁的时候就想打电话找朋友聊聊天,可是在跟一个朋友聊天的时候却又聊到了淘宝,他说现在21世界是互联网时代都流行网购了,他有好几个朋友都在做淘宝,并且都赚钱了,他自己也马上就要开始做了,劝我都已经做了就不要轻易放弃,被他这样一说我的信心又回来了,而且增加了不少信心。于是想跟女友好好谈谈这件事,希望能得到她的支持与理解,谁知女友怎么谈都没有用,最后说了一句话就走人了:如果你坚持要做下去,那你走你的阳光道,我过我的独木桥,我们就此分手吧! 

    也许是两个月以来一直吵架的原因吧,感情也变质了,说走就走了。(走后就正式分手了,现在也没有联系了)当时心里一直只有淘宝,把女友冷落了,这次选择淘宝却失去了女友,值与不值,这个问题一直在心理自问与徘徊。正在这时做淘宝的那朋友打电话问最近生意怎么样,这时我不由的把这事说了出来,希望他能帮忙给点建议:结果他说,“男子汉要拿得起放得下,舍与得要分轻重,其它我也不好说什么了,兄弟自己考虑下吧”!

    舍与得要分轻重,这句话含义很深啊。是该好好想想了,一边是事业(淘宝),一边是爱情(女友),在同一件事情上跟女友有居多的不同看法与想法,所谓道不同则不相为谋。志不合不相与随。 经过一个晚上的苦思最后决定还是做淘宝。

    接下来是把所有的心思都用到了淘宝上,每天都是在经验居里度过,有时一天吃一餐饭,晚上到了凌晨一二点随便吃块饼干就了事,第二天早上九点照样起床工作,这样下来一直坚持了二个月,可生意上还是没有什么起色,我的第一次淘宝经历也就这样结束了。 

    一直到2010年5月份,由于晚上不加班,有时一个人感觉也很无聊的,想找点别的事打发业余时间,后来经朋友介绍帮一家品牌服装做代理,并且是通过淘宝网店形式代理,也就是这样开始了我的第二次淘宝事业,可是做代理很多人都知道,自己没有亲自见到货,且最气人的是客人看上的东西总店缺货,自己又是兼职做,白天要上班,客人咨询的时候我又不在电脑旁边,所以几天下来才一个单,不过心理当时只是想打发时间,并没有认真去对待,所以做多少都感觉无所谓,这样一直做到年底,快放假的前两天办公室里好几个女孩子都在网上购买年货寄回家,我有点不理解便说你们也真是的,买年货还那么麻烦,寄过去寄过来的,回去买不就得了,“这特产哪里在家乡买得到啊,对了,这特产好像还是你们家乡的呢”?一个女孩子笑着跟我说。这时突然便给了我一种什么启示;对,就是我也可以回家卖特产啊,经过一翻思索后,再次辞职回家正式投入淘宝事业,并给自己一个承诺,这次只许成功,不许失败!

    回家后半个月时间一切工程都准备完毕,正式开始了我的淘宝生活,现在平均每天都有二三个单的样子,只要有时间第一个去的地方就是经验居里学习,如今淘宝已经三钻了,虽然不是很成功,但心理很踏实。就像女孩子找到了自己的归宿一样—找个好老公把自己嫁了。

    最后想跟刚加入或者是跟我有同样经历的掌柜再分享几句不是经验的经验:
 

    一,多学习[空杯心态]

    不管你之前有多辉煌,混得有多牛,来淘宝是一个新事物,就应该多向前辈们学习,在淘宝大学,经验居里啥样帖子都有,在你还是一张白纸的时候就尽量让这张白纸上的东西五彩缤纷!我有一个习惯一般都是注意两种帖子:1种是精华贴,置顶贴,2种就是刚发表的帖子。有的朋友可能有点不理解干吗要看刚发表的贴子,还不知道是不是精华贴呢?其实不然:一般我们看完贴是不是也要回应一下啊,前辈们写得那么辛苦,把自己的心都淘出来给大家了,你说不应该支持一下,顶一下贴吗?而如果刚出炉的贴子您就回了是不是排在了第一页呢?如果您的帖子回得稍微有创意一点是不是别人一眼就看得到,并有可能去你的店铺参观参观呢?这不无形之中就是推广了您的店铺吗?
 

    二,多问,多想
 
    当我们看到有对自己店铺有用得上的贴子时,您就不防多看一遍,如果有不懂的地方,也可以问下楼主啊,不过问也有技巧哦!楼主(前辈们)不是专门为我们回答问题.解决难题的。他们也要做生意的啊,我一般是这样问的:“楼主,生意兴隆,您在经验居发表的精华贴子我刚才看了两遍,小弟对您的才华及经验真是万分敬佩,就是不知道可不可以耽误您二分钟的宝贵时间,我有一个小问题想请教您”!这样楼主再忙至少也会给你一个回复吧!如果问题得到解决了,那你就要好好的想想,我应该如何应用前辈的经验!怎样应用才能适当!才能让我的店铺各方面都一天一天好起来!
  

    三,多实践应用

    再好的精华贴 如果你只是看了当时头热一下,过后就当什么事都没有发生过一样,就如马总说的:“晚上想想千条路,早上起来走原路”那也是白看了,我建议其实有些东西可以用笔记下来,记住不要就简单的复制一下放在某个文件夹里面,那样也是没有多大较果的,只有自己亲手写过一遍了,记忆才深刻!然后再适当的应用到该应用的地方,记住看了就要学着应用,多实践才是硬道理!事情成不成是能力问题,去不去做是态度问题!
 

   四,多元化推广

    我们新手应该有足够的时间去别的网站,论坛多看看,多学习,多了解,多推广,其实老卖家就知道,在淘宝站内论坛发贴回贴只能提高店铺浏览量,成交量很少的,因为一般都是卖家看得多买的少,那我们就要想想别的出路了,在这里建议几个地方您可以参考一下:百度知道,在各省级县级相关论坛(就是根据你卖的东西而定),QQ空间.微博.QQ签名也是一种很好的推广,你的QQ好友里面一样会有很多潜在的客户哦,新浪微博(现在越来越多的人在用),多加旺旺群(注意在群的个性签名),淘江湖(买家的天地),淘宝各大帮派等,这些地方都是一些很好的推广基地呢!
 

    五,坚持就是胜利
    
    今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,大部分都死在明天晚上, 见不到后天美好的太阳,————马云!新手掌柜们,贵在坚持啊,不过坚持也不是要你一天到晚就是坐在电脑前守株待兔,什么都不做,也想成功,那是不可能的。坚持也是要付出的,并且是坚持不断的付出,在这里的付出主要是不断的学习,所谓的付出是精力与时间上的付出。我们要学会在变通中坚持,坚持中进步!


   六,总结

    最后想跟大家说的是:不管你是刚开始加入淘宝还是做了一段时间的老掌柜,啊彬建议大家都加入消保!这是对消费者最起码的一个承诺!一个让消费者最起码可以放心的东西都没有做好,消费者谈何相信承诺!这样淘宝事业是很难做起来的,再说了2011淘宝全程消保服务,并且淘江湖有些活动只限消保用户参与,所以加入消保有很多好处的,希望大家不要去省这1000元钱,更何况这只是押金而已,既然您选择了淘宝,选择了创业这条路,该付出的总是要付出的!同样只要付出了,相信也会得到该得到的!

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