淘宝开店学院

上次在广州的网货会上，我采访了上海德佐，回来以后写了《香约网货会，抛弃广交会？》的报道。这次在厦门的网货会上又碰到了他们，摊位前依然是那么火爆。这一次我采访他们，又谈到了广交会的话题，但是内容不同。这一次我的报道内容是上海德佐如何把广交会的经验搬到网货会来。

 

上海德佐的全称是上海德佐日用化学品有限公司，是做日化产品的，有自己的工厂，是迪斯尼授权生产商，也是2010中国上海世博会特许生产商和国家商务部A级供应商，多年来一直做外贸，为许多大品牌OEM代工。2009年，上海德佐开始进入国内电子商务，香约是她们的品牌。

 

公司的副总罗雁告诉我说，很感谢阿里巴巴有网货会这样一个形式，让他们在跨进电子商务的时候比其他企业多了一条捷径。她说，“我们比较擅长展会推广，之前的外贸经历，每年要参加两次广交会、香港贸发局礼品展、环球资源展、国外美容美发展，公司员工对展会现场推广比较有把握，这也是所以我们选择阿里巴巴网货会的初衷。”

2009年7月，罗雁就和同事先去体验了杭州网货会，感觉不错，回来后与鲁总经理汇报以后就决定报名参加阿里巴巴2010年的所有网货会，有广州展、杭州展、成都展。罗雁对三次展会的感觉是，“整体效果还不错，每次都是人头济济，现场火爆热卖，吸引了很多经销商和批发商。每次展会结束，我们的阿里巴巴1688批发平台也会非常忙碌，香约品牌让更多的国内客户知道了。”

 

上海德佐果然是参展高手，他们的产品很时尚，有许多女孩子喜欢的各种造型的香皂香膏，这样的产品帮助他们成为明星摊位。罗雁说，“由于每届展会现场零售都可以收回全部参展费用，包括展位费、推广费、人员差旅费，所以2011年我们报了阿里巴巴的4个展（厦门，广州，杭州，上海）。我们希望网货会成为我们不花钱的品牌推广。”

罗雁说所的不花钱，是指他们参展的样品收入。虽然观展的人大部分都是淘宝网的店主，但是他们是有备而来的，希望带回去他们需要的样品，购买量也会很大。

 

每次会展，阿里巴巴都会组织许多媒体来报道，有经验的参展商就会有这方面的公关经验。他们不仅准备了资料，而且在现场组织一些活动，让自己的摊位前成为“热点”。“这次厦门网货会我们在现场就接受了3家媒体的采访，1个是厦门当地的媒体，1个是浙江来的记者俞萍，还有1个是阿里展会的，采访了我们的设计师。”罗雁认为，通过展会上的记者报道扩大影响力，是一个很好的方法，希望阿里巴巴在这方面继续加强。

 

上海德佐的另外一个重要经验，就是每次参展有预先的目标，“这次厦门网货会，我们计划新招批发商50个，圆满完成了任务。”罗雁介绍，展会前德佐在网上已经有了150个加盟商，希望展会后达到总共200个。她说，厦门展其实有120家网店来报名的，德佐会选择50家。他们的经验是，“一个地区，如果有太多的加盟商，会互相恶性竞争，对香约品牌的推广有损害。网货会给了他们挑选加盟商的条件。

 

罗雁对阿里巴巴在今年把展会扩大到5个城市也极为称赞，“毕竟我们公司常年做外单，国内化妆品市场不是很熟悉，目标消费人群的喜好，区域差异都所知不详，国外热销产品不一定国内市场可以热卖，新品研发和推广会出现信息不对称。而网货会是一个非常好的试验场，我们展示出所有香约商品，马上产品的热销差异就立竿见影。而且现场人群的喜好也一目了然，不同年龄层次，不同性别，不同区域的消费者选择的也不尽相同。”

 

对于网货会的观众大部分是淘宝网的店主，罗雁认为是一个特色，“网货会是吸引淘宝卖家的好地方，那些店主常年混迹淘宝，对国内的流行趋势比我们更再行，他们往往会提出很多非常给力的建议，让我们把准国内市场脉搏，不断去修订我们的产品线，而且也检验了产品在国内市场不同地区的适销度，可以及时调整产品结构。”

上海雅伟