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一个参展高手对网货会的体验

上次在广州的网货会上,我采访了上海德佐,回来以后写了《香约网货会,抛弃广交会?》的报道。这次在厦门的网货会上又碰到了他们,摊位前依然是那么火爆。这一次我采访他们,又谈到了广交会的话题,但是内容不同。这一次我的报道内容是上海德佐如何把广交会的经验搬到网货会来。


 


上海德佐的全称是上海德佐日用化学品有限公司,是做日化产品的,有自己的工厂,是迪斯尼授权生产商,也是2010中国上海世博会特许生产商和国家商务部A级供应商,多年来一直做外贸,为许多大品牌OEM代工。2009年,上海德佐开始进入国内电子商务,香约是她们的品牌。


 


公司的副总罗雁告诉我说,很感谢阿里巴巴有网货会这样一个形式,让他们在跨进电子商务的时候比其他企业多了一条捷径。她说,“我们比较擅长展会推广,之前的外贸经历,每年要参加两次广交会、香港贸发局礼品展、环球资源展、国外美容美发展,公司员工对展会现场推广比较有把握,这也是所以我们选择阿里巴巴网货会的初衷。”



2009年7月,罗雁就和同事先去体验了杭州网货会,感觉不错,回来后与鲁总经理汇报以后就决定报名参加阿里巴巴2010年的所有网货会,有广州展、杭州展、成都展。罗雁对三次展会的感觉是,“整体效果还不错,每次都是人头济济,现场火爆热卖,吸引了很多经销商和批发商。每次展会结束,我们的阿里巴巴1688批发平台也会非常忙碌,香约品牌让更多的国内客户知道了。”


 


上海德佐果然是参展高手,他们的产品很时尚,有许多女孩子喜欢的各种造型的香皂香膏,这样的产品帮助他们成为明星摊位。罗雁说,“由于每届展会现场零售都可以收回全部参展费用,包括展位费、推广费、人员差旅费,所以2011年我们报了阿里巴巴的4个展(厦门,广州,杭州,上海)。我们希望网货会成为我们不花钱的品牌推广。”



罗雁说所的不花钱,是指他们参展的样品收入。虽然观展的人大部分都是淘宝网的店主,但是他们是有备而来的,希望带回去他们需要的样品,购买量也会很大。


 


每次会展,阿里巴巴都会组织许多媒体来报道,有经验的参展商就会有这方面的公关经验。他们不仅准备了资料,而且在现场组织一些活动,让自己的摊位前成为“热点”。“这次厦门网货会我们在现场就接受了3家媒体的采访,1个是厦门当地的媒体,1个是浙江来的记者俞萍,还有1个是阿里展会的,采访了我们的设计师。”罗雁认为,通过展会上的记者报道扩大影响力,是一个很好的方法,希望阿里巴巴在这方面继续加强。


 


上海德佐的另外一个重要经验,就是每次参展有预先的目标,“这次厦门网货会,我们计划新招批发商50个,圆满完成了任务。”罗雁介绍,展会前德佐在网上已经有了150个加盟商,希望展会后达到总共200个。她说,厦门展其实有120家网店来报名的,德佐会选择50家。他们的经验是,“一个地区,如果有太多的加盟商,会互相恶性竞争,对香约品牌的推广有损害。网货会给了他们挑选加盟商的条件。


 


罗雁对阿里巴巴在今年把展会扩大到5个城市也极为称赞,“毕竟我们公司常年做外单,国内化妆品市场不是很熟悉,目标消费人群的喜好,区域差异都所知不详,国外热销产品不一定国内市场可以热卖,新品研发和推广会出现信息不对称。而网货会是一个非常好的试验场,我们展示出所有香约商品,马上产品的热销差异就立竿见影。而且现场人群的喜好也一目了然,不同年龄层次,不同性别,不同区域的消费者选择的也不尽相同。”


 


对于网货会的观众大部分是淘宝网的店主,罗雁认为是一个特色,“网货会是吸引淘宝卖家的好地方,那些店主常年混迹淘宝,对国内的流行趋势比我们更再行,他们往往会提出很多非常给力的建议,让我们把准国内市场脉搏,不断去修订我们的产品线,而且也检验了产品在国内市场不同地区的适销度,可以及时调整产品结构。”


上海雅伟

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