Loading…

READY TO ROCK?

Click the button below to start exploring our website and learn more about our awesome company
Start exploring

新手卖家前往4心的感想

再过三天,我的淘宝店就开张一个月了,这一个月真的是没日没夜地扑在淘宝上,比以往任何时候都要辛苦,但是也比以往任何时候都要开心。特别是听到“叮咚”声响的时候。

一个月了,怎么也需要总结一下自己,展望一下明天。下面跟大家报告一下我做过的事情吧。

(一)首先是货源。

以做淘宝之前,我在线下的一家做中高端的服装公司工作,一件针织衫卖几千的价位。因为这样,养成了对服装的品质的一些坚持。以前,这种坚持就只是在自己买衣服上,现在,则转移到了挑货上。

首先,网上的代理不敢做。见不着实物,就去卖给别人。实在是不放心。这条路首先排除掉。

然后,因为自己有一些顽固症,比如对线头的零容忍,对做工的挑剔,很多能轻易拿到的货又都被排除了。

后来跟几家做代工的厂子联系上,这些厂子都是给PRADA、阿玛尼代工的,见了人,看了货,品质不成问题,用料做工都很赞。至此,货源才基本算是解决了。

(二)其次是价格。

淘宝的主要女装消费人群还是集中在百元左右的价位,所以我家的衣服也差不多是控制在这个价格内。在选货的时候,主要就集中挑选一些出口日本的服装。这类服装首先设计比较年轻化,符合淘宝的消费人群,其次相对价格比较合理,能控制在百元以内。

(三)然后是店铺的装修。

人靠衣装,店靠包装。跟实体店一样,店面形象对购买的影响是非常大的。在这一个月里,我不断地在调整店铺的设计及风格。一家店铺一定要有风格,不然顾客不会记住你,记不住,效果就大打折扣。一开始我就买了旺铺扩展版,还买了模板。实际使用中,模板现有的格局以及一些颜色、代码都不适用于我的实际情况,于是我就在模板可调的范围内,自己修改了一些代码及色彩搭配,让店铺看起来“是我自己的样子”。再过一段时间,可能会考虑买更高级的旺铺,可以自己自定义CSS,店铺装修起来就会更加灵活。另外在产品的图片上,预览图的背景色都做了统一,以及尺寸、水印,从一开始就都做了统一。

(四)接着是图片。

我的图片都是自己拍的,从一开始到现在,越拍越顺手。怎么拍就不细说了,分享一点小经验。图片稍亮一点会比较漂亮,一开始在拍的时候会把曝光调高0.3-1度,后来发现这样虽然图片亮了,但有时候会导致偏色。所以最后还是把曝光调回0,让它正确曝光,后期用PS调整亮度会更好。

在图片的拍摄上,我的思路主要是多拍细节。毕竟衣服都往好的挑了,细节也不怕拍,展现的越多,客人也会对我们家的衣服越有信心。

(五)下面是推广。
 
推广方面我做的不是很好。现在店铺的流量来源主要还是淘宝类目和搜索。后来加入了淘宝客,设置了一定佣金比例,也有带来一些流量。虽然本来定价就很低,但是为了流量,淘宝客还是需要加入的。

后来我加入了一些帮派,也交钱参加了一个帮派的秒杀活动。为了这个秒杀活动,我拿出了店里一条黑色的纱裙,亏本出来参加。毕竟新卖家,竞争力不强,亏本也就亏本。但是结果让人很难过,量子里面一个来自帮派的流量都没有。这个活动的时间是5月20日——6月20日,既然参加了,我的价格也不好再改回来,也就只能这样了。提醒大家,民间帮派的活动要慎入,哈哈。我就是作为新卖家,头脑一热就交钱进去了。不过也不后悔,成长的路上学费是一定要交的嘛。

现在的微博人气很旺,所以我也经店铺开通了微博,平时上新,或是做活动,在微博上发布,还是会有少量流量带进来的。

在“我的淘宝”后台的活动报名里面,适合于新手的活动几乎没有。一方面觉得蛮难过的,新手也需要扶持;一方面也觉得应该这样,毕竟淘宝官方活动流量那么大,新手一旦参加,后续跟不上也是很致命的。所以这个,持续矛盾中,哈哈。等店铺上了钻石,就能开始有资格参加一些活动了。

(六)说说店铺的缺点。

货品太少!货品太少!货品太少!
哈哈,缺点看得到,也在尽力解决。虽然店铺还小,也要一步一步做扎实,一步一步往前走。
现在就坚持每周上新,至少货品要铺到100吧,哈哈。

(七)还是要说说成绩的。

现在有时候一天零成交,有时候一天成交几单,这一个月平均下来每天有一单的量。

(八)开心的事。

店铺现在正在前往4心的路上前进。月底应该能到4星,要继续加油啦!

另外,对质量的一点坚持,已经让我有了回头客了,店铺评价很高,货品大家也很满意。这让我蛮开心的。

毕竟网络购物,最担心的就是质量问题。赢得一位客人不容易,这么一份信任,是需要用心好好维护的。

 
(九)The End。

上面文章没什么逻辑,想到哪里说到哪里,大家见笑了。纯属新手分享。

等店铺满两个月的时候,再过来报告。

发表评论