淘宝开店学院

再过三天，我的淘宝店就开张一个月了，这一个月真的是没日没夜地扑在淘宝上，比以往任何时候都要辛苦，但是也比以往任何时候都要开心。特别是听到“叮咚”声响的时候。

一个月了，怎么也需要总结一下自己，展望一下明天。下面跟大家报告一下我做过的事情吧。

（一）首先是货源。

以做淘宝之前，我在线下的一家做中高端的服装公司工作，一件针织衫卖几千的价位。因为这样，养成了对服装的品质的一些坚持。以前，这种坚持就只是在自己买衣服上，现在，则转移到了挑货上。

首先，网上的代理不敢做。见不着实物，就去卖给别人。实在是不放心。这条路首先排除掉。

然后，因为自己有一些顽固症，比如对线头的零容忍，对做工的挑剔，很多能轻易拿到的货又都被排除了。

后来跟几家做代工的厂子联系上，这些厂子都是给PRADA、阿玛尼代工的，见了人，看了货，品质不成问题，用料做工都很赞。至此，货源才基本算是解决了。

（二）其次是价格。

淘宝的主要女装消费人群还是集中在百元左右的价位，所以我家的衣服也差不多是控制在这个价格内。在选货的时候，主要就集中挑选一些出口日本的服装。这类服装首先设计比较年轻化，符合淘宝的消费人群，其次相对价格比较合理，能控制在百元以内。

（三）然后是店铺的装修。

人靠衣装，店靠包装。跟实体店一样，店面形象对购买的影响是非常大的。在这一个月里，我不断地在调整店铺的设计及风格。一家店铺一定要有风格，不然顾客不会记住你，记不住，效果就大打折扣。一开始我就买了旺铺扩展版，还买了模板。实际使用中，模板现有的格局以及一些颜色、代码都不适用于我的实际情况，于是我就在模板可调的范围内，自己修改了一些代码及色彩搭配，让店铺看起来“是我自己的样子”。再过一段时间，可能会考虑买更高级的旺铺，可以自己自定义CSS，店铺装修起来就会更加灵活。另外在产品的图片上，预览图的背景色都做了统一，以及尺寸、水印，从一开始就都做了统一。

（四）接着是图片。

我的图片都是自己拍的，从一开始到现在，越拍越顺手。怎么拍就不细说了，分享一点小经验。图片稍亮一点会比较漂亮，一开始在拍的时候会把曝光调高0.3-1度，后来发现这样虽然图片亮了，但有时候会导致偏色。所以最后还是把曝光调回0，让它正确曝光，后期用PS调整亮度会更好。

在图片的拍摄上，我的思路主要是多拍细节。毕竟衣服都往好的挑了，细节也不怕拍，展现的越多，客人也会对我们家的衣服越有信心。

（五）下面是推广。
 
推广方面我做的不是很好。现在店铺的流量来源主要还是淘宝类目和搜索。后来加入了淘宝客，设置了一定佣金比例，也有带来一些流量。虽然本来定价就很低，但是为了流量，淘宝客还是需要加入的。

后来我加入了一些帮派，也交钱参加了一个帮派的秒杀活动。为了这个秒杀活动，我拿出了店里一条黑色的纱裙，亏本出来参加。毕竟新卖家，竞争力不强，亏本也就亏本。但是结果让人很难过，量子里面一个来自帮派的流量都没有。这个活动的时间是5月20日——6月20日，既然参加了，我的价格也不好再改回来，也就只能这样了。提醒大家，民间帮派的活动要慎入，哈哈。我就是作为新卖家，头脑一热就交钱进去了。不过也不后悔，成长的路上学费是一定要交的嘛。

现在的微博人气很旺，所以我也经店铺开通了微博，平时上新，或是做活动，在微博上发布，还是会有少量流量带进来的。

在“我的淘宝”后台的活动报名里面，适合于新手的活动几乎没有。一方面觉得蛮难过的，新手也需要扶持；一方面也觉得应该这样，毕竟淘宝官方活动流量那么大，新手一旦参加，后续跟不上也是很致命的。所以这个，持续矛盾中，哈哈。等店铺上了钻石，就能开始有资格参加一些活动了。

（六）说说店铺的缺点。

货品太少！货品太少！货品太少！
哈哈，缺点看得到，也在尽力解决。虽然店铺还小，也要一步一步做扎实，一步一步往前走。
现在就坚持每周上新，至少货品要铺到100吧，哈哈。

（七）还是要说说成绩的。

现在有时候一天零成交，有时候一天成交几单，这一个月平均下来每天有一单的量。

（八）开心的事。

店铺现在正在前往4心的路上前进。月底应该能到4星，要继续加油啦！

另外，对质量的一点坚持，已经让我有了回头客了，店铺评价很高，货品大家也很满意。这让我蛮开心的。

毕竟网络购物，最担心的就是质量问题。赢得一位客人不容易，这么一份信任，是需要用心好好维护的。

 
（九）The End。

上面文章没什么逻辑，想到哪里说到哪里，大家见笑了。纯属新手分享。

等店铺满两个月的时候，再过来报告。