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店长访谈之直通车投词技巧

        很多网上开店的人,认为淘宝直通车就是出高价就能排上第一,其实,随着淘宝对排位算法规则的修改,直通车以后需要注重价格跟得分的结合,结合的好才能使推广取得成效。下面,如何开网店的小编给大家说说一位店长开车总结的直通车投词技巧。
        昨天,我加入了淘宝直通车,简单的看了后,设置了两件品,一件是一个银色吊饰时尚腰带,一个纯色的仿羊绒200cm超长围巾,都是女士专用的,因为这两款在我没投之直通车之前,浏览量是最高的。
一、直通车,其实最关键的就是如何出价选关键词的问题了。
        刚刚我还在论坛里看了下,就有好几卖家在说才做第一天,就花了几十上百元,但却一个成交都没有。我想他们多半是对淘宝里的关键词竞价没搞懂怎么回事吧。我现在投的词不多,只有十几个,而且价格都比较低,当然价格低的同时,也就表示被搜索的次数比较少了。当然展示的机会也就少,点击进入店里的次数就更少了,同时我付的钱也会比较少了,我觉得很合理的。
        在直通车培训课程里,我才清楚了如何去确定你所推宝贝的关键词的价格。特别是对于关键词的竞价成本问题,这是我感受最深的。以前在给关键词设定价格的时候,就只是完全参考人家的出价,然后自己来定个价,觉得行了就行了,没有一个统一的做法。感觉自己出了钱,但还是没什么效果。而用了钱后,自己该如何考虑到成本的问题呢?教大家淘宝开店流程的小编今天讲到了这个最关键的问题。
        要先去估计每个点击量的成本过后,然后再去竞价,这样就能在一定程度上避免由于出价过搞,成本都不够或是竞价过低,没有浏览量的问题了。如何去做呢,比如你一件产品的利润是24元,同时如果你这个产品,每有50个点击量,就会成交一次的话,那么你就可以将你的出价平均值定在24/50=0.48以上,如果定这个价以下,你卖出一件就不会亏钱了。如过比这个价还低的话,就可以赚到钱了。
         另外如何看直通车后台的六大报表,这个也很重要,开通这一周以内,看得不是很多,一天看一次吧,但关注的只是自己的钱,而没有关注具体的点击量,成本之类的东西。所以以后看表的时候,应该仔细分析下表中的数据,从数据来调整自己的关键及关键词出价问题。
二、我觉得才做的时候,没必要去投一些竞价高的词。
       那些词不是一般的小中卖家玩得起的,作为中小卖家,应该多放些价低的词,以较少的钱,来达到较大的效果。比如我要合一百块钱去投关键词,如果投一元一次的话,点一百次,你的钱就没了,如果我投两毛的词,还可以被点上一千次,而有些词看似有些生僻,但网络上的人各人的背景,知识,喜欢不同,可能有不同的搜索方法,网撒大的同时,也能为你省不少的钱。这些竞价低的关键词,有可能针对性会更强一些。比如你要找一条纯色的长围巾,我想大多数的人不会直接搜索“围巾”,而会去搜索“围巾 纯色”或“围巾 纯色 长”,而后一个关键词会比前一个关键词的价格低得多,同时针对性也会更强。
三、注意你的推广的宝贝会排在第几页。
         一般而言,你没必要一定要让自己的宝贝出现在第一二页,我觉得出现在第三四五页,都是可行的,也就是你的竞价,最后排在第11-25位之间,这样价低的同时,也同样增强了你宝贝的展示机会。
        又如,如果我投了两毛,结果排在了第十六位,也就是第四页的第一位,而我的前一位也是投的两毛,这时,我会考虑增加一分钱,然后上到第十五位,宝贝就会展示在第三页了。这就是0.01元的威力。
四、新手买家建议每天不要投得太多。
        才做的卖家,没必要把每天的钱烧得太多了,除非你每天本身就有较大的成交量,你所支付的钱,你定全可以赚回来,那么,可以考虑大成本去投,但如果你像我这样,一周都难得买出一件的话,你还是省着点来吧,罗马城不是一天两天就可以修成的。
        较小成本投直通车,也是对你店里顾客的负责。如果你投得过大,我想宝贝的自然不能定得过低,这样就想当于你将过高的成本转嫁给了你的买家。而作为一个长期的卖家,一个诚信的商人,是不是应该尽量去想办法降低产品成本,以此来服务于买家呢?
五、优化你所推广宝贝的描述页面。1 2

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