淘宝开店学院

        很多网上开店的人，认为淘宝直通车就是出高价就能排上第一，其实，随着淘宝对排位算法规则的修改，直通车以后需要注重价格跟得分的结合，结合的好才能使推广取得成效。下面，如何开网店的小编给大家说说一位店长开车总结的直通车投词技巧。
        昨天，我加入了淘宝直通车，简单的看了后，设置了两件品，一件是一个银色吊饰时尚腰带，一个纯色的仿羊绒200cm超长围巾，都是女士专用的，因为这两款在我没投之直通车之前，浏览量是最高的。
一、直通车，其实最关键的就是如何出价选关键词的问题了。
        刚刚我还在论坛里看了下，就有好几卖家在说才做第一天，就花了几十上百元，但却一个成交都没有。我想他们多半是对淘宝里的关键词竞价没搞懂怎么回事吧。我现在投的词不多，只有十几个，而且价格都比较低，当然价格低的同时，也就表示被搜索的次数比较少了。当然展示的机会也就少，点击进入店里的次数就更少了，同时我付的钱也会比较少了，我觉得很合理的。
        在直通车培训课程里，我才清楚了如何去确定你所推宝贝的关键词的价格。特别是对于关键词的竞价成本问题，这是我感受最深的。以前在给关键词设定价格的时候，就只是完全参考人家的出价，然后自己来定个价，觉得行了就行了，没有一个统一的做法。感觉自己出了钱，但还是没什么效果。而用了钱后，自己该如何考虑到成本的问题呢？教大家淘宝开店流程的小编今天讲到了这个最关键的问题。
        要先去估计每个点击量的成本过后，然后再去竞价，这样就能在一定程度上避免由于出价过搞，成本都不够或是竞价过低，没有浏览量的问题了。如何去做呢，比如你一件产品的利润是24元，同时如果你这个产品，每有50个点击量，就会成交一次的话，那么你就可以将你的出价平均值定在24/50=0.48以上，如果定这个价以下，你卖出一件就不会亏钱了。如过比这个价还低的话，就可以赚到钱了。
         另外如何看直通车后台的六大报表，这个也很重要，开通这一周以内，看得不是很多，一天看一次吧，但关注的只是自己的钱，而没有关注具体的点击量，成本之类的东西。所以以后看表的时候，应该仔细分析下表中的数据，从数据来调整自己的关键及关键词出价问题。
二、我觉得才做的时候，没必要去投一些竞价高的词。
       那些词不是一般的小中卖家玩得起的，作为中小卖家，应该多放些价低的词，以较少的钱，来达到较大的效果。比如我要合一百块钱去投关键词，如果投一元一次的话，点一百次，你的钱就没了，如果我投两毛的词，还可以被点上一千次，而有些词看似有些生僻，但网络上的人各人的背景，知识，喜欢不同，可能有不同的搜索方法，网撒大的同时，也能为你省不少的钱。这些竞价低的关键词，有可能针对性会更强一些。比如你要找一条纯色的长围巾，我想大多数的人不会直接搜索“围巾”，而会去搜索“围巾 纯色”或“围巾 纯色 长”，而后一个关键词会比前一个关键词的价格低得多，同时针对性也会更强。
三、注意你的推广的宝贝会排在第几页。
         一般而言，你没必要一定要让自己的宝贝出现在第一二页，我觉得出现在第三四五页，都是可行的，也就是你的竞价，最后排在第11-25位之间，这样价低的同时，也同样增强了你宝贝的展示机会。
        又如，如果我投了两毛，结果排在了第十六位，也就是第四页的第一位，而我的前一位也是投的两毛，这时，我会考虑增加一分钱，然后上到第十五位，宝贝就会展示在第三页了。这就是0.01元的威力。
四、新手买家建议每天不要投得太多。
        才做的卖家，没必要把每天的钱烧得太多了，除非你每天本身就有较大的成交量，你所支付的钱，你定全可以赚回来，那么，可以考虑大成本去投，但如果你像我这样，一周都难得买出一件的话，你还是省着点来吧，罗马城不是一天两天就可以修成的。
        较小成本投直通车，也是对你店里顾客的负责。如果你投得过大，我想宝贝的自然不能定得过低，这样就想当于你将过高的成本转嫁给了你的买家。而作为一个长期的卖家，一个诚信的商人，是不是应该尽量去想办法降低产品成本，以此来服务于买家呢？
五、优化你所推广宝贝的描述页面。1 2