淘宝开店学院

    商品的价格(jiage)是商品价值的一种表现形式(xingshi)，但是商品的价格可以(keyi)不等同(dengtong)于商品的价值，商品的价格制定往往(wangwang)受到(shoudao)经营(jingying)者自身(zishen)的因素(yinsu)和市场大环境的影响。

    顾客在决定(jueding)购买(goumai)一件商品时，价格是其考虑(kaolv)的首要因素。在淘宝大学主讲创业(chuangye)课程时，我经常(jingchang)诊断一些店铺，有人说:“我什么都做得不错了，为什么还是没有生意呢?rdquo;，经了解(liaojie)后发现(faxian)很多店铺确实(queshi)什么都做得不错，就是因为(yinwei)价格定得不合理从而导 致没有生意。所以一家店铺要想留住顾客，就一定(yiding)需要(xuyao)有科学(kexue)的定价方法(fangfa)。

    在给一件商品定价之前，我们一定要先解决(jiejue)几个问题(wenti)。

    (1)我们要知道(zhidao)商品的成本(chengben)价格。一件商品的成本价格通常(tongchang)指的是进货价加上运输成本，然后再分摊您店铺本身(benshen)的运作成本，得出的最终数据就是商品最真实(zhenshi)的成本价格。只要(zhiyao)您售卖的价格高于这个成本价格，就是赢利(yingli)的。

   (2)必须(bixu)有明确(mingque)的定价目的(mude)。商品的定价策略(celue)有很多种，有的是为了追求销售(xiaoshou)量，有的是为了压制竞争(jingzheng)者，最终您想得到(dedao)的效果(xiaoguo)就是您的定价目的。只有(zhiyou)明确了定价目的，才能(caineng)更好地制定定价策略。

   (3)了解商品的生命周期。随着新商品的不断(buduan)上市，老的商品就会被不断地淘汰所以所有(suoyou)商品都有着长短不一的生命周期，在不同的阶段中顾客对商品的价格需求是不同的，而商品在不同的时段里也有不同的定价策略。在一件商品的生命初期，您可以提高(tigao)商品价格追求利润(lirun)，在其生命末期可以降低价(dijia)格追求销售量。

   这3点明确后我们就可以以一个商品的生命周期为依据(yiju)，在成本价格上加上我们的赢利或者(huozhe)市场运作目的，就可以确定(queding)定价了。